Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu - szkolenie

1. Pewność siebie i autorytet dzięki temu, w jaki sposób myślisz i mówisz

• „Zacznij od siebie” – wywieranie wpływu na siebie jako podstawa wywierania wpływu na innych: przedstawienie 3 praktycznych narzędzi do uruchamiania własnej proaktywności oraz wzmacniania pewności siebie
• Myśli i słowa pod lupą – znaczenie słów w komunikacji: omówienie słów, które zmieniają odbiór wypowiedzi – wzmacniają autorytet i siłę perswazji lub osłabiają przekaz i powodują efekt odwrotny do oczekiwanego
• Perswazyjna składnia zdań – znaczenie kolejności słów: ćwiczenie różnych form wypowiedzi (stwierdzenia i pytania), które wspierają osiąganie zamierzonego efektu

2. Przekonywanie racjonalną argumentacją

• Trening 6 sposobów argumentowania logicznego – ćwiczenie technik prowadzenia racjonalnej dyskusji
• Błędy argumentacji – identyfikacja elementów osłabiających własną pozycję w dyskusji
• Korzyści i zagrożenia racjonalnej argumentacji – omówienie sytuacji, w których warto lub nie warto jej stosować
• Technika prowadzenia rozmów oparta na zadawaniu pytań – wykorzystanie pytań do doprowadzania rozmówcy do określonych wniosków

3. Przekonywanie do własnych rozwiązań poprzez połączenie racjonalnej argumentacji z siłą psychologii emocji

• Technika FAPROK™ – przygotowanie struktury perswazyjnej wypowiedzi podczas spotkań, na których prezentowane są rozwiązania, pomysły i rekomendacje
• Technika pozornego wyboru w trzech odsłonach (alternatywa, kontrast, prowokacja) – wykorzystanie w procesie przekonywania rozmówcy

4. Wzmacnianie własnego autorytetu i wywieranie wpływu w trudnych interpersonalnie sytuacjach

• Mapa reagowania – narzędzie wspierające działanie w sytuacjach zastrzeżeń lub niekonstruktywnej krytyki
• Algorytm pozyskiwania przychylności osób wykazujących opór – ćwiczenie sposobów reagowania w trudnych sytuacjach komunikacyjnych

5. Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji

• Reguła konsekwencji – budowanie zaangażowania poprzez odpowiednie sekwencjonowanie działań (w rozmowie, projekcie, procesie)
• Reguła konformizmu – wykorzystanie wpływu grupy w komunikacji
• Reguła autorytetu – zastosowanie zewnętrznego autorytetu w procesie przekonywania
• Reguła kontrastu – świadome wykorzystanie efektu porównania
• Reguła kompromisu – formułowanie wypowiedzi opartych na zgodzie z rozmówcą w celu budowania porozumienia
• Analiza przykładów reklam, akcji sprzedażowych i komunikacji medialnej w kontekście mechanizmów: wzajemności, sympatii, niedostępności, racjonalizacji, wiarygodności, relaksu, powtarzania i odmawiania
• Granice stosowania technik wpływu – rozróżnienie pomiędzy wywieraniem wpływu, perswazją a manipulacją

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe wspierające proces uczenia się, obejmujące:

• materiały dydaktyczne w formie drukowanej zawierające ćwiczenia oraz opis omawianych zagadnień,
• dostęp do materiałów szkoleniowych w formie elektronicznej (np. platforma online, prezentacje).

Materiały są powiązane z zakresem merytorycznym usługi i umożliwiają utrwalenie wiedzy oraz samodzielne wykorzystanie poznanych narzędzi w praktyce zawodowej po zakończeniu szkolenia.

Gwarancja realizacji usługi

Usługa zostanie zrealizowana po osiągnięciu minimalnej liczby uczestników, tj. 4 osób. W przypadku nieosiągnięcia minimalnej liczby uczestników dostawca usługi zastrzega możliwość zmiany terminu realizacji lub odwołania usługi.

Dodatkowe wsparcie uczestników

Po zakończeniu usługi uczestnicy mają możliwość skorzystania z dodatkowego wsparcia rozwojowego w postaci:

• indywidualnej sesji (1:1) z trenerem w wymiarze do 90 minut, realizowanej w okresie do 12 miesięcy od zakończenia szkolenia,
• konsultacji wspierających wdrażanie efektów uczenia się w praktyce zawodowej.

Diagnoza potrzeb uczestników

Przed rozpoczęciem usługi realizowana jest diagnoza potrzeb i oczekiwań uczestników w zakresie objętym szkoleniem. Zebrane informacje wykorzystywane są do dostosowania sposobu realizacji usługi do poziomu i potrzeb grupy.

Więcej informacji na stronie: https://4grow.pl/szkolenia/wywieranie-wplywu-szkolenie-perswazja