Planowanie, organizowanie i egzekwowanie sprzedaży – szkolenie z cyklu Akademia Menedżera Sprzedaży

PROGRAM

Główne obszary pracy w module:

• Planowanie sprzedaży i zarządzanie P&L: jak układać plany, które da się dowieźć oraz skutecznie łączyć je z rentownością, a nie tylko z obrotem.
• Wyznaczanie celów i ich skuteczna komunikacja w oparciu o plany aktywnościowe (czyli jak komunikować cele i przekładać je na aktywności w taki sposób, by zachować jak największy wpływ zarządczy na ich realizację)
• Struktura działu i role: projektowanie struktur („all in one” vs specjalizacja), które wspierają realizację strategii i segmentację klientów zamiast ją sabotować.
• KPI i system wczesnego ostrzegania: wybór kilku kluczowych metryk, które sygnalizują problemy z lejkiem, aktywnościami i marżą zanim pojawi się „dziura” w wyniku.
• Dashboard menedżerski: jak zbudować prosty pulpit (forecast, status realizacji celu, aktywności, pipeline), który pozwala prowadzić zespół i rozmowy 1:1 w oparciu o liczby.
• Efektywność pracy handlowców: analiza czasu pracy, decyzja między „all in one” a specjalizacją oraz przejście od porządkowania pracy do realnej egzekucji.
• Strukturyzacja zespołów pod wyznaczone cele w połączeniu z definiowaniem rytmu pracy, który przekłada się osiągane rezultaty
• Kultura odpowiedzialności: jak zbudować standardy i nawyki, w których handlowcy biorą odpowiedzialność za wynik, a nie tylko „tłumaczą rynek”.
• Zwinne zarządzanie i sprinty: wykorzystanie prostych elementów agile (Sprint Planning, Daily, Weekly, Review, Retro) do prowadzenia zespołu sprzedaży w krótkich, domkniętych cyklach.
• Spotkania zespołowe i 1:1: najlepsze praktyki prowadzenia odpraw, weekly i rozmów rozliczająco‑planujących („złotówka za pomysł, milion za wdrożenie”).
• Zarządzanie aktywnościami: jak przełożyć cele na konkretne aktywności w CRM i pracę z pipeline’em oraz jak unikać typowych błędów menedżerskich w egzekucji działań sprzedażowych.

​Ten moduł daje właścicielom firm i menedżerom sprzedaży praktyczny zestaw narzędzi do poukładania planów, struktur, KPI i rytmu pracy w taki sposób, żeby zespół dowoził cele sprzedażowe w powtarzalny, policzalny i przewidywalny sposób.

INFORMACJE DODATKOWE

Grupa docelowa:

Szkolenie dedykowane jest dla:

• • Menedżerów sprzedaży, którzy chcą budować zwycięski zespół sprzedaży.
  • Właścicieli firmy, którzy odpowiadają za zarządzanie sprzedażą.
  • Zarządzających sprzedażą i zespołem sprzedaży w organizacji.
  • Doświadczonych kierowników sprzedaży, którzy chcą się doskonalić i rozwijać sprzedaż.
  • Liderów sprzedaży, którzy stawiają pierwsze kroki w nowej roli.
  • Handlowców, którzy właśnie awansowali na menedżera sprzedaży.

Czas trwania szkolenia:

Szkolenie trwa 15,5 godzin zegarowych, w tym: 6,5 godziny stanowi część praktyczną, 6 godzin część teoretyczną, 30 minut walidacja. Podana ilość godzin szkolenia zawiera czas trwania przerw.

Walidacja:

Po szkoleniu przeprowadzana będzie walidacja w formie testu teoretycznego. Pytania testowe przygotowane zostały przez niezależnego walidatora, zapewniając rozdzielność funkcji uczenia od walidacji. Test przeprowadzany będzie w formie online, poprzez wykorzystanie platformy zewnętrznej. Osoba walidująca nie jest obecna w części szkoleniowej. W harmonogramie szkolenia, został wskazany przybliżony czas przeprowadzenia walidacji usługi rozwojowej.

Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.

Ogólne warunki świadczenia usług poprzez Ernst & Young spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Academy of Business sp. k. dostępne są na stronie: https://www.academyofbusiness.pl/ogolne-warunki-swiadczenia-uslug-osobom-prawnym/

• Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
• Godziny realizacji poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie. 
• Szkolenie jest częścią programu „Akademia Menedżera Sprzedaży”.