szkolenie: Pozyskiwanie nowych klientów – PROSPECTING

Możliwość dofinansowania

szkolenie: Pozyskiwanie nowych klientów – PROSPECTING

Numer usługi 2026/05/03/144537/3531540

VIDI GROUP SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

3 198,00 PLN

brutto

2 600,00 PLN

netto

159,90 PLN

brutto/h

130,00 PLN

netto/h

225,33 PLN

cena rynkowa

Usługa szkoleniowa

zdalna w czasie rzeczywistym

20:00 h

29.09.2026 do 30.09.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Sprzedaż
Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do:
- Handlowców B2B odpowiedzialnych za pozyskiwanie nowych klientów, którzy chcą pracować systemowo.
- Zespołów sprzedaży, które potrzebują stałego dopływu nowych leadów.
- Managerów i szefów sprzedaży, dążących do uporządkowania procesu prospectingu i uzyskania przewidywalności wyników.
- Właścicieli firm B2B, którzy chcą, aby sprzedaż była zasilana w sposób ciągły, a nie akcyjny.
- Osób, które podejmowały już próby działań (cold mailing, LinkedIn, telefon), ale nie uzyskały satysfakcjonujących efektów.
Minimalna liczba uczestników

1
Maksymalna liczba uczestników

10
Data zakończenia rekrutacji

22-09-2026
Forma prowadzenia usługi

zdalna w czasie rzeczywistym
Liczba godzin usługi

20
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usług Szkoleniowo– Rozwojowych PIFS SUS 3.0

Cel

Cel edukacyjny

Usługa przygotowuje do samodzielnego prowadzenia skutecznych działań prospectingowych w kanale B2B, w tym definiowania profilu idealnego klienta (ICP), prowadzenia cold outreachu (mail, telefon, social selling), kwalifikacji leadów oraz budowania powtarzalnego rytmu działań handlowych.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Definiuje grupę docelową i dociera do decydentów	określa Profil Idealnego Klienta (ICP); stosuje techniki białego wywiadu do zbierania informacji; mapuje strukturę decyzyjną u klienta; odróżnia leady z potencjałem od leadów do odrzucenia (Model 3/37/60).	Test teoretyczny
Prowadzi skuteczny Cold Outreach (zimny kontakt)	tworzy komunikaty przyciągające uwagę klienta (Elevator Pitch); pisze skuteczne cold maile wg sprawdzonych szablonów; prowadzi rozmowy cold call unikając szybkiego odrzucenia; stosuje rytm działań łączący telefon, mail i social selling.	Test teoretyczny
Prowadzi rozmowy handlowe i diagnozuje potrzeby	stosuje pytania diagnostyczne otwierające rozmowę; prowadzi dialog z decydentem bez wywierania presji; reaguje na obiekcje i wahania klienta; stosuje techniki aktywnego słuchania.	Test teoretyczny
Zarządza procesem follow-up i buduje nawyk prospectingu	planuje sekwencje kontaktów (follow-up) w rytmie 7/14/30 dni; stosuje metody podtrzymywania relacji z klientem; buduje własny plan działań prospectingowych na 30 dni; mierzy skuteczność swoich działań za pomocą wskaźników (KPI).	Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Ramowy program usługi

Moduł 1: Przestań strzelać na oślep – trafiaj w klientów, którzy chcą kupować

Dlaczego stary prospecting nie działa – zmiany w B2B.
Profil Idealnego Klienta (ICP) – jak określić potencjał bez nadmiernej analizy.
Biały wywiad – zbieranie informacji dających przewagę.
Mapowanie decydentów – jak dotrzeć do osób decyzyjnych.

Moduł 2: Pierwszy kontakt, który prowadzi do rozmowy (Cold outreach)

Komunikaty przyciągające uwagę – o kliencie, nie o ofercie.
Sztuka 30 sekund (Elevator Pitch) – jasny powód rozmowy.
Szablony maili, które dostają odpowiedzi.
Cold call trwający dłużej niż 10 sekund – jak uniknąć "nie jestem zainteresowany".
Reakcje na "nie mam czasu" i "proszę wysłać mailem".

Moduł 3: Czas na właściwych klientów – kwalifikacja leadów

Model 3/37/60 – identyfikacja leadów z potencjałem.
Łączenie Social Selling z telefonem i mailem.
Skuteczny rytm działań: Social → Mail → Call → Follow-up.

Moduł 4: Rozmowy, które przesuwają proces do przodu

Pytania diagnostyczne odkrywające prawdziwe potrzeby.
Rozmowa z decydentem bez presji i nachalności.
Techniki radzenia sobie z wahaniem klienta ("nie wiem", "potrzebuję czasu").

Moduł 5: Follow-up z celem i planem

Gotowe sekwencje follow-upów (7/14/30 dni).
Podtrzymywanie zainteresowania po rozmowie.
Powrót do klienta, który milczy – bez spalania relacji.

Moduł 6: Zbuduj rytm prospectingu (Plan wdrożeniowy)

Plan działań na 30 dni – struktura bez zgadywania.
Mierzenie skuteczności vs liczby aktywności.
Zarządzanie czasem i motywacją w prospectingu.

Walidacja:

Test teoretyczny oparty o case study (45 min).

Każdy uczestnik otrzymuje Pakiet Narzędzi Wdrożeniowych (Prospecting):

Rytm Prospectingu 30 dni – gotowy plan działań dzień po dniu.
Plan Follow-up 7/14/30 – sekwencje kontaktów, które nie umierają w ciszy.
Szablony Cold Maili – gotowe wzory wiadomości na różne scenariusze.
Skrypty Cold Call + „bramkarz” – scenariusze rozmów i reakcje na obiekcje.
Checklista „Biały wywiad” – lista kontrolna przygotowania do kontaktu.
Karta kwalifikacji leadów (Model 3/37/60) – arkusz oceny potencjału leada.
Elevator Pitch Toolkit – konstrukcja 30-sekundowego komunikatu otwierającego.
Przewodnik pokonywania obiekcji – gotowe odpowiedzi na "nie mam czasu", "wyślij ofertę".
Dashboard Prospectingu – panel do mierzenia kluczowych wskaźników skuteczności.

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 16

Harmonogram
Przedmiot / temat	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 16 Wstęp i badanie potrzeb uczestników	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 08:15	Godzina zakończenia 09:00	Liczba godzin 00:45
Przedmiot / temat 2 z 16 Moduł: Przestań strzelać na oślep – trafiaj w klientów, którzy chcą kupować (ICP i mapowanie decydentów)	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 3 z 16 przerwa	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:40	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 4 z 16 Moduł: Pierwszy kontakt, który prowadzi do rozmowy – nie do ciszy - Cold outreach (cold mailing, cold calling, czy wiadomości na LinkedIn. ) cz,1	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:40	Godzina zakończenia 12:55	Liczba godzin 02:15
Przedmiot / temat 5 z 16 przerwa	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 12:55	Godzina zakończenia 13:05	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 6 z 16 Moduł: Pierwszy kontakt, który prowadzi do rozmowy – nie do ciszy - Cold outreach (cold mailing, cold calling, czy wiadomości na LinkedIn. ) cz. 2	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 13:05	Godzina zakończenia 14:35	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 7 z 16 przerwa	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:35	Godzina zakończenia 14:45	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 8 z 16 Moduł: Czas na właściwych klientów – koniec z paleniem godzin na leady bez potencjału (Model kwalifikacji 3/37/60)	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 29-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:45	Godzina zakończenia 16:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 9 z 16 Moduł: Rozmowy, które przesuwają proces do przodu – nie kończą się na „pomyślę" (Pytania diagnostyczne i prowadzenie dialogu)	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 10 z 16 przerwa	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:40	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 11 z 16 Moduł: Rozmowy, które przesuwają proces do przodu – nie kończą się na „pomyślę" (Pytania diagnostyczne i prowadzenie dialogu) cz 2	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:40	Godzina zakończenia 12:55	Liczba godzin 02:15
Przedmiot / temat 12 z 16 przerwa	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 12:55	Godzina zakończenia 13:05	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 13 z 16 Moduł: Follow-up z celem i planem – rozmowy nie umierają w ciszy (Sekwencje kontaktów) cz.1	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 13:05	Godzina zakończenia 14:35	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 14 z 16 przerwa	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:35	Godzina zakończenia 14:45	Liczba godzin 00:10
Przedmiot / temat 15 z 16 Moduł: Zbuduj rytm prospectingu, który napełnia pipeline każdego dnia (Plan wdrożeniowy 30 dni)	Prowadzący BEATA KUBICIUS	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:45	Godzina zakończenia 16:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 16 z 16 Walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 30-09-2026	Godzina rozpoczęcia 16:15	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 00:45

Cena

Jeżeli korzystasz z dofinansowania w wysokości co najmniej 70% przysługuje Tobie zwolnienie z podatku VAT

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 3 198,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 2 600,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 159,90 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 130,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

BEATA KUBICIUS

Menedżer ds. rozwoju usług szkoleniowych w VIDI Centrum Rozwoju Kadr z 15-letnim doświadczeniem w pracy z firmami B2B. Specjalizuje się w analizie potrzeb rozwojowych oraz projektowaniu i realizacji szkoleń dla zespołów sprzedażowych i menedżerskich. Ukończyła studia wyższe na kierunku Zarządzanie przedsiębiorstwem (AGH) oraz szkolenia specjalistyczne w obszarze coachingu i projektowania działań rozwojowych. W ostatnich 5 latach współrealizowała i oceniała ponad 100 projektów rozwojowych dla organizacji produkcyjnych, technicznych i usługowych, wspierając dobór zakresu szkoleń oraz monitorowanie efektów wdrożeniowych.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały szkoleniowe (karty pracy , skrypty) zostaną przesłane drogą elektroniczną (e-mail) przed rozpoczęciem szkolenia.

Walidacja (test case study) odbędzie się w formie online (np. formularz online lub plik do odesłania).

Narzędzia zostaną wysłane po szkoleniu.

Warunki techniczne

Platforma: Zoom
Wymagania: Komputer ze stabilnym łączem internetowym, kamera i mikrofon (udział aktywny).

Kontakt

BEATA KUBICIUS

E-mail

beata.kubicius@superszkolenia.pl

Telefon

(+48) 696 918 316

szkolenie: Pozyskiwanie nowych klientów – PROSPECTING