Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu - szkolenie

1. Pewność siebie i autorytet dzięki temu, jak myślisz i mówisz

• „Zacznij od siebie” – wywieranie wpływu na siebie jako fundament skutecznego wpływu na innych. Poznasz 3 praktyczne narzędzia wspierające proaktywność, budowanie pewności siebie i wzmacnianie autorytetu.
• Myśli i słowa pod lupą – ukryte znaczenie słów ma wpływ na skuteczność komunikacji. Poznasz sformułowania, które wzmacniają lub osłabiają przekaz, a także nauczysz się wykorzystywać język wspierający autorytet, pewność siebie i perswazję. Uwaga! Trener będzie Cię „łapał za słówka” ;)
• Perswazyjna składnia zdań – kolejność słów ma znaczenie. Przećwiczysz różne rodzaje wypowiedzi i pytań, które zwiększają skuteczność komunikacji, wywierania wpływu i przekonywania.

2. Przekonywanie racjonalną argumentacją

• Trening 6 różnych sposobów argumentacji logicznej – nauczysz się prowadzić skuteczną, uporządkowaną i merytoryczną dyskusję.
• Błędy argumentacyjne – odkryjesz, czego unikać, aby nie osłabiać swojej pozycji, wiarygodności i siły przekonywania.
• Korzyści i ograniczenia racjonalnej argumentacji – dowiesz się, kiedy warto wykorzystywać argumenty logiczne, a kiedy nie są one najskuteczniejszym sposobem wpływania na rozmówcę.
• Poznasz i przećwiczysz skuteczną technikę prowadzenia rozmowy opartą na zadawaniu pytań, dzięki której rozmówca samodzielnie dochodzi do wniosków i proponowanych przez Ciebie rozwiązań.

3. Skuteczna perswazja – połączenie logiki i emocji

• Poznasz i przećwiczysz technikę FAPROK™, która pomoże Ci budować strukturę perswazyjnych wypowiedzi, skutecznie prezentować swoje pomysły oraz przekonywać do swoich rozwiązań.
• Dzięki technice pozornego wyboru w trzech odsłonach (alternatywa, kontrast, prowokacja) zwiększysz skuteczność wywierania wpływu i prowadzenia rozmów perswazyjnych.

4. Wzmacnianie własnego autorytetu i wywieranie wpływu w trudnych sytuacjach interpersonalnych

• Otrzymasz gotowe narzędzie – Mapę Reagowania, która pomoże Ci skutecznie działać w sytuacjach zastrzeżeń, oporu, trudnych pytań oraz niekonstruktywnej krytyki.
• Przećwiczysz algorytm budowania przychylności i współpracy z osobami wykazującymi opór wobec proponowanych rozwiązań lub zmian.

5. Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji

• Poznasz i wykorzystasz w praktyce kluczowe reguły wywierania wpływu społecznego:
  • Reguła konsekwencji – pomoże Ci budować zaangażowanie poprzez odpowiednio dobrane etapy działania w rozmowie, projekcie lub procesie.
  • Reguła konformizmu – odkryjesz, jak wykorzystać siłę grupy i społeczne dowody słuszności w komunikacji.
  • Reguła autorytetu – sprawdzisz, kiedy i w jaki sposób wykorzystać autorytet własny lub zewnętrzny dla zwiększenia skuteczności przekazu.
  • Reguła kontrastu – przećwiczysz świadome wykorzystywanie efektu kontrastu w argumentacji i prezentacji rozwiązań.
  • Reguła kompromisu – nauczysz się prowadzić rozmowę w kierunku porozumienia poprzez odpowiednie budowanie zgody i współpracy z rozmówcą.
• Dodatkowo odkryjesz – na przykładach reklam, działań sprzedażowych oraz komunikacji medialnej – jak wykorzystywane są mechanizmy: wzajemności, sympatii, niedostępności, racjonalizacji, wiarygodności, relaksu, powtarzania oraz odmawiania.
• Granice uczciwego wywierania wpływu – poznasz różnice pomiędzy wywieraniem wpływu, perswazją a manipulacją oraz dowiesz się, jak stosować techniki wpływu w sposób etyczny i profesjonalny.

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe wspierające proces uczenia się, obejmujące:

• materiały dydaktyczne w formie drukowanej zawierające ćwiczenia oraz opis omawianych zagadnień,
• dostęp do materiałów szkoleniowych w formie elektronicznej (np. platforma online, prezentacje).

Materiały są powiązane z zakresem merytorycznym usługi i umożliwiają utrwalenie wiedzy oraz samodzielne wykorzystanie poznanych narzędzi w praktyce zawodowej po zakończeniu szkolenia.

Gwarancja realizacji usługi

Usługa zostanie zrealizowana po osiągnięciu minimalnej liczby uczestników, tj. 4 osób. W przypadku nieosiągnięcia minimalnej liczby uczestników dostawca usługi zastrzega możliwość zmiany terminu realizacji lub odwołania usługi.

Dodatkowe wsparcie uczestników

Po zakończeniu usługi uczestnicy mają możliwość skorzystania z dodatkowego wsparcia rozwojowego w postaci:

• indywidualnej sesji (1:1) z trenerem w wymiarze do 90 minut, realizowanej w okresie do 12 miesięcy od zakończenia szkolenia,
• konsultacji wspierających wdrażanie efektów uczenia się w praktyce zawodowej.

Diagnoza potrzeb uczestników

Przed rozpoczęciem usługi realizowana jest diagnoza potrzeb i oczekiwań uczestników w zakresie objętym szkoleniem. Zebrane informacje wykorzystywane są do dostosowania sposobu realizacji usługi do poziomu i potrzeb grupy.

Więcej informacji na stronie: https://4grow.pl/szkolenia/wywieranie-wplywu-szkolenie-perswazja