Deweloper, inwestor, analityk - skuteczna analiza nieruchomości gruntowych - wiedza ekspercka Paweł Preisner

Dzień 1

9:00 – 10:30 - część teoretyczna

Analiza potencjału nieruchomości (1,5 godz.) – Paweł Preisner

• chłonność działki
• potencjał nieruchomości
• tworzenie koncepcji
• analiza podstawowych parametrów urbanistycznych
• wyliczanie podstawowych parametrów do rentowności

10:30 - 10:45 Przerwa kawowa

10:45 – 12:45 - część teoretyczna

Wady nieruchomości gruntowej (2 godz.) – Magdalena Zając-Dobrowolska

• definicja wady prawnej i fizycznej, przykłady;
• czym jest wada ukryta, przykłady;
• odpowiedzialność z tytułu rękojmi
• uprawnienia nabywcy w odpowiedzialności z tytułu rękojmi ( obniżenie ceny, odstąpienie od umowy)
• odszkodowanie.

12:45 – 14:45 - część teoretyczna

Prawne aspekty i wyzwania w procesie inwestycyjnym i obrocie nieruchomościami: dostęp do nieruchomości, kontrola decyzji administracyjnych oraz ochrona stron umów (2 godz.) - Grzegorz Pasternak

• procedura ustanowienia drogi koniecznej
• wpływ nadzwyczajnych środków zaskarżenia decyzji administracyjnych na proces inwestycji
• zapisy abuzywne w umowie przedwstępnej

14:45 - 15:45 Przerwa obiadowa

15:45 – 16:45 - część teoretyczna

Detektyw w nieruchomościach gruntowych (1 godz.) – Cz1 Radek Jankowski

• specjalizacja firm McKinley AG i Investors United
• działalność na rynku off-market
• pozyskiwanie nieruchomości niedostępnych publicznie
• identyfikacja okazji inwestycyjnych
• analiza potencjalnie atrakcyjnych gruntów
• wczesne wykrywanie możliwości zakupu
• wykorzystanie białego wywiadu i OSINT
• metody pozyskiwania informacji z jawnych źródeł
• techniki docierania do właścicieli nieruchomości
• automatyzacja procesów

16:45 – 17:45 - część teoretyczna

Detektyw w nieruchomościach gruntowych (1 godz.) – Cz2 Adam Florczak

• zastosowanie sztucznej inteligencji (AI)
• budowa i wdrażanie autorskich systemów analitycznych
• identyfikacja nieruchomości problematycznych
• nieruchomości z nieuregulowanym stanem prawnym
• grunty w trakcie postępowań spadkowych lub po dziedziczeniu
• nieruchomości zadłużone lub z niejasną własnością
• proaktywne docieranie do właścicieli
• kontakt przed decyzją o sprzedaży
• budowanie relacji przed pojawieniem się oferty na rynku
• przewaga konkurencyjna dla partnerów
• pierwszeństwo dostępu do okazji
• możliwość negocjacji na preferencyjnych warunkach
• odzyskiwanie gruntów wywłaszczonych i mienia pożydowskiego

17:45 -18:00 przerwa kawowa

18:00 – 23:00 - część praktyczna (networking) (5 godz.)- Analiza gotowych projektów deweloperskich

• Zdobycie dostępu do istniejących projektów deweloperskich (np. osiedli mieszkaniowych, budynków biurowych, hal przemysłowych).
• Poznanie doświadczeń innych inwestorów, architektów, wykonawców czy pośredników nieruchomości – co działa, a co okazało się błędem.
• Wymiana wiedzy na temat planowania inwestycji, rentowności projektów, dokumentacji technicznej i analiz finansowych.
• Zdobycie kontaktów do osób zaangażowanych w konkretne etapy realizacji projektu – od pozyskania gruntu po sprzedaż mieszkań.

Dzień 2

9:00 – 10:30 - część teoretyczna

Zmiana klasyfikacji gruntu na niższą niż III (1,5 godz.) – Paweł Preisner

• procedura
• warunki

10:30 – 12:00 - część teoretyczna

Podziały nieruchomości gruntowej (1,5 godz.) – Paweł Preisner

• ustalanie granic fizycznych i prawnych
• podstawy podziału nieruchomości rolnych i budowlanych

12:00 - 12:15 przerwa kawowa

12:15 – 13:30 - część teoretyczna

Umowa przedwstępna (1 godz. 15 min.) – Paweł Preisner

• podstawowe parametry umowy
• pełnomocnictwo
• wydanie
• VAT
• przenoszenie ryzyka inwestycji na stronę w transakcji kupna – sprzedaży

13:30 – 15:30 - część teoretyczna

Formy władania nieruchomościami (2 godz.) – Elżbieta Liberda

• umowy dzierżawy
• posiadanie
• zasiedzenie służebności
• nabycie bez sprzedającego („zakup od pana Jerzego”)
• droga konieczna
• nabycie roszczeń, udziału, wierzytelności
• najem
• nakłady z przeniesienia
• zasiedzenie drogi, działki
• rękojmia ksiąg wieczystych

15:30 -16:30 przerwa obiadowa

16:30 – 18:00 - część teoretyczna

Przekształcenie nieruchomości rolnych na budowlane (1,5 godz.) – Paweł Preisner

• WZ, PnB
• obwieszczenie WZ jako kierunek skutecznego zawiadomienia stron
• decyzja środowiskowa
• zabudowa działki rolnej bez PnB i WZ
• zabudowa działki rolnej z perspektywy KPA
• przekształcenie nieruchomości rolnej na budowlaną
• samowola budowlana ze zmianą działki rolnej na budowlaną
• plany ogólne zagospodarowania przestrzennego
• zabudowa terenów zalesionych
• budowa rolnych hal

18:00 – 23:00 - część praktyczna (networking) - analiza zgłoszonych przez uczestników nieruchomości do oceny ich potencjału i wad

• Przeanalizowanie rzeczywistych przykładów nieruchomości zgłoszonych przez uczestników (np. działek, budynków, projektów inwestycyjnych).
• Przećwiczenie umiejętności oceny inwestycyjnej, identyfikacji ryzyk i zbadania potencjału rozwoju.
• Wymiana doświadczeń i wspólna dyskusja nad strategią działania w kontekście konkretnego przypadku.

Dzień 3

9:00-12:00 część teoretyczna

Obrót nieruchomościami rolnymi (3 godz.) – Krzysztof Derdzikowski

• nieruchomości rolne
• procedury i prawa pierwokupu
• zakup i sprzedaż zgodnie z ustawą o ochronie gruntów rolnych i leśnych

12:00 - 12:15 przerwa kawowa

12:15 – 13:15 część teoretyczna

Przekształcenie prawa użytkowania wieczystego (1godz.)– Wacław Błoński

13:15 - 14:15 część teoretyczna

VAT w nieruchomościach gruntowych cz. 1 (1 godz.) – Wacław Błoński

• Omówienie podstawowych zasad opodatkowania podatkiem VAT w kontekście obrotu gruntami.

• Definicje kluczowych pojęć: dostawa towarów, świadczenie usług, podatnik VAT, teren budowlany, grunt niezabudowany.

• Różnice między sprzedażą gruntów prywatnych a działalnością gospodarczą w zakresie nieruchomości.

• Przegląd aktualnych przepisów prawnych i interpretacji organów podatkowych dotyczących gruntów.

• Najczęstsze błędy w klasyfikacji transakcji i ich konsekwencje podatkowe.

14:15 - 15:15 przerwa obiadowa

15:15 - 16:45 VAT w nieruchomościach gruntowych cz. 2 (1,5 godz.) – Wacław Błoński

• Analiza przypadków praktycznych – sprzedaż gruntów budowlanych, rolnych i inwestycyjnych.

• Kiedy sprzedaż działki podlega VAT, a kiedy może być z niego zwolniona.

• Zastosowanie właściwej stawki VAT oraz zasady rozliczania podatku naliczonego.

• Dokumentowanie transakcji – faktury, umowy, ewidencje VAT.

• Przykłady interpretacji indywidualnych i orzecznictwa sądów administracyjnych.

16:45 - 19:00 VAT w nieruchomościach gruntowych cz. 3 (2 godz. 15min.) – Wacław Błoński

• Sprzedaż gruntów z rozpoczętą inwestycją lub z pozwoleniem na budowę – skutki podatkowe.

• Wniesienie gruntu aportem do spółki a VAT – szczegółowe omówienie zasad i wyjątków.

• Korekty podatku VAT w przypadku zmiany przeznaczenia nieruchomości.

• Ryzyka podatkowe i sposoby ich minimalizacji przy transakcjach gruntowych.

• Najnowsze interpretacje i zmiany w przepisach dotyczące nieruchomości w 2024–2025 r.

19:00 - 20:00 Walidacja – Test teoretyczny (1h)

Test składa się z 30 pytań jednokrotnego lub wielokrotnego wyboru.

Pytania obejmują zarówno zagadnienia teoretyczne, jak i praktyczne, oparte na realnych przypadkach z rynku nieruchomości.

Do każdego pytania podanych jest kilka możliwych odpowiedzi – należy wybrać wszystkie poprawne, jeśli jest ich więcej niż jedna (zawsze podana jest liczba poprawnych odpowiedzi).

Czas na wykonanie testu: 45 min

Sprawdzenie testu i przekazanie wyników: 15 min

Aby pozytywnie zdać test należy mieć minimum 80% prawidłowych odpowiedzi.

Test można wykonać tylko raz

Wszystkie wskazane godziny zajęć dotyczą godzin zegarowych (60 minut) i obejmują łączny czas realizacji części teoretycznej, praktycznej oraz przerw.

Dokumenty dla deweloperów w wersji multimedialnej zostaną przekazane w pierwszym dniu szkolenia.

1. Godziny szkolenia:

• Szkolenie w dniach 1-2 trwa od godz. 9:00 do 23:00 oraz ostatniego dnia o godzinie 20:00.
• W pierwszych dwóch dniach przewidziane jest około 14 godzin oraz ostatniego dnia 10 godzin intensywnego szkolenia.

2. Lokalizacja szkolenia:

• Szkolenie odbędzie się w Hotel Bacówka Radawa & SPA
• Prosimy o przybycie 15 minut przed rozpoczęciem szkolenia w celu dokonania rejestracji.

3. Przerwy:

• W trakcie dnia odbędą się krótkie przerwy na odpoczynek i odświeżenie.

4. Materiały szkoleniowe:

• Każdy uczestnik otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w pierwszym dniu szkolenia, które będą pomocne w przyswajaniu omawianych treści.
• Prosimy o zabranie ze sobą notatnika i długopisu do robienia własnych notatek.

5. Udział w szkoleniu:

• Udział w szkoleniu jest możliwy tylko po wcześniejszym zgłoszeniu i dokonaniu rejestracji.
• Uczestnicy proszeni są o punktualność, aby nie zakłócać przebiegu zajęć.

6. Certyfikaty:

• Po zakończeniu szkolenia uczestnicy otrzymają certyfikaty.