Od Zgodności do Przewagi: Wdrożenie GPSR jako Dźwignia Zrównoważonej Sprzedaży (ESG & Zielone Kompetencje)
Od Zgodności do Przewagi: Wdrożenie GPSR jako Dźwignia Zrównoważonej Sprzedaży (ESG & Zielone Kompetencje)
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Grupą docelową szkolenia jest Strategiczny Zespół Innowacji i Wdrożeń, składający się z Inżynierów Produktu i Kierownika Działu Wdrożeń i Rozwoju, odpowiedzialny za integrację wymagań bezpieczeństwa (GPSR) i zrównoważonego rozwoju (ESG) z procesem wprowadzania na rynek systemów OZE.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników3
- Data zakończenia rekrutacji30-11-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi24
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie ma na celu wyposażenie uczestników w strategiczne zielone kompetencje niezbędne do kompleksowego wdrożenia Rozporządzenia GPSR, przekształcając obowiązek prawnej zgodności w zintegrowaną strategię ESG, która prowadzi do uzyskania wymiernych korzyści biznesowych poprzez racjonalizację procesów, minimalizację odpadów oraz ograniczenie niepotrzebnych wydatków, finalnie budując unikalny atut sprzedażowy (USP) i zapewniając trwałą przewagę rynkową.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Mapowanie wymogów GPSR na strategię biznesową i procesy operacyjne firmy w sposób, który generuje wymierne zielone korzyści, prowadząc do racjonalizacji budżetu, minimalizacji odpadów i budowania przewagi sprzedażowej. | Kryteria weryfikacji Definiuje kluczowe różnice między GPSR a Ecodesign/F-gazy, identyfikując synergie w dokumentacji technicznej, które ograniczają zbędne wydatki na podwójne procesy certyfikacyjne. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji Łączy obowiązki GPSR z Filarem S (np. bezpieczeństwo i transparentność) i G (np. zarządzanie ryzykiem dostawców) ESG, wskazując, jak ta integracja chroni przed karami i minimalizuje straty wizerunkowe i finansowe. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Projektowanie produktu zgodnie z zasadami zrównoważonego bezpieczeństwa (GPSR i Ecodesign), efektywnie wykorzystując zielone umiejętności do minimalizacji marnotrawstwa surowców i redukcji kosztów gwarancyjnych, tym samym racjonalizując budżet operacyjny firmy. | Kryteria weryfikacji Wskazuje konkretne wymogi dotyczące trwałości i naprawialności (Design for Circularity) oraz uzasadnia, jak ich wdrożenie zmniejszy liczbę reklamacji i obniży koszty obsługi posprzedażowej (redukcja wydatków). | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Opracowuje listę wymaganych sekcji i danych dla dokumentacji technicznej zgodnych z GPSR, wskazując, które elementy (np. DPP) przyczyniają się do optymalizacji łańcucha dostaw i minimalizacji strat produkcyjnych i logistycznych (redukcja odpadów). | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Proponuje co najmniej dwie modyfikacje w projekcie produktu (np. materiały, konstrukcja), które zwiększą jego trwałość i naprawialność, przekładając to na potencjalny wskaźnik oszczędności surowcowej lub finansowej. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Zarządzanie zgodnością GPSR w łańcuchu dostaw, wykorzystując zielone umiejętności do minimalizacji ryzyka finansowego i operacyjnego oraz zapewniając racjonalne gospodarowanie budżetem poprzez skuteczne audytowanie i egzekwowanie standardów etycznych i środowiskowych. | Kryteria weryfikacji Identyfikuje kluczowych poddostawców i komponenty wysokiego ryzyka (np. armatura gazowa), uzasadniając, jak priorytetyzacja audytów GPSR/ESG minimalizuje ryzyko strat finansowych związanych z wadami lub niezgodnością. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Tworzy wstępną listę kontrolną (checklistę) do audytowania dostawców, zawierającą kryteria oceny efektywności ekologicznej i kosztowej (np. minimalizacja odpadów, efektywność energetyczna), które wpłyną na racjonalne gospodarowanie budżetem zakupowym. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Wdrażanie GPSR w środowisku e-commerce i cyfrowej identyfikacji w sposób, który zapewnia transparentność, minimalizuje ryzyko błędnych zamówień i redukuje koszty obsługi posprzedażowej (zwroty, reklamacje), efektywnie racjonalizując budżet marketingowy i logistyczny. | Kryteria weryfikacji Dostosowuje opis produktu na platformie B2B o wymogi GPSR (np. cyfrowa identyfikowalność), wskazując, jak te dane minimalizują błędy w doborze produktu przez instalatora i obniżają koszty logistyczne związane z obsługą pomyłek. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Proponuje strategie komunikacyjne (np. wykorzystanie Cyfrowego Paszportu Produktu) ukierunkowane na redukcję liczby zwrotów i zapytań posprzedażowych, wykazując, jak transparentność danych GPSR przekłada się na oszczędności w dziale obsługi klienta i logistyki. | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Efekty uczenia się Przeprowadzanie zintegrowanej oceny ryzyka produktu, uwzględniającą kryteria GPSR i środowiskowe, aby minimalizować potencjalne koszty prawne, unikać strat finansowych związanych z wycofaniem oraz racjonalizować budżet przeznaczony na zarządzanie incydentami. | Kryteria weryfikacji Stosuje rozszerzoną matrycę ryzyka, obliczając jednocześnie potencjalny koszt finansowy (stratę) każdego zidentyfikowanego ryzyka (mechanicznego, chemicznego, środowiskowego) w celu racjonalnego alokowania budżetu na działania prewencyjne. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji Pozycjonuje produkt jako „pro-eko” (zielony atut) na podstawie braku substancji niebezpiecznych, wskazując, jak ta cecha stanowi silny argument sprzedażowy B2B/B2C, który chroni firmę przed przyszłymi kosztami dostosowawczymi. | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Opracowuje procedurę Zarządzania Kryzysowego (Moduł VI) dla zaawansowanego incydentu (np. wycieku), koncentrując się na minimalizacji strat wizerunkowych i prawnych, co jest istotne dla ochrony wartości firmy | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Zarządzanie kryzysem wycofania produktu i komunikacją w sposób etyczny i transparentny, wykorzystując zielone umiejętności do minimalizacji strat finansowych i wizerunkowych (CLV) oraz racjonalnego gospodarowania budżetem przeznaczonym na obsługę incydentów. | Kryteria weryfikacji Definiuje kroki postępowania i ścieżki komunikacji z UOKiK/KE (RAPEX), wskazując, jak szybkie i prawidłowe zgłoszenie minimalizuje ryzyko nałożenia kar finansowych i niepotrzebnych wydatków. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Opracowuje roboczy szkic transparentnego komunikatu kryzysowego, koncentrując się na odpowiedzialności i etyce (Filar S i G ESG), co chroni Customer Lifetime Value (CLV) i ogranicza długoterminowe straty sprzedażowe. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji Opracowuje plan minimalizujący odpady powstałe w wyniku wycofania produktu (np. poprzez bezpieczną utylizację lub recykling komponentów), demonstrując racjonalne gospodarowanie zasobami nawet w sytuacji kryzysowej. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Wykorzystywanie zgodności GPSR i standardów ESG jako strategicznego narzędzia sprzedażowego, generującego trwałą przewagę rynkową i wzrost przychodów oraz racjonalnie gospodarując budżetem poprzez minimalizację ryzyka prawnego i efektywną komunikację zrównoważonej wartości produktu. | Kryteria weryfikacji Formułuje argumenty sprzedażowe (USP) dla klientów B2B/B2C, przekładając zgodność GPSR (np. trwałość i naprawialność) na wymierne korzyści finansowe dla klienta (niższe koszty eksploatacji, oszczędności). | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Wprowadza przykładowe zapisy GPSR do klauzul umów z kontrahentami, wskazując, jak to minimalizuje ryzyko regresów i niepotrzebnych wydatków dla klienta, czyniąc produkt atrakcyjniejszym z punktu widzenia budżetowania projektu. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Planowanie i organizacja wdrożenia GPSR w organizacji w sposób zintegrowany z celami ESG, zapewniając racjonalne gospodarowanie budżetem wdrożeniowym oraz minimalizując niepotrzebne wydatki operacyjne poprzez skuteczne audyty wewnętrzne i przypisanie odpowiedzialności. | Kryteria weryfikacji Opracowuje ramowy harmonogram wdrożenia GPSR z budżetem celowym, przypisując odpowiedzialność za kluczowe procesy i wskazując mierzalne cele redukcji kosztów/odpadów osiągalne w ciągu 12 miesięcy. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji Tworzy wewnętrzną checklistę audytową, która integruje wymogi GPSR i ESG z kryteriami efektywności kosztowej, pozwalając na ciągłe identyfikowanie i eliminowanie źródeł marnotrawstwa i niepotrzebnych wydatków. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Opracowuje zarys komunikacji wewnętrznej informującej pracowników o zmianach wprowadzonych przez GPSR i ESG, w celu optymalizacji pracy działów i uniknięcia kosztownych błędów wynikających z braku wiedzy. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie twa 24 godziny zegarowe, każdego dnia przewidziana jest przerwa 15 minutowa ok. godz.09.00
To strategiczny warsztat wdrożeniowy, który przekształca obowiązki GPSR w decydującą przewagę rynkową i element strategii ESG. Szkolenie uczy, jak planować wdrożenie GPSR, a także wykorzystywać bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój Państwa produktów jako unikalny i silny argument w sprzedaży B2B, minimalizujący koszty operacyjne.
DZIEŃ I
MODUŁ I: GPSR jako Podstawa Strategicznej Optymalizacji Kosztów
Przełożenie GPSR na branżę instalacyjną (armatura, OZE): Różnice między GPSR a Ecodesign/F-gazy.
Mapowanie GPSR na Filary ESG (G i S) – identyfikacja obszarów, gdzie zgodność (G) prowadzi do oszczędności (E).
Oczekiwania klientów B2B/B2C odnośnie certyfikacji bezpieczeństwa i jakości – jak inwestycja w zgodność buduje długoterminową lojalność (CLV) i ogranicza koszty pozyskania.
MODUŁ II Zielone Kompetencje w Projektowaniu Produktu Minimalizacji Odpadów
Obowiązki Producentów i dokumentacja techniczna.
Projektowanie dla bezpieczeństwa i obiegu zamkniętego (Design for Circularity) – łączenie GPSR z wymogami Ecodesign. Nacisk na materiałoznawstwo i trwałość, które minimalizują kosztowne marnotrawstwo i awarie.
Sprzedaż: Komunikowanie trwałości i naprawialności jako przewagi – unikalny atut sprzedażowy zwiększający marżę.
WARSZTAT: Ocena dokumentacji pod kątem Oszczędności Kosztowych i Zielonych Kryteriów (np. pompy/grupy pompowe): Konkretne obowiązki Inżynierów Produktu – co musi znaleźć się w dokumentacji technicznej zgodnie z GPSR. Wymóg trwałości i naprawialności (zielone kompetencje) dla zaworów i baterii – analiza, jak to redukuje koszty gwarancyjne i serwisowe.
MODUŁ III Transparentny i Zrównoważony Łańcuch Dostaw - Zarządzanie Budżetem
Obowiązki Importerów/Dystrybutorów.
Wykorzystanie GPSR do egzekwowania standardów etycznych i środowiskowych u dostawców (Due Diligence) – ograniczanie ryzyka finansowego związanego z niezgodnością lub wadami surowców.
Gwarancja pochodzenia jako podstawa premium brandingu.
Wdrożenie Zgodności u Dostawców: Identyfikacja kluczowych komponentów o podwyższonym ryzyku (np. armatura gazowa). Opracowanie listy kontrolnej (checklisty) GPSR/ESG dla audytów dostawców – narzędzie do racjonalnego gospodarowania budżetem audytowym i zapobiegania stratom.
MODUŁ IV E-commerce: Bezpieczeństwo Budujące Zaufanie i Redukcja Kosztów po-Sprzedażowych
GPSR w środowisku cyfrowym (marketplace). Wymóg rzetelnej informacji.
Strategie redukcji zwrotów i kosztów po-sprzedażowych (np. kosztów logistyki i obsługi reklamacji) dzięki transparentności GPSR.
Dostosowanie Opisów Produktów: Jak wprowadzić nowe wymogi informacyjne GPSR (cyfrowa identyfikowalność) na platformę B2B i strony produktowe. Rola precyzyjnej informacji w minimalizacji błędów w doborze produktu przez instalatora – klucz do redukcji kosztownych zwrotów z placu budowy.
DZIEŃ II
MODUŁ V Zintegrowana Ocena Ryzyka: Ochrona Przed Karami i Niepotrzebnymi Wydatkami
Rozszerzone matryce ryzyka (mechaniczne, chemiczne, środowiskowe). Wpływ GPSR na substancje chemiczne w produktach (np. F-gazy, REACH) – zapobieganie kosztom kar i wycofań.
Sprzedaż: Pozycjonowanie produktu jako "pro-eko" (zielony atut).
WARSZTAT: Praktyczna ocena ryzyka na przykładzie produktu firmy z perspektywy Finansów: Zastosowanie matryc ryzyka do armatury (ryzyko mechaniczne, chemiczne w kontakcie z wodą pitną). Wprowadzanie zielonych kryteriów ryzyka (np. ryzyko wycieku, użycie substancji zakazanych) – obliczenie potencjalnych strat finansowych wynikających z zaniedbań.
MODUŁ VI Zarządzanie Incydentami: Ochrona Wizerunku i Sprzedaży (Minimalizacja Strat)
Zaawansowane zarządzanie kryzysowe: procedury RAPEX/Safety Gate.
Strategie etycznej i transparentnej komunikacji po wycofaniu produktu w celu ochrony Customer Lifetime Value (CLV) – aktywne działanie minimalizujące długoterminowe straty sprzedażowe.
Definiowanie ścieżek komunikacji z organami (UOKiK). Opracowanie gotowych komunikatów kryzysowych na wypadek wycofania produktu (np. wadliwej partii zaworów).
MODUŁ VII Studium Przypadku: Wdrażanie i Komunikacja Zrównoważonej Sprzedaży (ROI z GPSR)
WARSZTAT PRAKTYCZNY: Dostosowanie wewnętrznych procedur jakościowych (naprawialność, obsługa serwisowa) do GPSR. Opracowanie mierzalnych kluczowych komunikatów marketingowych (USP) i klauzul umownych wspierających sprzedaż B2B.
Wprowadzenie zapisów GPSR do umów z kontrahentami, co minimalizuje ryzyko prawne klienta (silny argument sprzedażowy) i zabezpiecza firmę przed regresami. Analiza zwrotu z inwestycji (ROI) z wdrożenia zielonych umiejętności.
MODUŁ VIII Audyt i Kontrola: Utrwalanie Zysków i Zgodności
Przygotowanie firmy do kontroli UOKiK/KE – przewodnik, jak unikać kar i niepotrzebnych wydatków.
Audyty wewnętrzne integrujące GPSR z celami ESG – narzędzia do ciągłej optymalizacji i identyfikacji kolejnych źródeł oszczędności.
Narzędzia dla działu handlowego do rozmów z klientami B2B na temat zgodności.
Plan Wdrożenia: Opracowanie harmonogramu i odpowiedzialności za wdrożenie GPSR w firmie, z naciskiem na budżetowanie działań i mierzenie oszczędności. Checklista audytowa: Elementy do sprawdzenia przed kontrolą.
WALIDACJA SZKOLENIA - Test został przygotowany w taki sposób, że podczas procesu walidacji będzie weryfikował nabycie efektów uczenia się na trzech poziomach tj. wiedzy, umiejętności i kompetencji społecznych (postaw)
Walidacja szkolenia - W procesie walidacji wykorzystano test teoretyczny (wiedza, umiejętności, kompetencje społeczne/postawy), wywiad swobodny i obserwację w warunkach symulowanych, aby potwierdzić nabycie zielonych umiejętności w zakresie optymalizacji kosztowej i redukcji odpadów.
METODY STOSOWANE PODCZAS SZKOLENIA:
- Prezentacja w formie wykładu Dyskusja grupowa
- Wspólne dochodzenie do wniosków
- Ćwiczenia w grupach
- Ćwiczenia w parach
- Ćwiczenia indywidualne
- Case study
Dodatkowe elementy:
- Studium przypadku: Analiza rzeczywistej sytuacji z firmy uczestnika szkolenia.
- Feedback: Indywidualna analiza mocnych stron i obszarów do poprawy.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 12 GPSR jako Podstawa Strategicznej Optymalizacji Kosztów | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 01-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 07:00 | Godzina zakończenia 09:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 12 Zielone Kompetencje w Projektowaniu Produktu Minimalizacji Odpadów | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 01-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 12 Przerwa | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 01-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 12 Transparentny i Zrównoważony Łańcuch Dostaw - Zarządzanie Budżetem | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 01-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 12 E-commerce: Bezpieczeństwo Budujące Zaufanie i Redukcja Kosztów po-Sprzedażowych | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 01-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 12 Zintegrowana Ocena Ryzyka: Ochrona Przed Karami i Niepotrzebnymi Wydatkami | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 02-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 07:00 | Godzina zakończenia 09:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 12 Zarządzanie Incydentami: Ochrona Wizerunku i Sprzedaży (Minimalizacja Strat) | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 02-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 12 Przerwa | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 02-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 12 Studium Przypadku: Wdrażanie i Komunikacja Zrównoważonej Sprzedaży (ROI z GPSR) | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 02-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 12 Audyt i Kontrola: Utrwalanie Zysków i Zgodności | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 02-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 12 Podsumowanie i Plan Działania | Prowadzący Dariusz Klimowski | Data realizacji zajęć 02-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 12 Walidacja szkolenia | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 02-12-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 711,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 4 711,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 196,29 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 196,29 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Dariusz Klimowski
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy szkolenia otrzymają materiały dydaktyczne w formie papierowej przygotowane w oparciu o tematykę szkolenia oraz zgodnie wymaganiami prawnymi określonymi w prawie polskim oraz UE.
- Prezentacje multimedialne
- Artykuły naukowe
- Narzędzia diagnostyczne
Warunki uczestnictwa
Uczestnicy szkolenia otrzymają zaświadczenie o odbyciu szkolenia oraz certyfikat potwierdzające nabyte umiejętności, które stanowią potwierdzenie nabytych kompetencji.
Poziom frekwencji na szkoleniu pozwalający na wydanie zaświadczenia o ukończeniu szkolenia powinien wynosić 100%.
Informacje dodatkowe
Szkolenie obejmuje część teoretyczną i praktyczną po 50%. (zajęcia praktyczne to między innymi warsztaty w grupach; studia przypadków i dyskusja)
W przypadku uczestnictwa w usłudze osoby z niepełnosprawnością dostawca usługi zapewni realizację usługi rozwojowej uwzględniając potrzeby osób z niepełnosprawnościami (w tym również dla osób ze szczególnymi potrzebami) zgodnie ze Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027.
Koszt przeprowadzenia walidacji jest uwzględniony w cenie szkolenia.