Szkolenie - Zielona przedsiębiorczość, negocjacje i rozwój biznesu w gospodarce przyszłości. Warsztaty z wykorzystaniem zielonych kompetencji i produktów proekologicznych (kwalifikacje)

CZĘŚĆ I — Zielona przedsiębiorczość i model biznesowy

Moduł 1 — Gospodarka przyszłości i zielona przedsiębiorczość (2 h, teoria)

• Megatrendy: zielona i cyfrowa transformacja gospodarki, zmiany klimatyczne i rynkowe — szanse i wyzwania dla firm.
• Zrównoważony rozwój i ESG (środowisko, społeczeństwo, ład) w praktyce małej firmy; gospodarka obiegu zamkniętego (GOZ) jako źródło przewagi.
• Zielone kompetencje wg GreenComp; kierunki RSI Województwa Śląskiego 2030 i PRT WSL 2019–2030 dla przedsiębiorców.

Moduł 2 — Identyfikacja zielonych możliwości biznesowych (2 h, praktyka) [moduł kluczowy]

• Analiza rynku i trendów pod kątem zrównoważonego rozwoju; mapowanie potrzeb i luk (nisze zielone).
• Źródła zielonych szans: zasobooszczędność, GOZ, OZE, odpowiedzialna konsumpcja, usługi zamiast produktów.
• Walidacja pomysłu biznesowego (problem–rozwiązanie, klient, hipotezy); szybkie testowanie założeń.
• Praktyka: lista zidentyfikowanych zielonych możliwości biznesowych dla wybranej branży.

Moduł 3 — Zielony model biznesowy i propozycja wartości (2 h, praktyka) [moduł kluczowy]

• Business Model Canvas w wersji zrównoważonej: segmenty, kanały, strumienie przychodów, zasoby kluczowe.
• Propozycja wartości oparta na korzyściach środowiskowych i społecznych; zrównoważony łańcuch dostaw i dobór dostawców.
• Pętla obiegu zamkniętego w modelu firmy (ograniczanie odpadów, ponowne użycie, recykling).
• Praktyka: szkic zielonego modelu biznesowego z propozycją wartości.

CZĘŚĆ II — Zakładanie firmy, ESG i efektywne zasoby

Moduł 4 — Zakładanie i prowadzenie działalności wg zasad ESG (2 h, teoria/praktyka)

• Formy działalności i kluczowe decyzje na starcie; obowiązki i odpowiedzialność przedsiębiorcy.
• Wdrażanie zasad ESG w codziennym prowadzeniu firmy; dobre praktyki zrównoważonego rozwoju.
• Cyfrowy, „paperless” obieg dokumentów i procesów jako element ograniczania śladu środowiskowego.
• Praktyka: lista dobrych praktyk ESG do wdrożenia w działalności.

Moduł 5 — Efektywne wykorzystanie zasobów i rozwiązania proekologiczne (2 h, praktyka) [moduł kluczowy]

• Audyt zasobów firmy: energia, materiały, woda, dane — gdzie powstają straty.
• Ograniczanie energochłonności i materiałochłonności; wdrażanie obiegu zamkniętego (GOZ) w procesach.
• Rozwiązania proekologiczne i zielone technologie wspierające działalność (OZE, efektywność energetyczna, optymalizacja danych).
• Praktyka: plan wdrożenia rozwiązań ograniczających zużycie zasobów i kosztów.

Moduł 6 — Przewaga konkurencyjna i komunikacja bez greenwashingu (2 h, praktyka)

• Budowa przewagi konkurencyjnej opartej na odpowiedzialnym rozwoju i wartościach.
• Rzetelna komunikacja ekologiczna vs greenwashing; wytyczne EU Green Claims; elementy raportowania ESG.
• Pozycjonowanie zrównoważonej oferty wobec klientów i partnerów.
• Praktyka: komunikat ofertowy firmy zgodny z zasadami rzetelnej komunikacji ekologicznej.

CZĘŚĆ III — Negocjacje, konflikty i relacje

Moduł 7 — Negocjacje biznesowe: fundamenty (2 h, teoria/praktyka) [moduł kluczowy]

• Style i etapy negocjacji; interesy vs stanowiska; przygotowanie do rozmowy.
• BATNA i ZOPA — alternatywy i pole porozumienia; budowanie scenariuszy negocjacyjnych.
• Negocjacje ceny i warunków; argumentacja i ustępstwa.
• Praktyka: przygotowanie planu negocjacyjnego do wybranego case’u.

Moduł 8 — Techniki prowadzenia rozmów i rozwiązywanie konfliktów (2 h, praktyka)

• Techniki komunikacji i wywierania wpływu; aktywne słuchanie, pytania, parafraza.
• Asertywność i radzenie sobie z trudnym rozmówcą; deeskalacja i mediacja.
• Rozwiązywanie konfliktów w relacjach biznesowych — model krok po kroku.
• Praktyka: scenki negocjacyjne i konfliktowe (symulacje w parach/grupach).

Moduł 9 — Decyzje pod presją i relacje oparte na zaufaniu (2 h, praktyka)

• Podejmowanie racjonalnych decyzji w sytuacjach stresowych i przy niepełnych danych.
• Budowanie długofalowych relacji B2B opartych na zaufaniu i współpracy (kompetencja GreenComp).
• Negocjowanie kontraktów z kryteriami środowiskowymi (klauzule ESG, zielone wymagania wobec dostawców).
• Praktyka: symulacja negocjacji „zielonego” kontraktu z partnerem.

CZĘŚĆ IV — Marka osobista, zespół, rozwój + walidacja

Moduł 10 — Marka osobista przedsiębiorcy i cele rozwojowe (2 h, praktyka)

• Marka osobista przedsiębiorcy: wartości, pozycjonowanie, spójny przekaz (także proekologiczny).
• Wyznaczanie celów rozwojowych metodą SMART/OKR; planowanie rozwoju firmy i własnego.
• Komunikacja wartości zrównoważonego rozwoju w budowaniu marki.
• Praktyka: koncepcja marki osobistej + zestaw celów rozwojowych.

Moduł 11 — Motywowanie zespołu i edukowanie w kompetencjach zielonych i cyfrowych (2 h, praktyka)

• Przywództwo i motywowanie zespołu; budowanie zaangażowania wokół celów zrównoważonego rozwoju.
• Jak edukować zespół i otoczenie w zakresie kompetencji zielonych i cyfrowych (kompetencje przyszłości).
• Wdrażanie dobrych praktyk zrównoważonego rozwoju w życiu zawodowym i codziennym.
• Praktyka: plan działań motywacyjnych i edukacyjnych dla zespołu.

Moduł 12 — Rozwój i skalowanie biznesu + projekt końcowy (2 h, praktyka) [moduł kluczowy]

• Strategie wzrostu i skalowania zielonego biznesu; mierniki rozwoju.
• Źródła finansowania zielonej transformacji (dotacje, inwestorzy) i przygotowanie pitchu oferty.
• Synteza: strategia rozwoju zielonego biznesu z planem negocjacyjnym (dowód do walidacji).

WALIDACJA (1 h) — niezależny egzaminator

• Test teoretyczny + analiza dowodów i deklaracji.

Bilans modułów: 12 modułów × 2 h = 24 h nominalnej treści — Teoria ~7 h • Praktyka ~17 h (≈ 70% praktyki / 30% teorii). Treści zielone (ESG, GOZ, zasobooszczędność, zielony model biznesowy, efektywność zasobów, komunikacja bez greenwashingu) ≥ 12 h — znacznie powyżej wymaganego minimum 4 h. Harmonogram: 23 h zajęć w 4 dniach (Czw–Niedz 13–16.08): czwartek i piątek od 16:00 po 4 h, sobota i niedziela od 9:00 po 8 h (4+4+8+7); walidacja 1 h niezależna na końcu. Godziny zegarowe (1 h dydaktyczna = 45 min — informacyjnie).

Promowanie zrównoważonego rozwoju, efektywne korzystanie z zasobów, gospodarka obiegu zamkniętego; GreenComp — myślenie systemowe, krytyczne myślenie, planowanie zrównoważonej przyszłości, odpowiedzialność środowiskowa, indywidualna inicjatywa i wspólne działanie; obszary: ESG, GOZ, zasobooszczędność, zielony model biznesowy, komunikacja ekologiczna bez greenwashingu; RSI Śląskie 2030 (zielona gospodarka, innowacyjność, współpraca edukacja–biznes); PRT WSL 2019–2030 (technologie ochrony środowiska, OZE, technologie informacyjne i telekomunikacyjne, e-learning) jako kierunek edukowania w kompetencjach cyfrowych.

Usługodawca zapewnia rozdzielenie procesu szkoleniowego od procesu walidacji. Osoba prowadząca szkolenie nie dokonuje oceny wiedzy ani umiejętności uczestników w obszarze, w którym prowadziła zajęcia. Końcową walidację przeprowadza osoba wyznaczona do tego procesu, posiadająca odpowiednie uprawnienia do organizowania i przeprowadzania walidacji zgodnie z procedurami podmiotu certyfikującego.

Walidację przeprowadza osoba wyznaczona z personelu firmy szkoleniowej, która na podstawie umowy zawartej między Usługodawcą a podmiotem Certyfikującym posiada uprawnienie do organizowania oraz przeprowadzania walidacji zgodnie z procedurami MY PS.

Czas oczekiwania na wydanie certyfikatu potwierdzającego nabycie kwalifikacji wynosi do 7 dni. Termin szkolenia został wydłużony o czas oczekiwania na wydanie przez Podmiot Certyfikujący certyfikatów dla Uczestników szkolenia.

Szkolenie realizowane jest w formule zdalnej w czasie rzeczywistym z wykorzystaniem platformy umożliwiającej komunikację audio-wideo, udostępnianie ekranu, prezentacji oraz materiałów dydaktycznych.

Każdy uczestnik korzysta z własnego stanowiska komputerowego wyposażonego w komputer lub laptop z dostępem do Internetu, kamerą i mikrofonem. Podczas szkolenia wykorzystywane są bezpłatne narzędzia cyfrowe oraz rozwiązania wspierające rozwój kompetencji zielonych i przedsiębiorczych.

Formy pracy:

• wykład interaktywny,
• ćwiczenia indywidualne,
• analiza studiów przypadków (case study),
• praca w parach i grupach,
• dyskusje moderowane,
• warsztaty projektowe,
• symulacje negocjacji biznesowych.

Materiały dydaktyczne:

• autorski skrypt szkoleniowy,
• prezentacje multimedialne,
• karty pracy,
• studia przypadków,
• wzory dokumentów i arkuszy planowania,
• materiały dotyczące ESG, GOZ oraz GreenComp,
• zestaw dodatkowych materiałów elektronicznych.

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe w formie elektronicznej w trakcie realizacji usługi lub po jej zakończeniu.

Zakres tematyczny szkolenia wynika z Regionalnej Strategii Innowacji Województwa Śląskiego 2030, Programu Rozwoju Technologii Województwa Śląskiego na lata 2019–2030, rozwija zielone kompetencje oraz jest zgodny z założeniami transformacji gospodarki w kierunku zrównoważonego rozwoju.

ukończone 18 lat,

dostęp do komputera lub laptopa z kamerą, mikrofonem i stabilnym łączem internetowym,

możliwość uczestnictwa w szkoleniu z wykorzystaniem platformy do wideokonferencji,

chęć rozwijania kompetencji przedsiębiorczych, negocjacyjnych oraz zielonych.

Szkolenie prowadzone jest w formie zdalnej w czasie rzeczywistym zgodnie ze Standardem Usług Uczenia się Zdalnego (SUZ). Uczestnicy mają możliwość zadawania pytań, udziału w ćwiczeniach praktycznych oraz wykonywania zadań indywidualnych i zespołowych w czasie trwania zajęć.

Program szkolenia jest zgodny z:

• Programem Rozwoju Technologii Województwa Śląskiego 2019–2030 (PRT),
• Regionalną Strategią Innowacji Województwa Śląskiego 2030 (RSI),
• założeniami Zielonych Kompetencji (GreenComp),
• Zintegrowanym Systemem Kwalifikacji (ZSK),
• wymaganiami projektów realizowanych w ramach Funduszy Europejskich dla Śląskiego 2021–2027.

Usługa szkoleniowa realizowana jest w formie zdalnej w czasie rzeczywistym z wykorzystaniem platformy Google Meet, umożliwiającej dwustronną komunikację audio i wideo pomiędzy trenerem a uczestnikami.