Akademia Negocjacji

Moduł I

• Zanim zaczniemy negocjować…
• Czym są negocjacje?
• Jakie jest właściwe miejsce negocjacji w procesie kupna/sprzedaży?
• Sukces w negocjacjach — i co dalej?
• Rezultat i relacje — jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji?
• Dlaczego warto negocjować, a kiedy negocjować nie warto?

Moduł II

• Strategie i taktyki
• Interesy negocjacyjne
• Od czego zależy przewaga w negocjacjach?
• Jak budować silną pozycję negocjacyjną?

Moduł III

• Techniki kupców — co decyduje o ich skuteczności?
• Techniki sprzedawców — dlaczego nie zawsze przynoszą oczekiwany efekt? Ć
• Klasyczne błędy negocjacyjne
• Trudny negocjator czy trudna sytuacja negocjacyjna?
• Sposoby radzenia sobie z niepożądanymi sytuacjami

Moduł IV

• Cechy negocjatora — rozwijać swoje mocne strony czy zmagać się ze słabymi? J
• Zaufanie jako podstawa relacji wspierających poszukiwanie rozwiązań
• Manipulacja i wywieranie wpływu — dwa wymiary negocjacji
• Techniki negocjacyjne
• Kondycja fizyczna i umysłowa

Moduł V

Kontekst negocjacyjny

• Lekcje z historii
  • Sylwetki i sposoby działania słynnych, skutecznych negocjatorów
  • Wielkie wydarzenia historyczne w tle i mniej znane epizody przy stole negocjacyjnym
  • J. Carter, W. Churchill, W. Brandt, H. Kissinger i inni — jak budowali swoją pozycję negocjacyjną?
  • Jakie znaczenie w ich sukcesach miała umiejętność rozpoznania i wykorzystania kontekstu ekonomicznego i politycznego?
  • Jak możemy czerpać inspiracje ze sposobu osiągania celów negocjacyjnych w przeszłości? Czego nauczyli się współcześni skuteczni negocjatorzy z historycznych lekcji — analiza przypadków
  • Jak dziś budowany jest autorytet negocjatora?

Moduł VI

• Inne wymiary negocjacji
• Negocjacje to nie panaceum na każdy problem
• Wstęp do mediacji

Moduł VII

• O czym zapomnieć nie wolno?
• Argumentacja w trakcie negocjacji
• Konstruktywny komentarz zwrotny
• Postawy i przekonania
• Praca z emocjami, stresem, poczuciem zagrożenia i niepewności

Moduł VIII

• Fakty i mity
• Negocjacje wielostronne
• Negocjacje międzykulturowe
• Zespół negocjacyjny

Moduł IX

• Ustępstwa w negocjacjach
• Zamykanie negocjacji
• Przygotowanie ponownego otwarcia – renegocjowanie w praktyce biznesowej

INFORMACJE DODATKOWE:

Do udziału w szkoleniu zapraszamy:

• menadżerów i liderów zespołów - aby wzmocnić ich umiejętności negocjacyjne, które są kluczowe w zarządzaniu zespołami i projektami
• pracowników działów sprzedaży i zakupów - aby poprawić ich zdolność do negocjowania korzystnych warunków handlowych
• przedsiębiorców i właścicieli firm - którzy chcą lepiej radzić sobie w negocjacjach biznesowych, partnerstwach i kontraktach
• Specjalistów ds. HR - w celu poprawy umiejętności negocjacyjnych w kontekście rekrutacji, negocjowania wynagrodzeń i warunków pracy
• prawników i mediatorów - aby doskonalić techniki negocjacyjne w rozwiązywaniu sporów i mediacjach.

Czas trwania szkolenia:

Szkolenie trwa 38 godzin zegarowych, w tym: 16 godzin 15 minut stanowi część praktyczna, 15 godzin część teoretyczna, 30 minut walidacja. Podana ilość godzin szkolenia zawiera czas przerw

Walidacja:

Po szkoleniu przeprowadzana będzie walidacja w formie testu teoretycznego. Pytania testowe przygotowane zostały przez niezależnego walidatora, zapewniając rozdzielność funkcji uczenia od walidacji. Test przeprowadzany będzie w formie online, poprzez wykorzystanie platformy zewnętrznej. Osoba walidująca nie jest obecna w części szkoleniowej. W harmonogramie szkolenia, został wskazany przybliżony czas przeprowadzenia walidacji usługi rozwojowej.

Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.

Ogólne warunki świadczenia usług poprzez Ernst & Young spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Academy of Business sp. k. dostępne są na stronie: https://www.academyofbusiness.pl/ogolne-warunki-swiadczenia-uslug-osobom-prawnym/

• Absolwenci Akademii Negocjacji otrzymują w cenie szkolenia:
• - Książkę „Paradoksy negocjacji” autorstwa naszego eksperta i trenera akademii, Witolda Rychłowskiego
• - Jeden trening negocjacyjny online w wybranym terminie
• Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
• Godziny realizacji przerw i poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.