AKADEMIA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ wg metodyki Sandler Management Solutions®

W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego „Akademia Zarządzania” prowadzonej według metodologii Sandler Training oferowane są następujące elementy:

W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego "Akademia Zarządzania Sandlera" prowadzonego według metodyki Sandler Training oferujemy następujące elementy:

• Uczestnictwo w łącznie 8-dniowym programie szkolenioworozwojowym,
• podzielonym na 4 x 2-dniowe sesje, w odstępach miesięcznych
• Samodzielną, indywidualną pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość
• wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
• Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
• Udział każdego z uczestników procesu w projekcie grywalizacyjnym wykorzystującym Improver - mobilną aplikację, wirtualnego coacha, superwizora, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom
• realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy i gani za zaniechania. Wirtualny "przyjaciel” przez cały czas czuwa i wspiera, w taki sposób,
• aby wzmacniać pożądane działania i eliminować błędy oraz złe nawyki.

RAMOWY PROGRAM USŁUGI

• Wprowadzenie do modelu Sandler Management Solutions; Definiowanie oczekiwań wobec sprzedawców, Stawianie celów, Rozmowa delegująca, Motywatory
• Definiowanie wymagań stanowiska, Monitorowanie Kompetencji, Kluczowe czynniki sukcesu, Planowanie systemu monitorowania wyników, Linia interwencji
• Zarządzanie kompetencjami (model SEARCH, profil zwycięzcy, potrzeby grupy)
• Lejek rekrutacyjny, Pytania rekrutacyjne, Rozmowa rekrutacyjna
• Proces uczenia i jego efektywność, Techniki uczenia w trakcie wspólnej pracy (Taśma filmowa, Informacja zwrotna), Prowadzenie mikro-treningów i "rebriefingów"
• Prowadzenie sesji coachingowych (definiowanie zagadnień coachingowych i ich realizacja), Wspólne wizyty handlowe
• Prowadzenie spotkań, Sztuka inspirowania, Manager jako Lider, Różnice międzypokoleniowe, Zarządzanie pokoleniem Y
• Trudne sytuacje menedżerskie, Komunikacja z podwładnymi, Komunikowanie zmian, Prowadzenie spotkań, Zarządzanie konfliktem w zespole

• Samodzielna, indywidualna praca między zajęciami nakierowana na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość
• wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
• Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
• Udział każdego z uczestników procesu w projekcie grywalizacyjnym wykorzystującym Improver - mobilną aplikację, wirtualnego coacha, superwizora, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy i gani za zaniechania. Wirtualny "przyjaciel” przez cały czas czuwa i wspiera, w taki sposób, aby wzmacniać pożądane działania i eliminować błędy oraz złe nawyki.

1. Cena stanowiąca przedmiot oferty obejmuje udział w spotkaniach szkoleniowo-seminaryjnych, zestaw materiałów szkoleniowych, lunch, przerwy kawowe.
2. Organizator nie pokrywa kosztów parkingów, dojazdu i zakwarterowania.
3. Zgłoszenie następuje w momencie otrzymania przez Sandler Training Polska Sp. z o.o. zgłoszenia na szkolenie poprzez stronę https://sandler.stpl.pl
4. Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranzacji stołow i krzeseł, z rzutnikiemmultimedialnym i flipchartem.
5. Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy: 60 min. sesję są wliczone do czasu szkolenia. Godziny przerw: 10.30-10.40; 13.00-13.40; 15.30-15.40.