LinkedIn Business Expert – Budowanie Wartościowych Relacji Biznesowych – szkolenie

Szkolenie „LinkedIn Business Expert – Budowanie Wartościowych Relacji Biznesowych” to praktyczny program rozwojowy przygotowujący uczestników do profesjonalnego wykorzystania platformy LinkedIn jako narzędzia wspierającego rozwój działalności gospodarczej, budowanie eksperckiego wizerunku oraz nawiązywanie trwałych relacji biznesowych. Program koncentruje się na strategicznym planowaniu obecności na platformie, tworzeniu profesjonalnego profilu, projektowaniu skutecznej komunikacji oraz wykorzystaniu LinkedIn do rozwoju sieci kontaktów i pozyskiwania nowych możliwości biznesowych.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają zasady działania platformy i jej algorytmów, nauczą się definiować cele biznesowe swojej obecności na LinkedIn, analizować grupy docelowe oraz budować spójną strategię komunikacji. Zdobędą praktyczne umiejętności w zakresie optymalizacji profilu osobistego i strony firmowej, tworzenia wartościowych treści eksperckich, planowania publikacji oraz budowania profesjonalnego wizerunku zwiększającego wiarygodność i rozpoznawalność marki.

Istotnym elementem programu jest rozwój kompetencji w zakresie networkingu i social sellingu. Uczestnicy nauczą się budować wartościową sieć kontaktów, prowadzić komunikację z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi, wykorzystywać narzędzia LinkedIn wspierające sprzedaż oraz analizować efektywność prowadzonych działań. Szkolenie obejmuje również planowanie długoterminowej strategii obecności na platformie oraz dobór wskaźników umożliwiających monitorowanie osiąganych rezultatów.

Szkolenie realizowane jest w formule warsztatowej, w której dominującą część stanowią ćwiczenia praktyczne wykonywane pod nadzorem instruktora. Uczestnicy samodzielnie opracowują strategię działań na LinkedIn, optymalizują swój profil, przygotowują plan komunikacji oraz projektują działania służące budowaniu trwałych relacji biznesowych i rozwojowi marki. Po ukończeniu szkolenia będą przygotowani do efektywnego wykorzystywania LinkedIn jako narzędzia wspierającego rozwój przedsiębiorstwa, budowanie profesjonalnego wizerunku oraz pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych.

Usługa przeplatana jest zajęciami praktycznymi w celu lepszego przyswojenia wiedzy i umiejętności uczestników. Usługa prowadzona jest w formie wykładu, zajęć praktycznych oraz dyskusji otwartej z uczestnikami szkolenia.

Moduł 1. Strategiczne wykorzystanie LinkedIn w rozwoju działalności biznesowej

Część teoretyczna

• rola LinkedIn w budowaniu relacji biznesowych i marki eksperckiej,
• możliwości wykorzystania LinkedIn w sprzedaży B2B, networkingu i rozwoju przedsiębiorstwa,
• zasady działania algorytmu LinkedIn oraz czynniki wpływające na widoczność publikacji,
• określanie celów biznesowych obecności na platformie,
• analiza grup docelowych i odbiorców komunikacji,
• najnowsze trendy w wykorzystaniu LinkedIn w biznesie.

Część praktyczna

• analiza potencjału własnego profilu lub strony firmowej,
• określenie celów działań na LinkedIn,
• identyfikacja grup odbiorców,
• opracowanie kierunku komunikacji biznesowej.

Moduł 2. Profesjonalny Profil Osobisty i Strona Firmowa jako Narzędzie Pozyskiwania Relacji Biznesowych

Część teoretyczna

• elementy profesjonalnego profilu osobistego,
• budowanie eksperckiego wizerunku,
• optymalizacja strony firmowej,
• tworzenie nagłówków i opisów zwiększających wiarygodność,
• wykorzystanie multimediów i portfolio,
• rekomendacje i potwierdzenia umiejętności jako element budowania zaufania.

Część praktyczna

• optymalizacja profilu LinkedIn,
• przygotowanie profesjonalnego opisu działalności,
• analiza jakości profilu,
• opracowanie elementów zwiększających wiarygodność.

Moduł 3. Content Marketing i Budowanie Eksperckiej Widoczności

Część teoretyczna

• strategia publikacji na LinkedIn,
• filary komunikacji eksperckiej,
• tworzenie wartościowych treści dla odbiorców biznesowych,
• storytelling w komunikacji B2B,
• rodzaje publikacji zwiększających zasięg,
• planowanie harmonogramu publikacji.

Część praktyczna

• opracowanie planu komunikacji,
• przygotowanie scenariuszy publikacji,
• tworzenie postów eksperckich,
• analiza potencjału angażującego przygotowanych treści.

Moduł 4. Networking, Social Selling i Budowanie Relacji Biznesowych

Część teoretyczna

• budowanie wartościowej sieci kontaktów,
• zasady skutecznego networkingu,
• komunikacja z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi,
• wykorzystanie Social Selling w procesie pozyskiwania klientów,
• prowadzenie rozmów biznesowych na LinkedIn,
• etyka komunikacji oraz budowanie długoterminowych relacji.

Część praktyczna

• przygotowanie strategii rozbudowy sieci kontaktów,
• opracowanie scenariuszy wiadomości do nowych kontaktów,
• projektowanie procesu pozyskiwania klientów,
• analiza procesu budowania relacji biznesowych.

Moduł 5. Narzędzia LinkedIn dla Rozwoju Biznesu i Analiza Efektywności Działań

Część teoretyczna

• LinkedIn Premium, Sales Navigator i pozostałe narzędzia wspierające rozwój biznesu,
• analiza statystyk profilu oraz publikacji,
• wskaźniki efektywności działań,
• planowanie długoterminowej strategii obecności na LinkedIn,
• dobre praktyki rozwijania marki eksperckiej.

Część praktyczna

• analiza statystyk profilu,
• opracowanie indywidualnej strategii działań,
• przygotowanie harmonogramu publikacji,
• stworzenie planu rozwoju konta LinkedIn,
• prezentacja opracowanych strategii oraz omówienie rekomendacji.

Walidacja (15 min)

• Sprawdzenie wiedzy i umiejętności nabytych w trakcie szkolenia.

Dla lepszego przyswojenia programu szkoleń Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczne.

Dodatkowe warunki przystąpienia do szkolenia - podstawowa znajomość obsługi komputera.

Usługa realizowana jest w godzinach zegarowych. Przerwy zostały wliczone do godzin usługi rozwojowej.

Materiały w postaci prezentacji i skryptu zostaną udostępnione uczestnikom podczas usługi oraz po jej realizacji.

Warunkiem skorzystania z usługi jest bezpośredni zapis na usługę za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych oraz

wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).

Usługa prowadzona jest za pośrednictwem platformy Teams

W celu odbioru transmisji Szkolenia online Uczestnik powinien dysponować:

• komputerem z zainstalowanym system operacyjnym Windows 7 albo nowszym albo macOS Sierra (10.12.6) albo nowszym lub urządzeniem mobilnym z zainstalowanym systemem operacyjnym Android (Lollipop) wersja 5.0 albo nowszym lub iOS wersja 9.3.5, albo nowszym, wyposażonym w ekran i głośniki;
• dostęp do sieci Internet, w zależności od wybranej jakości transmisji, o przepustowości łącza co najmniej: 240p 500 kbps 360p 1 Mbps 720p 3 Mbps, 1080p 7 Mbps 2K 12 Mbps 4K 22 Mbps;
• aktualną wersją przeglądarki Firefox, Opera, Microsoft Edge, Chrome lub Safari;
• kamerką internetową i mikrofonem – jeżeli Uczestnik chce być widoczny i porozumiewać się głosowo z prowadzącym Szkolenie online;
• Adobe acrobat w najnowszej wersji.