Kurs: PRAKTYCZNE WARSZTATY ZARZĄDZANIA FINANSAMI PRZEDSIĘBIORSTWA

MODUŁ 1 Zarządzanie kosztami i rentownością

1. Koszt i sposoby ewidencji
2. Procesy podstawowe i pomocnicze w przedsiębiorstwie.
3. Rodzaje i proces wdrożenia ośrodków odpowiedzialności w firmie.
4. Model finansowy i operacyjny przedsiębiorstwa
5. Wskaźniki operacyjne dla poszczególnych obszarów i procesów w jednostce
6. Badanie efektywności poszczególnych procesów i obszarów działalności
7. Dostosowanie planu kont i procesu budżetowania do modelu finansowego i operacyjnego w firmie
8. Budowa sytemu raportowania w przedsiębiorstwie w oparciu o wypracowany model
9. Wskaźniki stosowane przy ocenie rentowności
10. Koszt utraconych korzyści
11. Analiza kosztu roboczogodziny
12. BEP i jego zastosowanie w zarządzaniu wynikiem firmy

Część praktyczna:

1. Zapoznanie się ze struktura kosztów w układzie rodzajowym
2. Zapoznanie się ze strukturą organizacyjną
3. Wypracowanie struktury ośrodków odpowiedzialności
4. Klasyfikacja kosztów wg struktury ośrodków odpowiedzialności
5. Wypracowania rachunku zarządczego z podziałem na jego segmenty oraz poziomy wyników

MODUŁ 2 Zarządzanie sprzedażą

1. Controlling sprzedaży i jego wsparcie do zarządzania sprzedażą
2. Kanały sprzedaży w przedsiębiorstwie
3. Lejek sprzedaży jako narzędzie do badania rentowności i planowania sprzedaży.
4. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – sklep stacjonarny
5. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – e-commerce (miary w performance)
6. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – marketplace
7. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – inne kanały sprzedaży
8. Badanie rentowności poszczególnych kampanii marketingowych w różnych kanałach (e-mail, Google Ads, FB, itp.)
9. Planowanie sprzedaży
10. Jak Customer Success może większyć sprzedaż
11. Analiza kohorotwa klientów

Część praktyczna:

1. Wyznaczenie głównych kanałów sprzedaży
2. Rozpoznanie kosztów kanałów sprzedaży
3. Dobrów miar i wskaźników w poszczególnych kanałach
4. Analiza kohorotowa klientów i propozycja działań mających na celu zwiększenie wartości sprzedaży
5. Badanie rentowności poszczególnych kanałów

MODUŁ 3 Zarządzanie płynnością finansową

1. Ogólna charakterystyka rachunku z przepływów pieniężnych
2. Metoda pośrednia i bezpośrednia sporządzania rachunku z przepływów pieniężnych
3. Charakterystyka poszczególnych części cash flow – operacyjnej , inwestycyjnej i finansowej.
4. Cash Flow jako podstawowe narzędzie nadzoru płynności finansowej firmy
5. Cash Flow księgowe, a zarządcze – sporządzanie na podstawie rachunku wyników i bilansu
6. Metody zarządzania należnościami, zapasami, zobowiązaniami
7. Wskaźniki do oceny płynności finansowej – working capital, CCC

Część praktyczna:

1. Sporządzenie zarządczego cash flow – z podziałem na strumień operacyjny, inwestycyjny i finansowy
2. Wyliczenie working capital oraz CCC – cyklu konwersji gotówki
3. Wyznaczenie polityki kredytów kupieckich dla klientów i dostawców
4. Wypracowanie narzędzia do dziennego/tygodniowego/miesięcznego planowania i zarządzania płynnością finansową

MODUŁ 4 Budżetowanie i planowanie działalności  

1. Budżet tradycyjny i metody budżetowania
2. Budżet operacyjny i finansowy
3. Etapy procesu budżetowania
4. Kontrola wykonania budżetu
5. Budżetowanie sprzedaży
6. Budżetowanie kosztów sprzedaży
7. Budżetowanie kosztów rozwoju produktów i ujęcie kosztów prac rozwojowych (kapitalizacja kosztów)
8. Budżetowanie kosztów produkcji i zarządzania wyrobem gotowym oraz towarami
9. Budżetowanie kosztów zarządu
10. Planowanie inwestycji – capex i opex

Część praktyczna:

1. Przygotowanie planu budżetowania dla przedsiębiorstwa
2. Budżetowanie sprzedaży w poszczególnych kanałach sprzedaży i kosztów tych kanałów
3. Planowanie TKW produktów i kosztu zakupu towarów
4. Planowanie kosztów stałych firmy
5. Planowanie nowego kanały sprzedaży – telemarketing

MODUŁ 5 Zarządzanie strategiczne   

1. KPI a KRI – kluczowe wskaźniki efektywności (Key Performance Indicators) a kluczowe wskaźniki rezultatu (Key Result Indicators)
2. CSF – krytyczny czynnik sukcesu w branży
3. Analiza i tworzenie mapy kluczowych czynników sukcesu przedsiębiorstwa
4. PI a RI – wskaźniki efektywności (Performance Indicators) a wskaźniki rezultatu (Result Indicators)
5. Przykłady wskaźników dla różnych obszarów funkcjonowania przedsiębiorstwa
6. Budowa piramidy wskaźników sukcesu przedsiębiorstwa
7. Perspektywy Balanced Scorecard : finansowa, klienta, procesów wewnętrznych, infrastruktury i rozwoju

Część praktyczna:

1. Wyznaczenie celów strategicznych firmy
2. Wyznaczenie miar efektywności (KPI) i rezultatu (KRI) dla poszczególnych kanałów sprzedaży i całej firmy
3. Wyznaczenie miar efektywności dla kluczowych menedżerów w organizacji
4. Przeniesienie celów strategicznych na poszczególne ośrodki odpowiedzialności
5. Wybranie kluczowych miar i wskaźników dla cEO

Szkolenie jest realizowane w godzinach dydaktycznych. Dodatkowo w trakcie szkolenia każdego dnia przewidziane są dwie przerwy 15 minutowe oraz jedna przerwa lunchowa trwająca 45 minut Przerwy nie są ujęte w polu „Liczba godzin dydaktycznych”, ale są wliczone do tabeli z harmonogramem zajęć. Na zakończenie szkolenia zostanie przeprowadzona walidacja nabytych efektów uczenia się (test teoretyczny przeprowadzony za pomocą narzędzi cyfrowych) trwająca 1 godzinę dydaktyczną. Wyniki testów cyfrowych generowane są automatycznie przez system, od razu po zakończeniu walidacji.

Wymagany poziom obecności na zajęciach 80-100% (w zależności od wymagań operatora).

Test ma formę jednokrotnego wyboru. Uczestnicy wykonują obliczenia na własnych notatkach, a następnie zaznaczają jedną z dostępnych odpowiedzi.

Usługa odbywa się zdalnie w czasie rzeczywistym.

Uczestniczy otrzymują autorskie materiały szkoleniowe wykładowcy w tym np.:

• skrypty i autorską prezentację,
• scenariusze,
• pliki dokumentów przygotowanych w formacie PDF lub/i Excel,
• zadania i ćwiczenia,
• materiał dydaktyczny "Umiejętności i kompetencje społeczne".

Zgłoszenie poprzez BUR oraz bezpośrednio na stronie www.frr.pl w celu zawarcia umowy świadczenia usług i wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych.

Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot pełniący funkcję Operatora lub Partnera Operatora w danym projekcie PSF lub w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS albo przez podmiot powiązany z Operatorem lub Partnerem kapitałowo lub osobowo.

Cena usługi nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługa rozwojową, w szczególności kosztów środków trwałych przekazywanych Uczestnikom/-czkom projektu, kosztów dojazdu i zakwaterowania

W polu Liczba godzin usługi wymiar godzin szkolenia jest przedstawiony w godzinach dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna usługi = 45 minut).

W sytuacjach nagłych/nieprzewidzianych, jak również w przypadku problemów technicznych prosimy uczestników szkolenia o kontakt z opiekunem szkolenia.

Oświadczam, że firma Centrum Szkoleniowe FRR Sp. z o.o. (NIP 5213544873) jest wpisana do ewidencji szkół i placówek niepublicznych prowadzonej przez m. st. Warszawa pod numerem 1050K i na tej podstawie jest uprawniona do wystawiania faktur ze stawką VAT zw. (usługa szkoleniowa zwolniona z VAT zgodnie z art. 43 ust. 1 pkt. 26 lit. a Ustawy o podatku od towarów i usług z dn. 11.03.2004 r.).

Zawarto umowę z WUP w Toruniu w ramach Projektu: „Kierunek – Rozwój”.

Zawarto umowę z Wojewódzkim Urzędem Pracy w Szczecinie na świadczenie usług rozwojowych z wykorzystaniem elektronicznych bonów szkoleniowych w ramach projektu Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe

Wymagania techniczne:

• szkolenie będzie realizowane na platformie ClickMeeting (www.clickmeeting.com/pl), która działa w przeglądarce internetowej (należy posiadać aktualną wersją przeglądarki: google chrome/ firefox/ opera/ safari lub Edge),
• komputer/laptop/tablet prawidłowo połączony ze sprawnymi: głośnikami, mikrofonem oraz kamerą,
• Internet o minimalnej prędkości pobierania 2 Mb/s (weryfikacja: https://www.speedtest.pl/),
• komputer/laptop/tablet z wgranym systemem Windows lub iOS i aktualną wersją ww. przeglądarki internetowej,
• zainstalowany program MS Excel (wersja minimum 2013) z PowerQuery.

Usługa jest dostępna na wszystkich urządzeniach (laptop, tablet czy telefon komórkowy) posiadających stały dostęp do Internetu.

Uczestnicy otrzymają osobne linki dostępowe do każdego dnia szkolenia, na maksymalnie 12 godzin przed rozpoczęciem każdego dnia szkolenia. Otrzymany link będzie aktywny do czasu zakończenia dnia szkolenia.

Usługa będzie rejestrowana i nagrywana w celu monitoringu. Nagranie będzie udostępnione (na ograniczony czas) uczestnikom po uprzednim wyrażeniu zgody wykładowców i uczestników w celu utrwalenia efektów kształcenia.

Podstawą do rozliczenia usługi jest wygenerowanie z systemu raportu, umożliwiającego identyfikację wszystkich uczestników oraz zastosowanego narzędzia.