SZKOLENIE: LinkedIn w praktyce biznesowej jako narzędzie do budowanie relacji, widoczności eksperckiej i pozyskiwanie klientów

DZIEŃ I

LinkedIn jako narzędzie biznesowe

• Rola LinkedIn w sprzedaży i relacjach biznesowych
• Jak firmy produkcyjne wykorzystują LinkedIn do rozwoju biznesu
• Budowanie wiarygodności eksperckiej w branży
• Najczęstsze błędy właścicieli firm na LinkedIn

Profesjonalny profil jako wizytówka biznesowa

• Kluczowe elementy skutecznego profilu LinkedIn
• Opis działalności firmy w sposób przyciągający klientów
• Jak komunikować doświadczenie, kompetencje i specjalizację firmy
• Budowanie wiarygodności poprzez osiągnięcia i projekty

Strategia komunikacji eksperckiej

• Jak mówić o technologii i produkcji w sposób atrakcyjny dla odbiorców
• Tematy, które budują autorytet w branży
• Pokazywanie procesów produkcyjnych i kompetencji firmy
• Edukacja rynku jako element budowania relacji

Plan publikacji i widoczność w algorytmie LinkedIn

• Jak działa algorytm LinkedIn
• Częstotliwość i forma publikacji
• Rodzaje treści zwiększających zasięg
• Komentarze i aktywność jako narzędzie budowania widoczności

DZIEŃ II

Strategiczne budowanie sieci kontaktów

• Kogo warto mieć w sieci kontaktów w branży produkcyjnej
• Klienci, partnerzy, dystrybutorzy, inwestorzy
• Jak wyszukiwać decydentów i partnerów biznesowych
• Jakość vs liczba kontaktów

Skuteczna komunikacja i pierwsze wiadomości

• Jak rozpocząć relację biznesową na LinkedIn
• Wiadomości, które nie są sprzedażą
• Budowanie relacji zamiast agresywnej sprzedaży
• Najczęstsze błędy w komunikacji

LinkedIn jako narzędzie pozyskiwania klientów

• Social selling w branży przemysłowej
• Proces budowania relacji z potencjalnym klientem
• Publikacje jako wsparcie procesu sprzedaży
• Wykorzystanie rekomendacji i referencji

Budowanie wizerunku firmy produkcyjnej

• Pokazywanie projektów i realizacji
• Komunikacja wartości firmy
• Employer branding w branży produkcyjnej
• Pokazywanie zespołu i technologii

DZIEŃ III

Wykorzystanie treści

• Treści edukacyjne dla klientów B2B
• Case studies i historie wdrożeń
• Pokazywanie kompetencji technologicznych
• Budowanie pozycji eksperta branżowego

Systematyczne budowanie relacji biznesowych

• Plan aktywności tygodniowej na LinkedIn
• Jak utrzymywać relacje z klientami i partnerami
• Komentarze i dyskusje branżowe
• Udział w społecznościach branżowych

Mierzenie efektywności działań

• Statystyki LinkedIn
• Jak mierzyć widoczność i zaangażowanie
• Analiza skuteczności publikacji
• Wskaźniki skuteczności działań networkingowych

Indywidualna strategia działania

• Cele obecności na LinkedIn
• Plan budowania relacji biznesowych
• Harmonogram publikacji i aktywności

Walidacja: test wiedzy z wynikiem generowanym automatycznie

Warunki organizacyjne:

• usługa realizowana jest w godzinach zegarowych i trwa łącznie 24h
• przerwy wliczone są w czas trwania szkolenia
• każdy pracownik pracuje przy samodzielnym stanowisku komputerowym (laptop),
  • podczas każdego dnia szkolenia sporządzana jest lista obecności,
  • grupę docelową usługi stanowią wybrani pracownicy przedsiębiorstwa GASTRO ICE-Piotr Derkowski.

Walidacja:

test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie: odbędzie się na zakończenie szkolenia, w godz. 15:45-16:00

Przebieg walidacji:

• Walidacja efektów uczenia się będzie przeprowadzona metodą testu zamkniętego z wynikiem generowanym automatycznie.
• Czas trwania: 15 minut
• Liczba pytań: 10
  • 10 pytań zamkniętych (jednokrotnego wyboru) – każda z 4 odpowiedzi ma tylko jedną poprawną opcję.
• Test wiedzy z wynikiem generowanym automatycznie realizowany jest poprzez platformę Moodle.

Minimalne wymagania dla uczestnika szkolenia:

1. Dostęp do komputera lub tabletu
2. Dostęp do stabilnego łącza internetowego – umożliwiającego podejście do testu dostępnego na platformie Moodle
3. Podstawowe umiejętności obsługi komputera 

• Materiały dydaktyczne w formie prezentacji w formacie PDF.
• Test wiedzy, ankieta.

Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot pełniący funkcję Operatora lub Partnera Operatora w danym projekcie PSF lub w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS albo przez podmiot powiązany z Operatorem lub Partnerem kapitałowo lub osobowo. Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot będący jednocześnie podmiotem korzystającym z usług rozwojowych o zbliżonej tematyce w ramach danego projektu.

Usługa rozwojowa nie obejmuje wzajemnego świadczenia usług w projekcie o zbliżonej tematyce przez Dostawców usług, którzy delegują na usługi siebie oraz swoich pracowników i korzystają z dofinansowania, a następnie świadczą usługi w zakresie tej samej tematyki dla Przedsiębiorcy, który wcześniej występował w roli Dostawcy tych usług.

Cena usługi nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności kosztów środków trwałych przekazywanych Przedsiębiorcom lub Pracownikom przedsiębiorcy, kosztów dojazdu i zakwaterowania

Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot pełniący funkcję Operatora lub Partnera Operatora w danym projekcie PSF lub w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS albo przez podmiot powiązany z Operatorem lub Partnerem kapitałowo lub osobowo. Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot będący jednocześnie podmiotem korzystającym z usług rozwojowych o zbliżonej tematyce w ramach danego projektu.

Usługa rozwojowa nie obejmuje wzajemnego świadczenia usług w projekcie o zbliżonej tematyce przez Dostawców usług, którzy delegują na usługi siebie oraz swoich pracowników i korzystają z dofinansowania, a następnie świadczą usługi w zakresie tej samej tematyki dla Przedsiębiorcy, który wcześniej występował w roli Dostawcy tych usług.

Cena usługi nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności kosztów środków trwałych przekazywanych Przedsiębiorcom lub Pracownikom przedsiębiorcy, kosztów dojazdu i zakwaterowania.