IT Business Masterclass: Prawo, Podatki i Skuteczna Sprzedaż B2B ( nadające kwalifikacje zawodowe )

Ramowy program usługi

IT Business Masterclass: Prawo, Podatki i Skuteczna Sprzedaż B2B

Moduł I: Architektura Biznesu IT – Skalowanie i Wyjście za Granicę

• Modele prowadzenia działalności w branży IT – JDG, spółka z o.o., struktury holdingowe
• Przygotowanie struktury organizacyjnej pod inwestora lub exit
• Odpowiedzialność majątkowa przedsiębiorcy i zabezpieczenie majątku prywatnego
• Fundacje rodzinne i holdingi jako narzędzia sukcesji i ochrony majątku
• Ekspansja zagraniczna – zakładanie i prowadzenie spółek w USA i UK
• Analiza ryzyk podatkowych związanych z zagranicznymi strukturami (CFC, podwójne opodatkowanie)
• Studium przypadków ekspansji zagranicznej firm IT

Moduł II: Kontrakty IT – „Szybka Ścieżka” Bezpieczeństwa

• Charakterystyka umów w projektach Agile i Waterfall
• Ryzyka modelu fixed price i zasady zarządzania zmianą zakresu (Change Request)
• Procedury odbioru prac i zabezpieczenie terminowej płatności
• Zasady przenoszenia praw autorskich i udzielania licencji w projektach IT
• Ochrona kodu źródłowego i modeli SaaS
• Konstruowanie zapisów SLA – czas reakcji i czas naprawy
• Analiza najczęstszych błędów kontraktowych w branży IT

Moduł III: Odpowiedzialność Cywilna i Ubezpieczenia w IT

• Zakres odpowiedzialności wykonawcy usług IT wobec klienta
• Negocjowanie limitów odpowiedzialności (cap on liability)
• Wyłączenie odpowiedzialności za utracone korzyści (lucrum cessans)
• Odpowiedzialność za błędy w kodzie i przestoje systemów
• Ubezpieczenia OC zawodowe i cyberpolisy – zakres realnej ochrony
• Analiza zdarzeń ubezpieczeniowych w projektach informatycznych

Moduł IV: „Fake B2B” – Ryzyko Reklasyfikacji Umowy w zakresie zrównoważonego rozwoju oraz dygitalizacji.

• Kryteria testu przedsiębiorcy w branży IT
• Analiza elementów umowy B2B zwiększających ryzyko kontroli ZUS
• Organizacja pracy w zespołach projektowych a ryzyko stosunku pracy
• Dokumentowanie niezależności biznesowej wykonawcy
• Strategia obrony w przypadku kontroli ZUS
• Symulacja skutków finansowych reklasyfikacji umów B2B

Moduł V: Podatki w IT – IP BOX i Ryczałt

• Zasady kwalifikacji do preferencji IP BOX w działalności programistycznej
• Prowadzenie ewidencji projektowej dla celów IP BOX
• Porównanie ryczałtu, podatku liniowego i skali podatkowej w IT
• Interpretacje podatkowe dotyczące stawek ryczałtu dla specjalistów IT
• Podatek u źródła (WHT) przy zakupie usług od podmiotów zagranicznych
• Najczęstsze ryzyka podatkowe w działalności informatycznej

Moduł VI: Sprzedaż Konsultacyjna w IT – Od Leada do Kontraktu

• Rola specjalisty technicznego w procesie sprzedaży B2B
• Tłumaczenie rozwiązań technicznych na język wartości biznesowej
• Metody sprzedaży konsultacyjnej (Consultative Selling)
• Kwalifikacja klienta i ocena potencjału projektu
• Metody wyceny projektów IT – stawka godzinowa i value-based pricing
• Negocjacje z działami zakupów i obrona stawek
• Budowanie marki eksperta i pozyskiwanie klientów na rynkach zagranicznych

Materiały i elementy praktyczne („Na wynos”)

• Checklista decyzyjna „Go/No-Go” przy podpisywaniu umów IT
• Skrypt rozmowy handlowej do pracy z obiekcjami cenowymi
• Kalkulator ryzyka reklasyfikacji kontraktu B2B
• Analiza studiów przypadków z praktyki branży IT

Program kończy się analizą przypadku oraz walidacją efektów uczenia się w formie egzaminu . Przerwy organizacyjne tj kawowa i obiadowa są częścią szkolenia są wliczone w czas trwania usługi. Łączny czas realizacji wynosi 8 godzin 15 minut (495 minut). 11 h = dydaktycznych . W ramach warsztatu uczestnicy zapoznają się z aspektami zrównoważonego projektowania usług oraz z cyfrowymi aplikacjami wspierającymi pracę zawodową. Rozwijane są podstawowe umiejętności korzystania z informacji i danych, niezbędne przy wyszukiwaniu, przeglądaniu i filtrowaniu informacji w sieci, a także poznawane są różne strategie pozyskiwania informacji. Usługa rozwija również tzw. zielone umiejętności – rozumiane jako kompetencje adaptacyjne niezbędne w zawodach objętych oddziaływaniem zielonej transformacji – w tym zdolności istotne dla samorozwoju oraz zwiększania efektywności w zielonej gospodarce. Szczególny nacisk położono na zarządzanie stresem i obciążeniem emocjonalnym wynikającym ze zmian środowiskowych i organizacyjnych.

Uczestnicy szkolenia otrzymują komplet materiałów edukacyjnych wspierających osiągnięcie zakładanych efektów uczenia się oraz przygotowanie do egzaminu certyfikacyjnego. Materiały mają charakter dydaktyczny i praktyczny oraz są dostosowane do zakresu kwalifikacji. W skład materiałów wchodzą: materiały szkoleniowe w formie elektronicznej ) obejmujące zagadnienia omawiane podczas szkolenia, checklisty procesowe dotyczące legalizacji pracy i pobytu cudzoziemców, schematy postępowań i procedur wykorzystywane w praktyce zawodowej, materiały pomocnicze do analizy przypadków (case study), dostęp do nagrań szkoleniowych umożliwiający powtórzenie materiału po zakończeniu usługi, materiały przygotowujące do egzaminu certyfikacyjnego, certyfikat potwierdzający uzyskanie kwalifikacji po pozytywnej walidacji efektów uczenia się. Materiały przekazywane są uczestnikom w sposób umożliwiający ich wykorzystanie zarówno w trakcie szkolenia, jak i w późniejszej pracy zawodowej.

Szkolenie zwolnione z VAT: Podstawa zwolnienia z VAT: par. 3. ust. 1 pkt 14 Rozporządzenie Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień.

Organizator szkolenia zapewnia dostępność ze szczególnymi potrzebami podczas realizacji usług rozwojowych zgodnie z Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnieniu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami ( Dz.U. 2022 poz. 2240) oraz Standardami dostępności dla polityki spójności 2021-2027.

1. Uczestnikiem szkolenia może być osoba pełnoletnia. 2. Szkolenie nie wymaga posiadania wcześniejszego doświadczenia zawodowego w obszarze zatrudniania cudzoziemców. 3. Warunkiem zaliczenia szkolenia jest: udział w minimum 80% czasu trwania usługi, aktywny udział w zajęciach szkoleniowych, przystąpienie do walidacji efektów uczenia się, obejmującej test wiedzy oraz zadanie praktyczne (case study). 4. Warunkiem uzyskania certyfikatu jest pozytywny wynik walidacji. 5. Niespełnienie któregokolwiek z powyższych warunków skutkuje brakiem możliwości uzyskania certyfikatu

Szkolenie realizowane jest w formie zdalnej w czasie rzeczywistym. Wymagania po stronie uczestnika: 1. Komputer lub laptop (Windows lub macOS). 2. Stabilne łącze internetowe o minimalnej przepustowości 10 Mb/s. 3. Kamera internetowa oraz mikrofon. 4. Słuchawki lub głośniki. 5. Dostęp do platformy szkoleniowej (np. MS Teams lub Zoom) przez aplikację lub aktualną przeglądarkę. . Miejsce umożliwiające niezakłócony udział w szkoleniu. 7. Gotowość do aktywnego udziału w zajęciach i walidacji (kamera włączona na potrzeby egzaminu). Zapewniane przez organizatora: link do spotkania i instrukcja logowania, możliwość testowego połączenia przed szkoleniem, wsparcie techniczne w trakcie realizacji usługi.