Doradztwo z zakresu strategii marketingowej

Efektem realizacji usługi jest nabycie przez przedsiębiorstwo konkretnych rozwiązań strategicznych oraz kompetencji w zakresie optymalizacji modelu biznesowego i oferty rynkowej, obejmujących:

• zwalidowany model biznesowy dostosowany do aktualnych warunków rynkowych.
• zaktualizowaną ofertą rynkową, która precyzyjnie odpowiada na potrzeby grup docelowych.
• wdrożeniowy plan komunikacji marketingowej, spójny z nową strategią produktową.
• umiejętność samodzielnego monitorowania kluczowych wskaźników efektywności (KPI) związanych z przychodami i retencją klientów.

Wypracowane w trakcie trwania usługi doradztwa wyniki i rozwiązania, posłużą jako fundament do wprowadzenia zmian w strukturze, strategii rynkowej i działaniach marketingowych firmy.

Weryfikacja skuteczności zrealizowanej usługi doradczej zostanie przeprowadzona na podstawie:

1. Dokumentacji analityczno - przygotowanie raportu końcowego - dokumentu obejmującego diagnozę przedsiębiorstwa oraz kompleksowe propozycje zmian w modelu biznesowym, strukturze oferty, oraz planowanych działaniach marketingowych i promocyjnych.
2. Spójności merytorycznej rozwiązań - potwierdzenie, że rekomendacje systemowo wykorzystują narzędzia marketing-mix oraz promotion-mix do optymalizacji oferty i zwiększenia efektywności działań promocyjnych.
3. Formalnego zatwierdzenia wyników - przyjęcie przez Zleceniodawcę wypracowanych koncepcji, udokumentowane protokołem zdawczo-odbiorczym lub pisemnym oświadczeniem o akceptacji rezultatów jako dowód gotowości przedsiębiorstwa do implementacji rozwiązań.

Osiągnięcie założonych efektów doradztwa zostanie potwierdzone poprzez pełną dokumentacją procesu oraz przekazanie Raportu Doradczego / Strategii Rozwoju, stanowiącego finalny rezultat prac. Dokument ten zawiera w swojej strukturze:

• Diagnoza stanu obecnego (potencjał i otoczenie), analiza zasobów, mocnych i słabych stron firmy oraz ocenę pozycji rynkowej produktów/usług.
• Zwalidowany model biznesowy wraz z propozycjami korekt strategicznych.
• Zestawienie działań marketingowo-sprzedażowych wspierających cele wzrostowe (4% klientów / 8% przychodów).
• Mapę drogową wdrożenia (priorytety i terminy).

Ostatecznym potwierdzeniem jest pisemne oświadczenie przedsiębiorcy o przyjęciu rezultatów usługi oraz przekazanie dodatkowych załączników merytorycznych wypracowanych w trakcie doradztwa.

1. Wprowadzenie i analiza sytuacji - zdefiniowanie kluczowych wyzwań biznesowych, wspólne ustalenie mierzalnych celów doradztwa
2. Weryfikacja wewnętrznych zasobów i sprawności operacyjnej - analiza potencjału firmy, kompetencji zespołu, efektywność dotychczasowych procesów sprzedażowych, identyfikacja mocnych stron i barier rozwojowych
3. Mapowanie rynku oraz analiza konkurencji - badanie trendów rynkowych, analiza strategii stosowanych przez konkurencję oraz ocena czynników zewnętrznych (ekonomicznych i technologicznych) wpływających na branżę.
4. Optymalizacja i projektowanie architektury modelu biznesowego - praca nad strukturą generowania wartości, weryfikacja sposobu, w jaki firma zarabia, dostarcza produkty i buduje relacje z klientami.
5. Strategia produktowa i kreowanie nowoczesnej komunikacji - Projektowanie zmian w ofercie (produkty/usługi) oraz budowa planu dotarcia do odbiorców, wybór skutecznych kanałów promocji i narzędzi wspierających sprzedaż, dostosowanie oferty do potrzeb rynku.
6. Ewaluacja, raportowanie i plan wdrożeniowy - opracowanie raportu końcowego, prezentacja rekomendacji oraz ustalenie priorytetów wdrożeniowych po zakończeniu usługi.

Materiał szkoleniowe: Opracowania w formacie cyfrowym lub papierowym, obejmujący autorskie prezentacje oraz opisy metod badawczych. Materiały te szczegółowo wyjaśniają procesy analizy biznesowej, optymalizacji modeli operacyjnych oraz nowoczesne techniki z obszaru Marketing-Mix i Promotion-Mix.

Pakiet dedykowanych formularzy i szablonów roboczych do systematycznego gromadzenia danych o kondycji firmy, audytowania aktualnej oferty rynkowej oraz mapowania procesów sprzedażowych i promocyjnych – zarówno podczas sesji z doradcą, jak i w ramach późniejszej samodzielnej pracy.

Dokumentacja generowana sukcesywnie w trakcie trwania usługi - merytoryczne podsumowania poszczególnych etapów, w tym m.in. pogłębioną analizę SWOT, obiektywną ocenę potencjału wewnętrznego firmy oraz audyt trendów rynkowych wraz z wnioskami strategicznymi.

Katalog gotowych rozwiązań i ścieżka wdrożeniowa - zbiór konkretnych, praktycznych wytycznych dotyczących przebudowy modelu biznesowego oraz ewolucji oferty produktowej. Uczestnik otrzymuje precyzyjną „mapę drogową” (Next Steps), która wskazuje priorytetowe działania do podjęcia bezpośrednio po zakończeniu współpracy z doradcą.