AKADEMIA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ wg metodyki Sandler Management Solutions®
Możliwość dofinansowania
AKADEMIA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ wg metodyki Sandler Management Solutions®
Numer usługi 2025/12/05/26255/3194446
14 145,00 PLN
brutto
11 500,00 PLNnetto
176,81 PLNbrutto/h
143,75 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
- właściciele
- menedżerowie sprzedaży
- pracownicy zatrudnieni na kierowniczym stanowisku
- pracownicy, wobec których właściciele mają plany związane z awansem na stanowisko kierownicze
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników14
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi80
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Program Rozwojowy AKADEMIA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ" pozwoli uczestnikowi nabyć kluczowe umiejętności menedżerskie w zakresie lepszego rozumienia zachowania i potencjału ludzi, zwiększania odwagi, pewność siebie i poczucie własnej wartości, skutecznej komunikacji, wyznaczania cele i opracowywać plany ich osiągnięcia, podejmowania lepszych decyzji, wdrażania procesów skutecznego zarządzania czasem oraz innymi zasobami, siągania coraz trudniejsze cele w krótkim czasie.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Lepsze rozumienie zachowania i potencjałludzi, skuteczniejsza komunikacja | Kryteria weryfikacji - definiowanie oczekiwań wobec sprzedawców, - stawianie celów, - prowadzenie rozmowy delegującej | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Wdrażanie procesów skuteczniejszego zarządzania czasem oraz innymi zasobami. | Kryteria weryfikacji - definiowanie wymagań stanowiska, - monitorowanie kompetencji, - znajomość kluczowych czynników sukcesu, planowanie systemu monitorowania wyników- poprowadzenie skutecznej rekrutacji - znajomość zasad prowadzenia mikro-treningów, sesji coachingowych spotkań z podwładnymi, - znajomość zasad zarządzania konfliktem w zespole | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Efekty uczenia się Nabycie kompetencji społecznych | Kryteria weryfikacji aktywne słuchanie, - "dostrojenia się" do rozmówcy i sytuacji - budowanie relacji i „nowej” motywacji do działania. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego „Akademia Zarządzania” prowadzonej według metodologii Sandler Training oferowane są następujące elementy:
W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego "Akademia Zarządzania Sandlera" prowadzonego według metodyki Sandler Training oferujemy następujące elementy:
- Uczestnictwo w łącznie 8-dniowym programie szkolenioworozwojowym,
- podzielonym na 4 x 2-dniowe sesje, w odstępach miesięcznych
- Samodzielną, indywidualną pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość
- wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
- Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
- Udział każdego z uczestników procesu w projekcie grywalizacyjnym wykorzystującym Improver - mobilną aplikację, wirtualnego coacha, superwizora, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom
- realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy i gani za zaniechania. Wirtualny "przyjaciel” przez cały czas czuwa i wspiera, w taki sposób,
- aby wzmacniać pożądane działania i eliminować błędy oraz złe nawyki.
RAMOWY PROGRAM USŁUGI
- Wprowadzenie do modelu Sandler Management Solutions; Definiowanie oczekiwań wobec sprzedawców, Stawianie celów, Rozmowa delegująca, Motywatory
- Definiowanie wymagań stanowiska, Monitorowanie Kompetencji, Kluczowe czynniki sukcesu, Planowanie systemu monitorowania wyników, Linia interwencji
- Zarządzanie kompetencjami (model SEARCH, profil zwycięzcy, potrzeby grupy)
- Lejek rekrutacyjny, Pytania rekrutacyjne, Rozmowa rekrutacyjna
- Proces uczenia i jego efektywność, Techniki uczenia w trakcie wspólnej pracy (Taśma filmowa, Informacja zwrotna), Prowadzenie mikro-treningów i "rebriefingów"
- Prowadzenie sesji coachingowych (definiowanie zagadnień coachingowych i ich realizacja), Wspólne wizyty handlowe
- Prowadzenie spotkań, Sztuka inspirowania, Manager jako Lider, Różnice międzypokoleniowe, Zarządzanie pokoleniem Y
- Trudne sytuacje menedżerskie, Komunikacja z podwładnymi, Komunikowanie zmian, Prowadzenie spotkań, Zarządzanie konfliktem w zespole
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 9
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 9 Wprowadzenie do modelu Sandler Management Solutions | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 04-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 9 Definiowanie wymagań stanowiska | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 05-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 9 Proces uczenia i jego efektywność | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 01-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 9 Zarządzanie kompetencjami | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 02-04-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 9 Lejek rekrutacyjny | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 12-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 9 Prowadzenie sesji coachingowych | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 13-05-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 9 Prowadzenie spotkań | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 16-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 9 Trudne sytuacje menedżerskie | Prowadzący Łukasz Grabowski | Data realizacji zajęć 17-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 07:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 9 walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-06-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 14 145,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 11 500,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 176,81 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 143,75 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Łukasz Grabowski
Doradztwo w zakresie organizacji procesów sprzedaży, coach sprzedaży • Sandler Selling System – metodologia działań handlowych oparta na innowacyjnej relacji i technikach wywierania wpływu według know-how Sandler Training® • Zarządzanie oparte na metodologii Sandler Management Solutions • Negocjacje sprzedażowe • Szkolenia trenerskie • Wystąpienia publiczne
Manager sprzedaży z doświadczeniem zdobytym w międzynarodowych firmach m.in. z branży FMCB, Automotive oraz dóbr luksusowych. Jego doświadczenie obejmuje m.in. zarządzanie "twarde" i "miękkie", tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych, aktywne pozyskiwanie nowych klientów, negocjowanie kontraktów z kluczowymi klientami, rekrutacja i szkolenia pracowników, realizacja i egzekwowanie planów sprzedażowych. Dzięki pracy menedżera w różnych branżach doskonale rozumie problemy związane z zarządzaniem i sprzedażą. Od 2018r. Członek Zarządu w Sandler Training Polska.
Wyższe (Absolwent Szkoły Głównej Handlowej)
Od ponad 8 lat prowadzi szkolenia w szeroko rozumianym obszarze zarządzania oraz rozwoju sił sprzedażowych na poziomie strategicznym i operacyjny dla sprzedawców i menedżerów w oparciu o know how Sandler Training®
Manager sprzedaży z doświadczeniem zdobytym w międzynarodowych firmach m.in. z branży FMCB, Automotive oraz dóbr luksusowych. Jego doświadczenie obejmuje m.in. zarządzanie "twarde" i "miękkie", tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych, aktywne pozyskiwanie nowych klientów, negocjowanie kontraktów z kluczowymi klientami, rekrutacja i szkolenia pracowników, realizacja i egzekwowanie planów sprzedażowych. Dzięki pracy menedżera w różnych branżach doskonale rozumie problemy związane z zarządzaniem i sprzedażą. Od 2018r. Członek Zarządu w Sandler Training Polska.
Wyższe (Absolwent Szkoły Głównej Handlowej)
Od ponad 8 lat prowadzi szkolenia w szeroko rozumianym obszarze zarządzania oraz rozwoju sił sprzedażowych na poziomie strategicznym i operacyjny dla sprzedawców i menedżerów w oparciu o know how Sandler Training®
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Samodzielna, indywidualna praca między zajęciami nakierowana na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość
- wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
- Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
- Udział każdego z uczestników procesu w projekcie grywalizacyjnym wykorzystującym Improver - mobilną aplikację, wirtualnego coacha, superwizora, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji i zastosowania nowych technik, jednocześnie nagradza sukcesy i gani za zaniechania. Wirtualny "przyjaciel” przez cały czas czuwa i wspiera, w taki sposób, aby wzmacniać pożądane działania i eliminować błędy oraz złe nawyki.
Informacje dodatkowe
- Cena stanowiąca przedmiot oferty obejmuje udział w spotkaniach szkoleniowo-seminaryjnych, zestaw materiałów szkoleniowych, lunch, przerwy kawowe.
- Organizator nie pokrywa kosztów parkingów, dojazdu i zakwarterowania.
- Zgłoszenie następuje w momencie otrzymania przez Sandler Training Polska Sp. z o.o. zgłoszenia na szkolenie poprzez stronę https://sandler.stpl.pl
- Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranzacji stołow i krzeseł, z rzutnikiemmultimedialnym i flipchartem.
- Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy: 60 min. sesję są wliczone do czasu szkolenia. Godziny przerw: 10.30-10.40; 13.00-13.40; 15.30-15.40.
Adres
Adres
ul. Łopuszańska 95
02-457 Warszawa
woj. mazowieckie
siedziba Sandler Training Polska, budynek A, II piętro.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Małgorzata Bogusławska
E-mail
malgorzata.boguslawska@sandler.com
Telefon
(+48) 787 078 018