Negocjacje dla prawników

Program:

Dzień 1: Negocjacje dla Prawników – Techniki i Strategie

Moduł 1: Wprowadzenie do negocjacji w praktyce prawniczej – Test „Jakim Negocjatorem Jesteś?”

• Rozpoznawanie wrodzonych i nabytych umiejętności negocjacyjnych.
• Analiza testu 4 strategii na podstawie techniki Don’a Hutson’a.
• Jak rozpoznać typ negocjatora drugiej strony i wykorzystać tę wiedzę dla uzyskania przewagi negocjacyjnej?
• Dobór odpowiedniej strategii do konkretnej sytuacji negocjacyjnej.

Moduł 2: Budowanie przewagi w negocjacjach

• Jak zbudować, ocenić i wykorzystać siłę negocjacyjną?
• Skuteczne metody wzmacniania pewności siebie w procesie negocjacyjnym.
• Znaczenie percepcji w negocjacjach prawnych.
• Ćwiczenie praktyczne: tworzenie skutecznej strategii negocjacyjnej.

Moduł 3: Skuteczne techniki komunikacji w negocjacjach

• Analiza najskuteczniejszych technik negocjacyjnych.
• „Kto popełnił błąd?” – praktyczna analiza case studies.
• Dobór techniki negocjacyjnej do danej sytuacji.
• Reakcja na techniki stosowane przez drugą stronę.
• Case study: jak przełamać impas w negocjacjach.

Moduł 4: Rozpoznawanie i neutralizowanie manipulacji

• Najczęściej stosowane techniki manipulacyjne w negocjacjach.
• Skuteczne sposoby radzenia sobie z presją i manipulacjami.
• Ćwiczenia: identyfikowanie manipulacji w symulowanych sytuacjach.

Moduł 5: Budowanie argumentacji w negocjacjach

• Tworzenie przekonującej i spójnej argumentacji.
• Radzenie sobie z obiekcjami drugiej strony.
• Jak wyjść z impasu? – inspiracje technikami FBI.
• Warsztat: opracowanie argumentów dla negocjacji kontraktowych.

Dzień 2: Negocjacje w Środowisku Prawnym

Moduł 6. Style komunikacji i negocjatorów w negocjacjach prawnych

1. Wprowadzenie -Komunikacja w negocjacjach prawnych
2. Test/ poznaj swój preferowany styl komunikacji (wg Hartmanna)
3. Typ komunikacji a typ osobowości w negocjacjach
4. Ćwiczenie: „Tak ze mną negocjuj” -jak rozpoznać i wybrać najlepszą drogę komunikacji w negocjacjach prawnych z różnymi typami osobowości
5. Rola uważnego słuchania w negocjacjach prawnych
6. Ćwiczenie/ case study uważnego słuchania w negocjacjach prawnych
7. Kwadrat Von Thunne’a w praktyce negocjacyjnej

Moduł 7. Nastawienie do negocjacji prawnych

1. Spokojny umysł i jak go osiągnąć- nastawienie do negocjacji
2. Czy negocjacje to zawsze spór? Typowe błędy założeń prawników.
3. Ćwiczenie: „Misja- wspólny grunt” w negocjacjach prawnych
4. Poradzenie sobie z argumentami niemerytorycznymi typowymi dla negocjacji między prawnikami (argumenty autorytetu/ wieku,inne argumenty ad personam, efekt aureoli)

Moduł 8.Przygotowanie uczestników i planowanie negocjacji prawnych

1. Przygotowanie klienta i siebie/negocjacje wewnętrzne z klientem przed negocjacjami właściwymi
2. Ćwiczenie: „Mini sztab negocjacyjny” – przygotowania wewnętrzne z klientem do negocjacji
3. Inne elementy/ organizacja przestrzeni, specyfika negocjacji on line, przez telefon, ramy czasowe.
4. A co, jeśli misterny plan się nie powiedzie?

Moduł 9. Ramy prawne negocjacji i umowa

1. List intencyjny a umowa przedwstępna, oferta, negocjacje w złej wierze, kodeks cywilny (np. świadczenie niemożliwe), zwalczanie nieuczciwej konkurencji, inne przepisy
2. Dobra umowa, czyli jaka?
3. Co sprawdzić przed podpisaniem umowy? – dyskusja i lista.
4. Ćwiczenie: „Checklista Mistrza Kontraktów” – co powinna zawierać dobra umowa?
5. Podstawowe zasady legal design w umowach.
6. Rekomendacje literatury

INFORMACJE DODATKOWE:

Do udziału w warsztatach zapraszamy:

• Prawników negocjujących kontrakty, umowy i warunki współpracy z partnerami zewnętrznymi i klientami.
• Mediatorów, radców prawnych i adwokatów uczestniczących w rozwiązywaniu sporów cywilnych, gospodarczych i rodzinnych.
• Specjalistów z branży prawniczej, którzy chcą podnieść swoje kompetencje negocjacyjne i poprawić efektywność w trudnych rozmowach.
• Prawników korporacyjnych odpowiedzialnych za negocjacje w ramach organizacji, w tym z dostawcami, klientami oraz w sporach wewnętrznych między działami firmy.
• In-house lawyers (prawnicy zatrudnieni wewnętrznie w firmach), którzy chcą skuteczniej prowadzić negocjacje dotyczące kontraktów, polityki compliance czy relacji z partnerami biznesowymi.
• Menedżerów i specjalistów ds. prawnych współpracujących z działami zakupów, sprzedaży lub HR, regularnie uczestniczący w negocjacjach umownych.

Czas trwania szkolenia:

Szkolenie trwa 15,5 godzin zegarowych, w tym: 6 godzin 15 minut stanowi część praktyczna, 6 godzin 15 minut część teoretyczna, 30 minut walidacja. Podana ilość godzin szkolenia zawiera czas przerw.

Walidacja:

Po szkoleniu przeprowadzana będzie walidacja w formie testu teoretycznego. Pytania testowe przygotowane zostały przez niezależnego walidatora, zapewniając rozdzielność funkcji uczenia od walidacji. Test przeprowadzany będzie w formie online, poprzez wykorzystanie platformy zewnętrznej. Osoba walidująca nie jest obecna w części szkoleniowej. W harmonogramie szkolenia, został wskazany przybliżony czas przeprowadzenia walidacji usługi rozwojowej.

Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.

Ogólne warunki świadczenia usług poprzez Ernst & Young spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Academy of Business sp. k. dostępne są na stronie: https://www.academyofbusiness.pl/ogolne-warunki-swiadczenia-uslug-osobom-prawnym/

• Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
• Godziny realizacji przerw i poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.