AKADEMIA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ W NIERUCHOMOŚCIACH
AKADEMIA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ W NIERUCHOMOŚCIACH
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
- właściciele
- menedżerowie sprzedaży
- pracownicy zatrudnieni na kierowniczym stanowisku
- pracownicy, wobec których właściciele mają plany związane z awansem na stanowisko kierownicze
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników12
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi70
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Program Rozwojowy AKADEMIA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ® pozwoli uczestnikowi nabyć kluczowe umiejętności menedżerskie w zakresie zarządzania zespołem i sprzedażą, komunikacji, motywowania czy rozwijania zespołu oraz zatrudniania pracowników.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik charakteryzuje podstawowe zasady menedżerskie oraz ocenia ich wpływ na samodzielność i sprawczość ludzi z którymi pracuje | Kryteria weryfikacji uczestnik wymienia trzy podstawowe zasady menedżerskie | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji uczestnik definiuje kluczowe fundamenty i zasady pracy z ludźmi oraz linię interwencji menedżerskiej | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji • uczestnik wskazuje różne typy współpracowników i powiązanie ich stylu zachowań z komunikacją menedżera | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Uczestnik identyfikuje skuteczne narzędzia do oceny motywacji swojego zespołu oraz skuteczności ich pracy | Kryteria weryfikacji uczestnik wymienia i opisuje zasady ustalania celów wg modelu SMART | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji uczestnik wyjaśnia ideę KPI i wskazuje jak powiązać ją z celem, w oparciu o precyzyjnie ustalone liczby i aktywności | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji uczestnik definiuje zasady planowania, priorytetyzowania i monitorowania działań celem zwiększenie efektywności jego pracy | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji • uczestnik wskazuje kluczowe elementy przekazywania feedback w sposób, który umożliwi odbiorcy wyciągnięcie wniosków, zmianę na lepsze lub utrwalenia pozytywnych zachowań | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Uczestnik stosuje skuteczne narzędzia do rozwoju pracowników | Kryteria weryfikacji uczestnik proponuje adekwatne ścieżki rozwoju dla pracowników uwzględniając mentoring i potrzeby szkoleniowe. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji uczestnik wyjaśnia na czym polega planowanie rozwoju w myśl zasady 70/20/10? | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji uczestnik rozróżnia mentoring od coachingu | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Uczestnik charakteryzuje kluczowe elementy związane z delegowaniem zadań w kontekście zarzadzania sobą w czasie i zarządzania zmianą | Kryteria weryfikacji uczestnik wymienia sposoby delegowania zadań i metody rozliczania współpracownika z wykonania powierzonego mu zadania | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji uczestnik definiuje zasad wprowadzania zmiany, komunikowania ich do zespołu, aby zostały możliwie dobrze przyjęte | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Efekty uczenia się Uczestnik analizuje i optymalizuje procesy rekrutacyjne, zwiększając ich efektywność | Kryteria weryfikacji • uczestnik definiuje zasad wprowadzania zmiany, komunikowania ich do zespołu, aby zostały możliwie dobrze przyjęte; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kryteria weryfikacji • uczestnik definiuje zasady budowania profili kompetencyjny, które będą wyznaczać podstawy do przyjmowania ludzi do pracy; | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji • uczestnik wskazuje, w jaki sposób przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną, na co szczególnie warto zwrócić uwagę | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | |
Kryteria weryfikacji • uczestnik wymienia zasady i kryteria rekrutacja do zespołu, aby uniknąć rozpoczynania współpracy „na czuja” | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego „Akademia Zarządzania” prowadzonej według metodologii Sandler Training oferowane są następujące elementy:
- Uczestnictwo w łącznie 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym, 1-dniowe sesje. Spotkania odbywają się w kameralnych kilkunastoosobowych grupach;
- Samodzielną, indywidualną pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
- Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową
RAMOWY PROGRAM USŁUGI
Zarządzanie zespołem
- Jakie są podstawowe zasady bycia menedżerem? Czy warto zarządzać przykładem? - Z kim pracujemy na co dzień? Jak rozpoznać różne typy współpracowników i jak do nich dotrzeć? - Jak zbudować samodzielność i sprawczość ludzi, z którymi pracujemy?
Zarządzanie sprzedażą
- Jak ustalić zasady współpracy menedżera z jego ludźmi, aby były fundamentem relacji na lata? - W jaki sposób stawiać cele, aby nasze plany nie były tylko marzeniami? - Jak weryfikować cele i planować aktywności, które mają służyć ich realizacji?
Komunikacja i motywacja
- Jak i jak często prowadzić spotkania okresowe z członkami zespołu? Jaka ma być ich struktura? - Co motywuje moich ludzi? Jak dotrzeć do ich motywatorów, żeby zwiększyć ich zaangażowanie? - Jak właściwie komunikować, żeby rozwinąć relację z naszymi podopiecznymi?
Wzmacnianie menedżera i zespołu
- Na co zwrócić uwagę w komunikacji z zespołem? Jakich najczęstszych błędów unikać? - Jak dawać informację zwrotną? - Co ma wspólnego styl zachowań poszczególnych współpracowników z komunikacją menedżera?
Rozwijanie pracowników
- Z jakich stylów przywództwa może korzystać menedżer? Jak dobrze dopasować je do sytuacji? - Jak rozwinąć naszych podopiecznych? Jakie techniki mogą w tym pomóc? - W jakich sytuacjach można wpłynąć na rozwój naszych ludzi? Jak się do nich przygotować?
Rekrutacja
- Kogo szukamy do pracy? Z kim chcemy się rozwijać? - Jak zachęcić do współpracy właśnie z nami i jak dostosować przekaż do odpowiedniego pokolenia? - W jaki sposób przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną? Na co szczególnie warto zwrócić uwagę?
Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranzacji stołow i krzeseł, z rzutnikiemmultimedialnym i flipchartem.
Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych (70h). Przerwy: 1,5 h/sesję nie są wliczone do czasu szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Zarządzanie zespołem | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 20-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 Zarządzanie sprzedażą | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 11-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 Komunikacja i motywacja | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 25-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 Wzmacnianie managera i zespołu | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 08-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 Rozwijanie współpracowników | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 21-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 Delegowanie zadań w kontekście zarządzania sobą i zarządzania zmianą | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 06-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 Rekrutacja | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 19-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Rekrutacja | Prowadzący Michał Wleklik | Data realizacji zajęć 20-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 11 931,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 9 700,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 170,44 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 138,57 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Michał Wleklik
Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą i Akademię Menedżera Sandler Training Polska.
Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży.
Od 2022r. konsultant, trener w firmie Sandler Training Polska z obszaru sprzedaży i zarządzania (zrealizował ponad 150 dni szkoleniowych).
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Materiały do samodzielnej, indywidualnej pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
- Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi