Szkolenie "KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA®

W ramach programu szkoleniowo-rozwojowego oferowane są następujące elementy:

▶️ udział w 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym realizowanym w formule 4 x 2-dniowe sesje w odstępach miesięcznych,

▶️ samodzielna praca między sesjami ukierunkowana na wdrażanie poznanych technik sprzedażowych,

▶️ wykorzystanie Extended DISC® jako wsparcia rozpoznawania stylów zachowań i dopasowania komunikacji,

▶️ zadania wdrożeniowe realizowane po każdej sesji i monitorowane przez trenera,

▶️ podręcznik na licencji Sandler Training® oraz materiały wspierające wdrożenie,

▶️ udział w procesie wdrożeniowym i grywalizacyjnym z wykorzystaniem aplikacji Improver, wspierającej utrwalanie nowych standardów pracy, monitorowanie postępów i rozwój nawyków sprzedażowych,

▶️ praktyczna praca z technologią AI w zakresie przygotowania rozmów sprzedażowych, analizy informacji, porządkowania wniosków oraz organizacji procesu sprzedaży.

RAMOWY PROGRAM USŁUGI:

• Złam schemat budowania relacji
• Kontraktowanie "up-front"
• Ból, budżet, decyzja, kwalifikacja Klienta
• Prezentacja

METODOLOGIA

Program oparty o metodykę Sandlera to nie jednorazowe szkolenie, nakierowane na rozwój punktowych umiejętności, ale kompleksowy system (proces) edukacyjny, którego rezultatem jest trwała zmiana w sposobie sprzedawania i podejścia do klienta (tzw. kulturze sprzedażowej).

Dzięki rozłożeniu całego procesu w czasie, zróżnicowanej metodologii, stałemu monitoringowi i permanentnemu wsparciu merytorycznemu, „nowa” wiedza sprzedażowa jest przez uczestników lepiej przyswajana i szybciej staje się częścią ich repertuaru zachowań.

Filozofia programów SANDLER SELLING SYSTEM  opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, i skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. System Sandlera poddaje w wątpliwość dotychczasowe rozważania na temat:

• Co i jak powinien w rzeczywistości kontrolować sprzedawca w rozmowie z klientem?
• Jakie są etapy i zadania w kontakcie handlowym?
• Jakich technik i metod budowania relacji z klientem powinien używać handlowiec, a z czego powinien zrezygnować?
• Jak powinien postrzegać rolę swoją i klienta w relacji handlowej?
• Jak zbuduje osobisty komfort pracy?

Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranżacji stołów i krzeseł, z rzutnikiem multimedialnym i flipchartem.

Liczba godzin w podziale na zajęcia praktyczne i teoretyczne: 50/50.

Sposób organizacji walidacji:

Walidacja zostanie przeprowadzana w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji w oparciu o cały materiał, który przedstawiony i przećwiczony został w czasie zajęć. Uczestnicy w toku poszczególnych zjazdów ćwiczą w praktyce poznane zagadnienia i techniki, a w utrwaleniu poznanego materiału pozwala aplikacja Improver, do której mają dostęp przez cały czas trwania projektu. Egzamin końcowy ma na celu weryfikację wiedzy i umiejętności ze wszystkich zjazdów.

• Materiały do samodzielnej, indywidualnej pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
• Podręcznik na licencji Sandler Training zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
• Dostęp do aplikacji mobilnej IMPROVER, pełniącej funkcję "wirtualnego trenera/walidatora”, który poprzez misje i quizy wyznacza zadania wdrożeniowe, waliduje i monitoruje wykorzystanie nowych umiejętności, a jednocześnie nagradza sukcesy i piętnuje zaniechania.