Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?

Możliwość dofinansowania

Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?

Numer usługi 2025/11/13/7597/3144635

"FRANCUSKI INSTYTUT GOSPODARKI - POLSKA" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

5 965,50 PLN

brutto

4 850,00 PLN

netto

372,84 PLN

brutto/h

303,13 PLN

netto/h

Warszawa / stacjonarna

Usługa szkoleniowa

16 h

27.01.2026 do 28.01.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
Grupa docelowa usługi

Prezesi zarządów, członkowie zarządów, dyrektorzy ds. sprzedaży, handlu i marketingu; dyrektorzy: zarządzający, strategiczni, finansowi, controllingu, logistyki oraz pozostali menedżerowie odpowiedzialni za wybór, opracowanie i realizację polityki cenowej na poziomie strategicznym.
(Uwaga: Program w większym stopniu dostosowany do potrzeb decydentów, niż do poziomu operacyjnego)
Minimalna liczba uczestników

6
Maksymalna liczba uczestników

16
Data zakończenia rekrutacji

23-01-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

16
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny

Celem szkolenia jest przygotowanie Uczestników do zarządzania cenami w sposób pozwalający poprawić wyniki finansowe firmy.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Efekty uczenia się Zarządza cenami w sposób pozwalający poprawić wyniki finansowe firmy.	Kryteria weryfikacji Ocenia wpływ cen na wyniki finansowe firmy.	Metoda walidacji Test teoretyczny
	Kryteria weryfikacji Identyfikuje czynniki, które istotnie wpływają na poziom cen i nimi zarządza	Metoda walidacji Test teoretyczny
	Kryteria weryfikacji Dobiera właściwą strategię cenową w zależności od etapu rozwoju oferty.	Metoda walidacji Test teoretyczny
	Kryteria weryfikacji Wybiera właściwe metody ustalania cen w firmie.	Metoda walidacji Test teoretyczny
	Kryteria weryfikacji Ustala ceny adekwatnie do wartości postrzeganej oferty.	Metoda walidacji Test teoretyczny
	Kryteria weryfikacji Stosuje poznane narzędzia i techniki w procesie zarządzania cenami w B2B i B2C.	Metoda walidacji Test teoretyczny
	Kryteria weryfikacji Charakteryzuje techniki komunikacji cen.	Metoda walidacji Test teoretyczny
	Kryteria weryfikacji Wykorzystuje zasady negocjacji do obrony ceny.	Metoda walidacji Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Pierwszy dzień (9.00 - 17.00)

Czynniki wpływające na ceny i metody ustalania cen

Wprowadzenie: cele seminarium, poznanie się Uczestników i test wprowadzający.
Jak cena wpływa na wyniki finansowe firmy? Trzy kluczowe dźwignie wzrostu zysków. – Ćwiczenie
Co kupują klienci? Cena widziana przez pryzmat wartości dla klientów. – Ćwiczenie
Jakie główne czynniki mają wpływ na poziom cen na rynku?
4.1. Trendy cenowe w kształtowaniu poziomu cen.
4.2. Jak cele biznesowe firm wpływają na poziom cen?
4.3. Jak popyt i podaż wpływają na ceny? Dlaczego elastyczność cenowa popytu jest ważna? – Ćwiczenie
4.4. Jak zachowania konkurentów wpływają na poziom cen na rynku?
4.4.1. Wojny cenowe. Jak właściwie odczytać intencje konkurentów?
4.4.2. Kiedy opłaca się prowadzić wojny cenowe i jak wyjść z nich obronną ręką? – Gra symulacyjna
Strategie i pozycjonowanie cenowe:
5.1. Typy strategii cenowych. Kiedy je stosować?
5.2. Strategie cenowe a pozycjonowanie cenowe. Jak budować wartość przez cenę?
Metody ustalania cen w B2B i B2C. Które metody stosować w różnych sytuacjach decyzyjnych?
6.1. Cena a wartość postrzegana oferty. Jakie narzędzia wykorzystać?
6.1.1. Jak poszukiwać wartości dodanej z wykorzystaniem macierzy walorów użytkowych?
6.1.2. Jak zmierzyć wartość dodaną naszej oferty? Macierz przewag konkurencyjnych.
6.2. Kosztowe metody ustalania cen w B2B.
6.2.1. Które metody kosztowe można wykorzystać?
6.2.2. Jak nisko możemy „zejść” z ceną? Ustalanie ceny minimalnej. – Ćwiczenie
6.3. Marketingowe metody ustalania cen (DPA, PSM, BPTO). – Przykłady
Podsumowanie dnia

Drugi dzień (9.00 - 17.00)

Zarządzanie cenami ukierunkowane na wzrost zysków

Powtórzenie i utrwalenie zagadnień omawianych pierwszego dnia seminarium.
Jakie narzędzia pricingu stosować do podniesienia cen i zyskowności sprzedaży? Wybór narzędzi zarządzania cenami dla B2B i B2C.
2.1. Kiedy różnicowanie cen przynosi największe korzyści? Trzy poziomy różnicowania cenowego.
2.2. Cenniki i odchylenia od cen podstawowych. Jak dyscyplinować realizację polityki cenowej?
2.3. Cena realna a cena wirtualna. Jak poprawić rentowność klientów wykorzystując kaskadę cenową? – Ćwiczenie
2.4. Pasmo cenowe – jak wykorzystać potencjał najlepszych klientów do zwiększania zysków i jak zdyscyplinować klientów o niskiej rentowności? – Ćwiczenie
2.5. Versioning jako narzędzie poprawy zyskowności sprzedaży. Kiedy wprowadzić kilka wersji tego samego produktu?
2.6. Bundling – jak oferować produkty w pakietach i zwiększać ceny?
2.7. Jak zwiększać zyski z wykorzystaniem micromarket pricing? – Przykłady
2.8. Jak poprawić rentowność w okresach szczytowych zwiększając ceny? Yield management i wykorzystanie sztucznej inteligencji w procesie zarządzania cenami.
2.9. Piramida cenowa i widełki cenowe. Jak zarządzać percepcją cenową celem zwiększenia zysków?
2.10. Promocje – kiedy promocje są opłacalne? Jak wykorzystać promocje do poprawy zysków?
2.11. Nowoczesne modele cenowe wpływające na poprawę zysków firm. – Przykłady
2.12. Jak zarządzać cenami w przetargach? Taktyki cenowe w procesach przetargowych.
2.13. Jak poprawić zyski firmy dzięki optymalnym systemom motywacyjnym ekip handlowych? – Przykłady
Komunikacja cen. Jak skutecznie komunikować ceny?
3.1. Jak korzystnie eksponować nasze produkty z wykorzystaniem ceny? Jak wykorzystać cenę do przyciągania idealnych klientów?
3.2. Jak komunikować podwyżki cen, aby nie odstraszyć klientów docelowych, a zniechęcić nierentownych?
10 złotych zasad rozmowy o cenie z klientami B2B. – Ćwiczenie
Jak mierzyć sukces przyjętej strategii cenowej? KPI w zarządzaniu cenami.
Podsumowanie zajęć.
Walidacja-test

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0

Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 5 965,50 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 4 850,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 372,84 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 303,13 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Cyprian Lemiech

Od ponad piętnastu lat zajmuje się tematyką pricingu, łącząc doświadczenie strategiczne, marketingowe i produktowe z praktyką zarządczą w firmach produkcyjnych i usługowych. Jego kariera zawodowa obejmuje stanowiska menedżerskie w obszarze marketingu, rozwoju produktu i badań rynkowych w takich firmach jak RAWLPLUG, MACTRONIC GROUP, LUXON LED oraz Gopackshot Studios, gdzie odpowiadał za tworzenie i wdrażanie strategii cenowych, rozwój oferty oraz optymalizację przychodów.
Posiada bogate doświadczenie w zakresie analizy marż, projektowania polityk cenowych, budowy pakietów i modeli Good–Better–Best oraz komunikacji zmian cenowych. W pracy doradczej wspiera przedsiębiorstwa w podejmowaniu decyzji cenowych opartych na danych, pomagając im zwiększać rentowność i budować długofalową wartość.

Absolwent studiów MBA Executive w Wyższej Szkole Bankowej oraz politologii na Uniwersytecie Wrocławskim i Uniwersytecie w Kolonii.

W pracy kieruje się talentami Gallupa: Organizator, Strateg, Indywidualizacja i Odpowiedzialność, które przekłada na skuteczne łączenie analityki, procesów i zarządzania zespołami, a jako trener stawia na praktyczne podejście – dzieli się doświadczeniem z różnych branż i przykładami wdrożeń. Ceni sobie partnerską współpracę i bliski kontakt z uczestnikami.

We Francuskim Instytucie Gospodarki Polska prowadzi szkolenia pt. „Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?”

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Każdy uczestnik po ukończonym szkoleniu otrzyma:

- Ceryfikat ukończenia szkolenia,

- Materiały w formie prezentacji przygotowanej na potrzeby szkolenia.

Warunki uczestnictwa

Więcej informacji w biurze FIG Polska – tel. +48 22 823 42 83 lub na stronie www.figpolska.pl.

Informacje dodatkowe

Więcej informacji w biurze FIG Polska – tel. +48 22 823 42 83 lub na stronie www.figpolska.pl.

Adres

ul. Towarowa 2

00-811 Warszawa

woj. mazowieckie

Warszawa, Hotel ****

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Beata Michalak

E-mail

beata.michalak@figpolska.pl

Telefon

(+48) 22 8234 283

Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?