Pośrednik w obrocie nieruchomościami
Pośrednik w obrocie nieruchomościami
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaPrawo i administracja / Prawo pozostałe
- Grupa docelowa usługi
Kurs jest adresowany do osób pracujących w biurach nieruchomości jak również do nowych osób zamierzających wejść na rynek nieruchomości i otworzyć biuro nieruchomości.
Zapraszamy wszystkie osoby zainteresowane obrotem nieruchomościami.
Ukończenie kursu z wynikiem pozytywnym jest równoznaczne z wpisaniem do Centralnego Rejestru Pośredników i Zarządców PFRN a tym samym uzyskanie licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami PFRN.
- Minimalna liczba uczestników10
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji20-02-2026
- Forma prowadzenia usługimieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
- Liczba godzin usługi60
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia „Pośrednik w obrocie nieruchomościami” jest przygotowanie słuchaczy do wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami lub uzupełnienie wiedzy dla osób już pracujących w zawodzie poprzez przekazanie informacji dotyczących istotnych przepisów i zagadnień w gospodarce nieruchomościami.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Posługuje się wiedzą niezbędną do wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami. | -charakteryzuje typy nieruchomości ( nieruchomość gruntowa, budynkowa, lokalowa) -wymienia czynności niezbędne do zbadania stanu nieruchomości (analizuje księgi wieczyste, dokumentację prawną,MPZP) -sprawdza i analizuje dokumentację techniczną nieruchomości (projekt,pozowlenie na budowę) - omawia schemat opisu transakcji sprzedaży, wynajmu, kupna -wymienia podatki i opłaty dotyczące transakcji na rynku nieruchomości -wymienia elementy umowy pośrednictwa | Test teoretyczny |
| Posługuje się wiedzą dotyczącą prowadzenia biura pośrednictwa. | -wymienia prawne i praktyczne aspekty działania przedsiębiorcy i jego obowiązki -wymienia podatkowe, finansowe i rachunkowe obowiązki przedsiębiorcy -charakteryzuje metody marketingu i reklamy biura. | Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Kurs będzie realizowany w oparciu o minima programowe zatwierdzone przez Polską Federację Rynku Nieruchomości. Program powstał na bazie profilu kompetencyjnego przygotowanego przez Europejską Radę Nieruchomości - CEPI , której PFRN jest członkiem.
1.DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU – 5 godz.
- PODSTAWY PRAWNE WYKONYWANIA ZAWODU POŚREDNIKA W POLSCE
- CZYNNOŚCI POŚREDNICTWA, OBOWIĄZKI I ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCI POŚREDNIKA
- ZASADY WYKONYWANIA ZAWODU POŚREDNIKA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI W KRAJACH UNII EUROPEJSKIEJ
- ETYKA WYKONYWANIA ZAWODU
- DOSKONALENIE ZAWODOWE
2.RELACJE Z KLIENTAMI - 5 godz.
- POSZUKIWANIE POTENCJALNYCH KLIENTÓW
- OKREŚLENIE POTRZEB I WYMAGAŃ KLIENTA POPYTOWEGO I PODAŻOWEGO
- UZGODNIENIE WARUNKÓW WSPÓŁPRACY POŚREDNIKA Z KLIENTEM
- KOMUNIKACJA Z KLIENTEM I ZDOLNOŚCI SPRZEDAŻOWE
- BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM
- BADANIE RYNKU
- UDZIELANIE INFORMACJI KLIENTOM
- DORADZTWO W ZAKRESIE RYNKU NIERUCHOMOŚCI
3.REALIZACJA UMÓW Z KLIENTAMI - 6 godz.
- SWOBODA UMÓW I JEJ OGRANICZENIA
- KONSTRUOWANIE I ZAWARCIE UMOWY POŚREDNICTWA
- REALIZACJA ZOBOWIĄZAŃ UMOWNYCH
- OCHRONA DANYCH OSOBOWYCH
4.USTALANIE STANU NIERUCHOMOŚCI - 12 godz.
- PODSTAWOWE POJĘCIA I PRAWA DO NIERUCHOMOŚCI WYSTĘPUJĄCE NA RYNKU. USTALANIE STANU PRAWNEGO NA PODSTAWIE RÓŻNYCH ŹRÓDEŁ INFORMACJI
- USTALANIE STANU PRAWNEGO NIERUCHOMOŚCI WG KSIĘGI WIECZYSTEJ
- USTALANIE STANU NIERUCHOMOŚCI WG EWIDENCJI GRUNTÓW I BUDYNKÓW
- USTALANIE PRZEZNACZENIA NIERUCHOMOŚCI
- POZYSKIWANIE INFORMACJI O NIERUCHOMOŚCIACH Z INNYCH ŹRÓDEŁ
- PORÓWNANIE STANU NIERUCHOMOŚCI USTALONEGO NA PODSTAWIE DOKUMENTÓW ZE STANEM RZECZYWISTYM
- OBCIĄŻENIA NIERUCHOMOŚCI I UWARUNKOWANIA OBROTU
5.DOKUMENTACJA TECHNICZNA NIERUCHOMOŚCI - 8 godz.
- ZASADY WYKONYWANIA POMIARU I OPISU NIERUCHOMOŚCI
- TECHNICZNA OCENA NIERUCHOMOŚCI
- POZYSKIWANIE I OCENA DOKUMENTÓW TECHNICZNYCH DOTYCZĄCYCH NIERUCHOMOŚCI ORAZ ICH WERYFIKACJA
- SPECYFIKA OBSŁUGI RYNKU PIERWOTNEGO
6.MARKETING NIERUCHOMOŚCI - 4 godz.
- PODSTAWY MARKETINGU NIERUCHOMOŚCI
- WYKORZYSTANIE REKLAMY NIERUCHOMOŚCI W STRATEGII MARKETINGOWEJ FIRMY
- PLAN MARKETINGOWY
- POSZUKIWANIE POTENCJALNYCH NABYWCÓW LUB NAJEMCÓW
- POSZUKIWANIE OFERT WG POTRZEB KLIENTA
- PREZENTACJA NIERUCHOMOŚCI
7.ORGANIZACJA TRANSAKCJI-17 godz.
- PROWADZENIE NEGOCJACJI
- ORGANIZACJA TRANSAKCJI SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI
- ORGANIZACJA TRANSAKCJI NAJMU NIERUCHOMOŚCI
- FINANSOWANIE TRANSAKCJI DOTYCZĄCYCH NIERUCHOMOŚCI
8.ZARZĄDZANIE BIUREM-3 godz.
- PRAWNE I PRAKTYCZNE ASPEKTY DZIAŁANIA PRZEDSIĘBIORCY I JEGO OBOWIĄZKI
- PODATKOWE, FINANSOWE I RACHUNKOWE OBOWIĄZKI PRZEDSIĘBIORCY PROWADZĄCEGO BIURO POŚREDNICTWA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
- BIZNESOWE ASPEKTY PROWADZENIA BIURA POŚREDNICTWA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
- ROZWÓJ BIURA POŚREDNICTWA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
- ZARZĄDZANIE JAKOŚCIĄ
- ZARZĄDZANIE SYTUACJAMI KRYZYSOWYMI
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin | Forma stacjonarna |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 12 Relacje z Klientami | Prowadzący Sebastian Cwalina | Data realizacji zajęć 07-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 03:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 12 Ustalanie Stanu nieruchomości | Prowadzący Sebastian Cwalina | Data realizacji zajęć 07-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 12 Działalność zawodowa | Prowadzący Leszek Hardek | Data realizacji zajęć 14-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 03:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 12 Zarządzanie biurem | Prowadzący Leszek Hardek | Data realizacji zajęć 14-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 12 Realizacja umów z klientami | Prowadzący Leszek Hardek | Data realizacji zajęć 15-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 04:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 12 Ustalanie Stanu nieruchomości | Prowadzący Sebastian Cwalina | Data realizacji zajęć 21-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 07:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 12 Organizacja transakcji-sprzedaż | Prowadzący Sebastian Cwalina | Data realizacji zajęć 28-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 07:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 12 Organizacja transakcji-najem | Prowadzący Anna Koryszewska | Data realizacji zajęć 11-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 03:45 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 12 Finansowanie transakcji | Prowadzący Anna Koryszewska | Data realizacji zajęć 11-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 12 Dokumentacja techniczna nieruchomości – zajęcia on line | Prowadzący Jacek Zabielski | Data realizacji zajęć 25-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 06:15 | Forma stacjonarna Nie |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 12 Marketing nieruchomości | Prowadzący Agnieszka Wasilewska | Data realizacji zajęć 09-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 03:00 | Forma stacjonarna Tak |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 12 egzamin PFRN | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 09-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:00 | Forma stacjonarna Tak |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 3 500,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 500,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 58,33 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 58,33 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Leszek Hardek
Doradca, pośrednik w obrocie nieruchomościami i zarządca nieruchomości. Licencja pośrednika nr 408 i zarządcy nieruchomości nr 7725. Ekspert nieruchomości PFRN - ENF (nr certyfikatu 11/2013). Na rynku nieruchomości od początku lat dziewięćdziesiątych.
wyższe
Wykładowca: na kursach dla pośredników w obrocie nieruchomościami od 1999r. i warsztatach zawodowych od 2001r., oraz na studiach wyższych i podyplomowych z zakresu pośrednictwa i zarządzania.
Agnieszka Wasilewska
Jacek Zabielski
wyższe,dr nauk technicznych
Od 1994 – pracownik naukowy Uniwersytetu Warmińsko-Mazurskiego w Olsztynie
Anna Koryszewska
Sebastian Cwalina
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały przygotowane przez wykładowców.
Warunki uczestnictwa
Uczestnikami kursu mogą być osoby posiadające min. wykształcenie średnie. Nie wymagamy żadnej specjalistycznej wiedzy ani doświadczenia.
Należy przesłać dokumenty rekrutacyjne dostępne na stronie www.enot.pl w zakładce szkolenia.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Dolączenie do zajęć "Dokumentacja techniczna nieruchomości" – następuje poprzez kliknięcie w przesłany link (dostępny tylko i wyłącznie na czas trwania szkolenia)
- Platforma za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa to Microsoft Team .
Minimalne wymagania sprzętowe:
- Komputer, laptop :Minimalnie jednordzeniowy 1 GHz, zalecany dwurdzeniowy 2 GHz z dostępem do internetu
- tablet lub smartfon z dostępem do internetu.
- dostęp do intenetu o preferowanej szybkości min. 1 MB/s
- Słuchawki,głośniki,mikrofon
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja