Szkolenie - Fundraising dla organizacji pozarządowej

Program szkolenia odpowiada potrzebom fundraiserów, kadry zarządzającej organizacji pozarządowych, koordynatorów i kierowników projektów NGO oraz osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie funduszy, budowanie relacji z darczyńcami i planowanie działań fundraisingowych.

Czas szkolenia: Usługa realizowana jest w wymiarze 18 godzin zegarowych (po 60 minut), w tym: 17,5 godzin zajęć dydaktycznych oraz 0,5 godziny walidacji efektów uczenia się.

• Liczba godzin teoretycznych – 11
• Liczba godzin praktycznych – 6,5
• Walidacja – 30 minut, realizowana po zakończeniu części dydaktycznej szkolenia, w ostatnim dniu usługi.

Szkolenie przeprowadzone będzie w formie zdalnej w czasie rzeczywistym. Zajęcia prowadzone są w krótkich modułach niewymagających stosowania przerw. Każdy uczestnik musi posiadać dostęp do komputera z Internetem oraz sprawny mikrofon i kamerę umożliwiające dwustronną komunikację i nadzór nad przebiegiem usługi. Uczestnikom przed zajęciami zostanie przesłany link do wideokonferencji na platformie Zoom.

Warunki organizacyjne: Zajęcia teoretyczne prowadzone są w formie wykładów online, prezentacji zagadnień oraz omówienia przykładów i studiów przypadków związanych z fundraisingiem w organizacjach pozarządowych. Zajęcia praktyczne realizowane są w formie warsztatów, analizy case studies, pracy nad projektami fundraisingowymi, tworzenia materiałów fundraisingowych oraz planowania kampanii i strategii fundraisingowych. Stosowane metody dydaktyczne: wykład, prezentacja multimedialna, warsztat praktyczny, analiza przypadków, dyskusja, ćwiczenia praktyczne oraz praca projektowa. Zadania domowe (5 zadań domowych oraz projekt końcowy) są sprawdzane przez osobę prowadzącą poza czasem szkolenia, a uczestnicy otrzymują bieżącą informację zwrotną w trakcie trwania kursu.

Organizator zapewnia następujące materiały dydaktyczne: materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, prezentacje omawiane podczas zajęć, przykłady i wzory materiałów fundraisingowych, case studies, materiały do realizacji zadań domowych oraz dostęp do nagrań i materiałów z kursu przez okres 2 lat.

PLAN ZAJĘĆ

Zajęcie 1 - Rola fundraisingu w rozwoju NGO

• • Czym jest fundraising i jego znaczenie dla stabilności organizacji?
  • Kim jest fundraiser i jaką pełni funkcję w zespole?
  • Zasady prawne i etyczne w pozyskiwaniu środków
  • Otoczenie społeczno-polityczne trzeciego sektora

Zajęcie 2 - Strategia organizacji i jej finansowanie

• • Jak zdefiniować misję, wizję i „north star” organizacji?
  • Analiza zasobów i planowanie dywersyfikacji finansowej
  • Dobór źródeł finansowania zgodnie ze strategią organizacji
  • Najnowsze trendy i innowacje w fundraisingu

Zajęcie 3 - Budowanie skutecznej strategii fundraisingowej

• • Analiza potrzeb i wyznaczanie celów fundraisingowych
  • Kluczowe elementy planu fundraisingowego
  • Tworzenie kultury filantropii w organizacji
  • Jak planować zabezpieczenia i scenariusze kryzysowe?
  • Najczęstsze błędy w praktyce fundraisingowej

Zajęcie 4 - Komunikacja i storytelling w fundraisingu

• • Storytelling – jak opowiadać, by inni chcieli słuchać i wspierać?
  • Zasady budowania przekazu fundraisingowego
  • Komunikacja kryzysowa – jak chronić zaufanie darczyńców?
  • Narzędzia i kanały komunikacji – social media, newsletter, www, kampanie e-mail, eventy, PR, media tradycyjne, podcasty

Zajęcie 5 - Planowanie działań i budżetu fundraisingowego

• • Tworzenie realistycznego budżetu
  • Ustalanie harmonogramu działań i priorytetów
  • Dzielenie zadań w zespole i efektywne zarządzanie czasem

Zajęcie 6 - Budowanie społeczności i crowdfunding (gość specjalny: Michalina Insadowska / Patronite.pl)

• • Case study: najlepsze praktyki i co działa na Patronite.pl
  • Typy społeczności wokół NGO
  • Jak budować profil odbiorcy i ambasadora
  • Organizacja kampanii crowdfundingowej

Zajęcie 7 - Jak zdobywać kluczowych darczyńców (major donors)?

• • Budowanie i utrzymywanie bazy prospektów
  • Kampanie długofalowe i współpraca z sojusznikami
  • Sztuka rozmowy i personalizacji kontaktu

Zajęcie 8 - Jak rozmawiać z biznesem? (gość specjalny: Marcin Pieńkowski / Nowe Horyzonty)

• • Dlaczego firmy wspierają NGO?
  • Jak konstruować atrakcyjne oferty sponsorskie?
  • Budowanie relacji z firmami i partnerstw strategicznych
  • Fundraising korporacyjny w kontekście CSR i ESG

Zajęcie 9 - Granty i dotacje w praktyce

• • Granty strukturalne i projektowe
  • Gdzie szukać konkursów grantowych (PROO, FIO, KPO, itp.)?
  • Pisanie wniosków grantowych
  • Zasady rozliczania i raportowania zrealizowanych projektów

Zajęcie 10 - Sztuka rozmowy o wsparciu – jak dostać „tak” od darczyńcy?

• • Jak prowadzić trudne rozmowy o pieniądzach?
  • Prezentacja projektów przed radą lub sponsorem
  • Co działa, a co nie w negocjacjach fundraisingowych

Zajęcie 11 - Narzędzia i analiza danych w praktyce fundraisera

• • Narzędzia CRM i płatności online
  • Analityka fundraisingowa i mierniki efektywności
  • AI w fundraisingu – segmentacja, prognozy, automatyzacja

Zajęcie 12 - Rozwój zawodowy i dobrostan fundraisera

• • Prezentacja projektów uczestników – sesja feedbackowa
  • Dobrostan fundraisera i przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu
  • Networking i dalsze kierunki rozwoju

Walidacja efektów uczenia się zostanie przeprowadzona w formie testu teoretycznego zawierającego pytania zamknięte oraz krótkie zadania problemowe odnoszące się do planowania działań fundraisingowych, doboru źródeł finansowania, komunikacji z darczyńcami oraz przygotowania działań fundraisingowych dla NGO. Czas trwania walidacji wynosi 30 minut i odbywa się po zakończeniu części dydaktycznej. Walidację przeprowadza osoba inna niż prowadząca szkolenie na podstawie przyjętych kryteriów weryfikacji efektów uczenia się, co zapewnia rozdzielenie procesu kształcenia od procesu walidacji.

Zadania warsztatowe realizowane w trakcie szkolenia nie stanowią elementu walidacji efektów uczenia się.

Po zakończeniu udziału w usłudze rozwojowej, uczestnik otrzymuje odpowiednie zaświadczenie o jej ukończeniu. Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć usługi rozwojowej oraz zaliczenie walidacji efektów uczenia się.

Organizator zapewnia następujące materiały dydaktyczne: materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, prezentacje omawiane podczas zajęć, przykłady i wzory materiałów fundraisingowych, case studies, materiały do realizacji zadań domowych oraz dostęp do nagrań i materiałów z kursu przez okres 2 lat.

Brak formalnych wymagań wstępnych. Uczestnik powinien posiadać podstawowe umiejętności obsługi komputera i Internetu.

Uczestnik, dokonując zapisu na usługę, oświadcza, że usługa rozwojowa odbywa się poza godzinami pracy lub w dni wolne od pracy. Warunkiem otrzymania zaświadczenia jest próg obecności na poziomie 80%.

Organizator zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami podczas realizacji usług rozwojowych zgodnie z Ustawą z dn. 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami (Dz.U. 2022 poz. 2240) oraz „Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027”. W przypadku potrzeby zapewnienia udogodnień prosimy o kontakt: +48 534 853 079, paulina.lukawska@l-a-b-a.pl przed zapisem na usługę.

Zawarto umowy z Wojewódzkimi Urzędami Pracy w:

• • Szczecinie w ramach projektu „Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe”.
  • Krakowie w ramach projektów „Małopolski Pociąg do kariery” i „Nowy start w Małopolsce z EURESEM”.
  • Toruniu w ramach projektu "Kierunek – Rozwój".

Usługa realizowana jest w formie zdalnej w czasie rzeczywistym z wykorzystaniem platformy Zoom.

W celu prawidłowego udziału w szkoleniu uczestnik powinien posiadać:

• • komputer lub laptop z dostępem do Internetu (zalecana prędkość min. 10 Mb/s),
  • aktualną przeglądarkę internetową (np. Google Chrome, Mozilla Firefox, Microsoft Edge),
  • sprawny mikrofon oraz kamerę, co zapewni możliwość dwustronnej komunikacji i właściwego nadzoru nad przebiegiem usługi.
  • możliwość odbioru dźwięku (głośniki lub słuchawki),
  • dostęp do poczty elektronicznej w celu otrzymania linku do szkolenia.

Dołączenie do szkolenia następuje poprzez kliknięcie w link przesłany przed rozpoczęciem zajęć. Link aktywny jest przez cały okres trwania usługi zgodnie z harmonogramem.