Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - szkolenie
Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - szkolenie
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie adresowane jest do osób na stanowiskach:
1. Menedżer Produkcji
2. Kierownik Produkcji
3. Planista Produkcji
4. Specjalista ds. Optymalizacji Procesów
5. Menedżer ds. Logistyki
6. Kierownik ds. Logistyki
7. Dyrektor Operacyjny
8. Dyrektor ds. Zaopatrzenia
9. Menedżer ds. Lean Manufacturing
10. Dyrektor ds. Produkcji
11. Specjalista ds. Lean Manufacturing
12. Analityk Biznesowy
13. Controller Produkcji
14. i innych zainteresowanych tematyką sterowania produkcją.
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników30
- Data zakończenia rekrutacji25-06-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi15
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Przygotowanie uczestników do samodzielnego stosowania metod prognozowania sprzedaży w procesach planowania, zarządzania zasobami i podejmowania decyzji biznesowych. Uczestnicy zdobędą wiedzę z zakresu procesów prognostycznych, metod ilościowych i jakościowych, analizy danych historycznych, oceny trafności prognoz oraz redukcji błędów prognozowania. Szkolenie rozwija praktyczne umiejętności tworzenia i uzgadniania prognoz, kalkulacji zapasów bezpieczeństwa, identyfikacji sezonowości,.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Uczestnik: - charakteryzuje proces prognozowania sprzedaży oraz jego znaczenie w planowaniu biznesowym - dobiera metody prognozowania do rodzaju danych, produktu, usługi i sytuacji biznesowej - stosuje podstawowe ilościowe metody prognozowania sprzedaży - ocenia trafność prognozy i identyfikuje źródła błędów prognostycznych - wykorzystuje prognozy sprzedaży do planowania zapasów oraz współpracy między działami | Uczestnik: - wyjaśnia etapy procesu prognozowania sprzedaży, - wskazuje powiązania prognozowania z procesem S&OP, - omawia wpływ prognoz na planowanie zasobów, kosztów, zapasów i rentowności - rozróżnia jakościowe i ilościowe metody prognozowania, - dobiera metodę prognozowania do danych historycznych, sezonowości i horyzontu czasowego, - • wykonuje obliczenia z wykorzystaniem wybranych metod prognozowania, np. modelu naiwnego, średniej ruchomej, średniej ważonej lub wygładzania wykładniczego, - oblicza i interpretuje błędy prognozy, - wskazuje przyczyny odchyleń, - kalkuluje zapas bezpieczeństwa dla przyjętego poziomu obsługi, | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Przedmiot Planowanie, harmonogramowanie i sterowanie produkcją – praktyczne dopasowanie metod
- Wprowadzenie do planowania, harmonogramowania i sterowania produkcją
- Dobór narzędzi planistycznych w zależności od specyfiki danej firmy
- Problematyczne sytuacje w procesie planowania
- Warsztat z zaawansowanego planowania i harmonogramowania (APS) produkcji, doskonalenie KPI
- Prezentacja i omówienie wyników warsztatu
- Zarządzanie przez ograniczenia (MBC) i teoria ograniczeń (TOC) – zastosowanie w praktyce koncepcji Goldratt’a i Suri Rajan
- Advanced Planning and Scheduling – know-how użycia i wdrażania:
- Planowanie potrzeb materiałowych (MRP), zapasy minimalne i bezpieczeństwa, zarządzanie rotacją i rola raportu analityki pozycji magazynowych w dynamicznym „wysterowaniu” zasad kalkulacji wielkości partii produkowanych i zakupowych
- Przykłady całkowicie indywidualnie rozwiniętych modeli planowania – projekty rozwiązań
Informacje organizacyjne:
- usługa prowadzona jest w trybie godzin dydaktycznych (45 min)
- dodatkowo w trakcie dnia szkoleniowego przewidziane są dwie przerwy 15 minutowe oraz jedna przerwa trwająca 45 minut. Przerwy nie są ujęte w polu Liczba godzin dydaktycznych
- warunki organizacyjne dla przeprowadzonego szkolenia: każdy uczestnik zajmuje samodzielne stanowisko komputerowe, z łączem internetowym, które zapewnia we własnym zakresie, zajęcia prowadzone są z wykorzystaniem aplikacji MS Teams z wykorzystaniem warsztatowych form prowadzenia zajęć (praca w podgrupach, dyskusje, case studies, ćwiczenia w MS Excel, symulacje, testy itp.)
Walidacja:
Walidacja wliczona jest w cenę usługi.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 29-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 2 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 29-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 3 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 29-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 4 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 29-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat 5 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 30-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 6 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 30-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 7 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 30-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 8 z 9 Prognozowanie sprzedaży produktów i usług - chat, współdzielenie ekranu | Prowadzący Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż. | Data realizacji zajęć 30-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat 9 z 9 Walidacja test | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 30-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 2 201,70 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 790,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 146,78 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 119,33 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Dr. Adam Łazarski DBA(PhD), MBA, mgr inż.
Jest m.in. twórcą sprawdzonej w praktyce metody analizy opłacalności i realizacji wdrożeń RFID w sektorze FMCG – na rynku międzynarodowym. Opracował (7 lat) kontekstowy framework redukujący błąd szacowania w produkcji zleceniowej/jednostkowej, np. w produkcji ETO. Jest to metoda sprawnej adaptacji narzędzi planistycznych do konkretnej praktyki/specyfiki biznesu. PMI® uznała to podejście na poziomie R.E.P.
Prelegent na konferencjach krajowych i zagranicznych. W obszarze narzędzi planistycznych unika myślenia przez „brand” czy „logo” danego systemu (IT/ICT). Preferuje bezpośrednie skupienie się na funkcjonalnościach i w odniesieniu do nich na specyfice/praktyce pracy w danym przedsiębiorstwie. Promuje poszukiwanie analogii między rozwiązaniami stosowanymi w różnych firmach, branżach, krajach. Wszystko dla promowania sprawdzonych i też innowacyjnych rozwiązań.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy uczestnik otrzymuje komplet materiałów szkoleniowych (autorski, opracowany przez prowadzącego, podręcznik do każdego przedmiotu oraz zestaw materiałów do ćwiczeń, case studies).
Warunki uczestnictwa
Ogólne warunku udziału w szkoleniach Akademii Controllingu
https://www.akademiacontrollingu.pl/regulamin/
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Cena uczestnictwa obejmuje:
- udział w 2 dniach szkoleniowych
- wszystkie materiały szkoleniowe
- certyfikat ukończenia szkolenia
Warunki techniczne
Warunki techniczne
- Zalecane jest, aby korzystać z dwóch monitorów. Dzięki funkcji rozszerzenia ekranu będą mogli Państwo na jednym ekranie obserwować prezentację trenera, a na drugim samodzielnie wykonywać zadania w arkuszu Excel.
- Uczestnicy muszą posiadać zainstalowany MS Excel, przynajmniej w wersji 2019. Starsze wersje programu MS Excel nie pozwolą na wykonanie niektórych przewidzianych w programie ćwiczeń.
Usługa zdalna w czasie rzeczywistym prowadzona będzie za pośrednictwem usługi Microsoft Teams, zawierającej zestaw narzędzi i usług służących współpracy zespołowej.
Minimalnymi wymaganiami sprzętowymi do korzystania z usługi Microsoft Teams jest komputer lub urządzenie przenośne z dostępem do Internetu oraz zainstalowana minimum jedna z przeglądarek:
- Internet Explorer 11
- Microsoft Edge
- Najnowsza wersja przeglądarki Chrome
- Najnowsza wersja przeglądarki Firefox
Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik to przepustowość łącza min. 1 MB/s (z uwagi na typ połączenia: audio + wideo + współdzielenie ekranu) Dostęp Uczestników do prezentowanych treści i materiałów umożliwi posiadanie komputera z systemem operacyjnym Windows, macOS, iOS, GNU Linux lub Android.
Link umożliwiający uczestnictwo w spotkaniu on-line wysyłany jest indywidualnie do uczestnika.