Merchandising – szkolenie z cyklu Trade Marketing w praktyce

PROGRAM

Rola opakowania i ekspozycji produktów

• Zasada 4P + P w marketingu
• Analiza SWOT — jako narzędzie koncepcji tworzenia ekspozycji
• Praca z portfolio produktowym i jego wpływ na ekspozycję:
  • Asortyment obowiązkowy (core)
  • Asortyment komplementarny
• Określenie grupy docelowej (konsumentów, klientów)
  • Czyli kto będzie oglądał naszą ekspozycję i jaką ma pełnić funkcję
• Funkcje ekspozycji produktowej i show roomu:
  • Prestiżowa – budowanie wizerunku marki
  • Edukacyjna – pokazanie możliwości i dostępnych rozwiązań technologicznych
  • Praktyczna – pokazanie sposobu ekspozycji na zasadzie „Best Practice”
  • Angażująca – umożliwiająca testowanie produktów
  • Informacyjna – pokazanie dostępnego asortymentu
• Lokalizacja ekspozycji — jak budować półkę
• Gorące strefy i strefy zimne, ich wpływ na sprzedaż
• Kiedy ekspozycja sama sprzedaje

Sposoby ekspozycji i ich zalety oraz wady

• Regał sklepowy z hakami
• Regał sklepowy z półkami
• Kosz promocyjny
• Stół typu Art de la Table
• Stół specjalny typu wyspa
• Stół specjalny z miejscem demo
• Meble dedykowane modułowe
• Regał typu końcówka regału
• Gondola promocyjna
• Stand promocyjny mobilny
• Stand promocyjny interaktywny
• Regał otwarty typu IKEA
• Miejsca paletowe, pryzmy
• Meble podświetlane i prestiżowe cokoły
• Inne, dedykowane

Moja półka

• Po co nam planogram produktowy
• PDCA – podejście do zarządzanie efektywnością półki
• Jak układać planogram produktowy
• Komunikacja Omnichannel i jej uwzględnienie w strategii sklepu
• Masyfikacja produktów
• „Facing” – czy i kiedy dublować ekspozycję produktową
• Estetyka ekspozycji, „frontowanie” produktów
• Praca z planogramem

Rola pomocnicza materiałów POSM

• Rodzaje materiałów POSM i ich skuteczność
• Display produktowy jako sposób na wyróżnienie produktu na ekspozycji
• Jak nie przesadzić z ilością POSM
• Rola POSM jako komunikacji podstawowej i dodatkowej
• Interaktywne narzędzia i materiały POSM (konfiguratory, e-ramki, tablety)

Angażująca ekspozycja

• „Życie” ekspozycji, czyli jak często i po co ją modyfikować
• Widoczność produktów na ekspozycji – gdzie najczęściej patrzymy
• Rola oświetlenia w ekspozycji
• Kolory przykuwające naszą uwagę
• Kolejność ekspozycji na półce, ścieżka cenowa, funkcjonalna, cross-selling
• Jak porusza się kupujący, oglądający – psychologia konsumenta

INFORMACJE DODATKOWE

Grupa docelowa:

Szkolenie polecamy szczególnie:

• Właścicielom i kierownikom sklepów detalicznych
• Koordynatorom i przedstawicielom sieci handlowych
• Osobom odpowiedzialnym za organizację przestrzeni sprzedażowej i budowę planogramów w punkcie handlowym
• Specjalistom ds. trade marketingu

Czas trwania szkolenia:

Szkolenie trwa 15,5 godzin zegarowych, w tym: 6 godzin 15 minut stanowi część praktyczna, 6 godzin 15 minut część teoretyczna, 30 minut walidacja. Podana ilość godzin szkolenia zawiera czas przerw.

Walidacja:

Po szkoleniu przeprowadzana będzie walidacja w formie testu teoretycznego. Pytania testowe przygotowane zostały przez niezależnego walidatora, zapewniając rozdzielność funkcji uczenia od walidacji. Test przeprowadzany będzie w formie online, poprzez wykorzystanie platformy zewnętrznej. Osoba walidująca nie jest obecna w części szkoleniowej. W harmonogramie szkolenia, został wskazany przybliżony czas przeprowadzenia walidacji usługi rozwojowej.

Warunki organizacyjne:

• Grupa szkoleniowa odpowiada liczbie uczestników wpisanej w sekcji „Maksymalna liczba uczestników”, co pozwala na aktywne angażowanie uczestników w ćwiczenia, dyskusje i pracę warsztatową.
• Podczas szkolenia trener może podzielić Uczestników na mniejsze grupy robocze, co sprzyja wymianie doświadczeń, realizacji zadań praktycznych, rozwijaniu umiejętności współpracy oraz efektywniejszemu osiągnięciu celu edukacyjnego.

Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.

Ogólne warunki świadczenia usług poprzez Ernst & Young spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Academy of Business sp. k. dostępne są na stronie: https://www.academyofbusiness.pl/ogolne-warunki-swiadczenia-uslug-osobom-prawnym/

Obecność na zajęciach powinna wynosić nie mniej niż 80% obecności na szkoleniu.

Fakt uczestnictwa w każdym dniu usługi rozwojowej zostanie potwierdzony przez uczestnika/uczestniczkę własnoręcznym podpisem złożonym na udostępnionej przez organizatora szkolenia liście obecności.

• Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
• Godziny realizacji przerw i poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.

W przypadku, gdy Uczestnik/Uczestniczka otrzymał dofinansowanie na poziomie co najmniej 70% ze środków publicznych podlega zwolnieniu z podatku VAT zgodnie z treścią §3 ust. 1 pkt 14) rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. 2013 r., poz. 1722 ze zm.).