Negocjacje zakupowe - szkolenie

Możliwość dofinansowania

Negocjacje zakupowe - szkolenie

Numer usługi 2026/09/01/5339/3782557

Effect Group Sp. z o.o.

2 324,70 PLN

brutto

1 890,00 PLN

netto

166,05 PLN

brutto/h

135,00 PLN

netto/h

154,44 PLN

cena rynkowa

Wrocław

Usługa szkoleniowa

stacjonarna

Zajęcia grupowe

14:00 h

19.11.2026 do 20.11.2026

0 / 14 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Organizacja
Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do osób odpowiedzialnych za realizację procesów zakupowych oraz współpracę i negocjacje z dostawcami, w szczególności do:
- kupców,
- specjalistów ds. zakupów,
- kierowników i menedżerów działów zakupów,
- osób odpowiedzialnych za wybór i ocenę dostawców,
- pracowników prowadzących negocjacje handlowe i zakupowe,
- osób, które chcą rozwinąć kompetencje w zakresie negocjacji, komunikacji z dostawcami i optymalizacji procesów zakupowych.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

14
Data zakończenia rekrutacji

12-11-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat ISO 21001: 2018 Organizacje edukacyjne – „Systemy zarządzania dla organizacji edukacyjnych – wymagania ze wskazówkami dotyczącymi użytkowania”

Cel

Cel edukacyjny

Usługa przygotowuje do skutecznego prowadzenia negocjacji zakupowych oraz komunikacji z dostawcami.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Charakteryzuje rolę działu zakupów oraz zasady organizacji procesu zakupowego.	• wskazuje wpływ działu zakupów na wartość i wyniki przedsiębiorstwa, • rozpoznaje czynniki wpływające na efektywność procesu zakupowego, • wskazuje zasady poszukiwania i wyboru potencjalnych dostawców, • rozpoznaje elementy prawidłowo przygotowanego zapytania ofertowego.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Rozpoznaje zasady ustalania priorytetów i kierunków działań w obszarze zakupów.	• wskazuje podstawowe analizy wykorzystywane w dziale zakupów, • rozpoznaje znaczenie analizy danych w podejmowaniu decyzji zakupowych, • wskazuje działania wspierające optymalizację procesów zakupowych.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Charakteryzuje proces negocjacji zakupowych.	• wyjaśnia istotę i podstawowe mechanizmy negocjacji, • rozpoznaje poszczególne etapy procesu negocjacyjnego, • wskazuje działania właściwe dla poszczególnych etapów negocjacji, • rozpoznaje czynniki wpływające na wynik negocjacji.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Rozróżnia style negocjacyjne i ich wpływ na wynik negocjacji oraz relacje z dostawcą.	• rozpoznaje różne style prowadzenia negocjacji, • wskazuje konsekwencje zastosowania określonego stylu negocjacyjnego, • rozpoznaje zasady prowadzenia negocjacji w podejściu win-win, • dobiera sposób prowadzenia negocjacji do przykładowej sytuacji zakupowej.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Charakteryzuje zasady przygotowania do negocjacji zakupowych.	• wskazuje znaczenie zmiennych i przedziałów negocjacyjnych, • wyjaśnia znaczenie BATNA w negocjacjach, • rozróżnia stanowiska i interesy stron negocjacji, • wskazuje sposoby pozyskiwania informacji przydatnych podczas negocjacji, • rozpoznaje rodzaje pytań wspierających proces negocjacyjny.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Dobiera techniki prowadzenia negocjacji zakupowych do określonej sytuacji.	• rozpoznaje techniki wykorzystywane podczas negocjowania oferty, • wskazuje zasady przedstawiania propozycji negocjacyjnych, • rozpoznaje zastosowanie parafrazy w procesie negocjacji, • dobiera technikę negocjacyjną do przykładowej sytuacji, • wskazuje zasady prawidłowego zamykania negocjacji i podsumowania ustaleń.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Charakteryzuje zasady skutecznej komunikacji i współpracy z dostawcami.	• wskazuje wpływ sposobu komunikacji z dostawcą na wynik biznesowy, • rozpoznaje sposoby budowania pozycji negocjacyjnej kupca, • identyfikuje przykładowe zachowania manipulacyjne stosowane podczas negocjacji, • wskazuje sposoby reagowania na próby manipulacji, • rozpoznaje zasady budowania długofalowej współpracy z dostawcą.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Rola działu zakupów w firmie.

Wpływ działu zakupów na zwiększenie wartości firmy.
Czynniki wpływające na zwiększenie efektywności negocjacji zakupowych i współpracę z dostawcami.
Poszukiwanie dostawców.
Przygotowanie zapytania ofertowego.

Ustalanie priorytetów działań kupca

Podstawowe analizy wykorzystywane w dziale zakupów.
Wybór kierunków działań w celu optymalizacji procesów.

Istota negocjacji zakupowych

Czym są negocjacje?
Mechanizmy negocjacji.
Motywacja negocjatora.

Negocjacje jako proces

Etapy negocjacji zakupowych.
Działania na poszczególnych etapach.

Style negocjowania

Wpływ preferowanego stylu na wynik negocjacji i relacje z dostawcą.
Zwiększanie własnej efektywności.
Jak dążyć do wyniku „win-win”?

Przygotowanie do negocjacji zakupowych.

Wprowadzenie zmiennych negocjacyjnych.
Przedziały negocjacyjne.
BATNA – wpływ posiadanych alternatyw na wynik negocjacji.

Stanowiska, a interesy w procesie negocjacji.

Pozyskiwanie informacji i ich wykorzystanie.
Pytania wykorzystywane w negocjacjach.

Negocjowanie oferty

Przedstawienie propozycji.
Techniki negocjacji.
Jak osiągnąć cel podczas negocjacji?
Parafraza w negocjacjach.

Zakończenie negocjacji

Ustalenia i dalsza współpraca.
Wnioski podsumowujące negocjacje.

Komunikacja z dostawcą.

Wpływ komunikacji z dostawcą na wynik biznesowy firmy.
Budowania przewagi przez kupca.
Obrona przed manipulacją dostawcy.

Symulacje negocjacyjne

Negocjacje prowadzone w parach/grupach według opracowanego scenariusza.
Rozwojowa informacja zwrotna.

Szkolenie realizowane jest stacjonarnie w sali szkoleniowej.

Zajęcia prowadzone są w grupie liczącej od 5 do 14 osób w formie wykładów, ćwiczeń i analizy przypadków.

Każdy uczestnik ma zapewnione miejsce w sali, materiały szkoleniowe oraz możliwość zadawania pytań i dyskusji z trenerem.

Łączny czas trwania szkolenia: 14 godzin zegarowych.

Walidacja efektów uczenia się odbywa się w formie testu teoretycznego z wynikiem wygenerowanym automatycznie, przeprowadzanego po zakończeniu szkolenia.

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 15

Harmonogram
Przedmiot / temat	Typ aktywności	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat 2 z 15 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 11:10	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 3 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 11:10	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 01:50
Przedmiot / temat 4 z 15 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 13:45	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat 5 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 13:45	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 01:15
Przedmiot / temat 6 z 15 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 15:10	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 7 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 15:10	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 01:50
Przedmiot / temat 8 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 9 z 15 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 11:10	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 10 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 11:10	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 01:50
Przedmiot / temat 11 z 15 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 13:45	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat 12 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 13:45	Godzina zakończenia 15:00	Liczba godzin 01:15
Przedmiot / temat 13 z 15 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 15:00	Godzina zakończenia 15:10	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 14 z 15 Negocjacje zakupowe - zajęcia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 15:10	Godzina zakończenia 15:50	Liczba godzin 00:40
Przedmiot / temat 15 z 15 -	Typ aktywności Walidacja	Prowadzący Mirosław Plak	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 15:50	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 00:10

Podsumowanie

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 14:00
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć	Liczba godzin 11:40
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji	Liczba godzin 00:10
Rodzaj godzin w tym suma przerw	Liczba godzin 02:10
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw	Liczba godzin 15:35

Cena

Jeżeli korzystasz z dofinansowania i usługa stanowi usługę kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego wraz z usługą lub dostawą towarów ściśle związaną z usługami kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego to możesz mieć możliwość skorzystania za zwolnienia z podatku VAT na podstawie art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy z dnia 11 marca 2024 r. o podatku od towarów i usług, jeśli usługa w całości jest finansowana ze środków publicznych lub § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień w przypadku, gdy usługa jest finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 2 324,70 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 1 890,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 166,05 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 135,00 PLN

Liczba godzin usługi

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 14:00

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Mirosław Plak

Doświadczony trener biznesu z ponad dwudziestopięcioletnim doświadczeniem zawodowym. Ukończył studia magisterskie na Uniwersytecie Jagiellońskim oraz studia podyplomowe „Zarządzanie i marketing w firmie” w WSEiI w Krakowie. Od początku pracy zawodowej zajmuje się biznesem, negocjacjami oraz obsługą klienta. Od ponad dwudziestu lat prowadzi szkolenia dla firm biznesowych oraz organizacji publicznych. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu efektywnych negocjacji (zakupowych, handlowych), technik sprzedaży oraz zarządzania. Szkolenia realizuje w formie warsztatowej, koncentrując się na praktycznych aspektach i rozwoju umiejętności. Prowadzący posiada doświadczenie zawodowe w obszarze tematycznym szkolenia w ostatnich 5 latach.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Komplet materiałów dydaktycznych w wersji drukowanej.

Informacje dodatkowe

Cena udziału w szkoleniu wynosi: 1890 zł + 23% VAT

Cena szkolenia dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów, dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu, w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Materiały multimedialne i dokumenty do pobrania

Dokumenty do pobrania

REGULAMIN SZKOLEŃ.pdf

Adres

ul. Powstańców Śląskich 7-7b

53-332 Wrocław

woj. dolnośląskie

Hotel Novotel & IBIS Centrum

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Ewelina Paniec

E-mail

szkolenia@effectgroup.pl

Telefon

(+48) 224 165 555

Negocjacje zakupowe - szkolenie