Sprzedaż nie jest dziełem przypadku - szkolenie dla branży nieruchomości
Sprzedaż nie jest dziełem przypadku - szkolenie dla branży nieruchomości
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
doradcy w branży nieruchomości, menedżerowie sprzedaży, właściciele firm, osoby zainteresowane podniesieniem swoich kompetencji w zakresie sprzedaży i budowania innowacyjnej relacji.
- Minimalna liczba uczestników7
- Maksymalna liczba uczestników14
- Data zakończenia rekrutacji05-02-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi40
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Program rozwojowy KLINIKA INNOWACYJNEJ SPRZEDAŻY SANDLERA® DLA BRANŻY NIERUCHOMOŚCI pozwoli uczestnikowi nabyć kluczowe umiejętności budowania relacji z klientami w niestandardowy sposób. Uczestnik nauczy się budować relację w oparciu o komunikację wprost, pozna sposoby wywierania wpływu na innych ludzi bez przeciągania liny, a także pozna sposoby na to, aby sprzedawać bez wciskania i namawiania, które kojarzą się z tradycyjną sprzedażą.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się 1) Uczestnik rozumie zasady Systemu Sprzedaży Sandlera i założenia narzędzia diagnostycznego Extended DISC. | Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie rozpoznać standardowy proces sprzedaży i na pozór biznesową relację między klientem a doradcą/agentem, a także jest świadomy najważniejszych pułapkek i zagrożeń takiej relacji handlowej;- Uczestnik rozpoznaje psychologiczne gry klientów w procesie współpracy; - Uczestnik opanowuje alternatywny system sprzedaży, rozumie podstawowe założenia Sandler Selling System; - Uczestnik wie jak komunikować się z innymi, aby zbudować możliwie najlepszą relację z klientem, czyli opanowuje sztukę dostrojenia. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się 2) Uczestnik opanowuje techniki budowania relacji z klientami przy pozyskaniu oraz prezentacji nieruchomości | Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie budować innowacyjną relację z ludźmi w oparciu o techniki parafrazy, dowartościowania, czy odwartościowania;- Uczestnik wie jak odkrywać prawdziwe intencje rozmówcy z wykorzystaniem klaryfikacji i parafrazy kierunkowej; - Uczestnik umiejętnie pracuje z obiekcjami i świadomie oraz spokojnie rozmawia o wątpliwościach klienta. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się 3) Uczestnik umie zadawać pytania w odpowiednim kierunku i we właściwym celu, aby utrzymywać kontrolę nad spotkaniem z klientem | Kryteria weryfikacji - Uczestnik opanowuje sztukę wprowadzania trudnych tematów do rozmowy z klientem w oparciu o tzw. „Technikę Wprost”;- Uczestnik wie jak bronić się przed darmowym konsultingiem - Uczestnik zachowuje kontrolę nad przebiegiem spotkania i panować nad kolejnością omawiania tematów z wykorzystaniem tzw. „Techniki odraczania”; | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się 4) Uczestnik wie jak wywierać wpływ na klienta, aby ten otwierał się na jego argumentację i stosował się do ustaleń odnoszących się do przebiegu spotkania | Kryteria weryfikacji - Uczestnik opanowuje sztukę zmiany przekonania rozmówcy. Poznaje tzw. „Strategię Negatywnego Odwracania” i wie jak mądrze zniechęcać; - Uczestnik wprowadza do wszelkiej komunikacji z klientami tzw. „Prawo do NIE” i nabiera dystansu do własnej oferty; • Uczestnik świadomie zarządza procesami zakupu oraz sprzedaży poprzez kontraktowanie ustaleń z klientami i zabezpieczanie uzgodnień. | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się 5) Uczestnik rozumie ideę bólu jako najsilniejszego motywatora przy sprzedaży i zakupie nieruchomości i umie do niego nawiązać w przemyślany sposób | Kryteria weryfikacji - Uczestnik jest świadomy, że nie każdy będzie jego klientem i opanowuje koncepcję trójetapowego procesu kwalifikacji prospekta, aby ten stał się pełnoprawnym klientem;- Uczestnik opanowuje pojęcia "bólu" w sprzedaży i najważniejsze motywacje ludzi do sprzedaży/zakupu nieruchomości; - Uczestnik potrafi przeprowadzić rozmówcę przez tzw. ”Lejek bólu” w oparciu strategię zadawania pytań podczas rozmowy | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się 6) Uczestnik opanowuje techniki służące do weryfikacji budżetu, jaki klient kupujący przeznacza na zakup nieruchomości, jak również do poznania oczekiwań sprzedającego przed rozpoczęciem procesu sprzedaży | Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie zweryfikować gotowość rozmówcy do podjęcia decyzji o rozwiązaniu problemu, z jakim się boryka;- Uczestnik zna i potrafi korzystać z technik zadawania pytań o jego budżet lub oczekiwania finansowe przy zakupie lub sprzedaży nieruchomości; | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się 7) Uczestnik rozumie jak wygląda proces decyzyjny osób zaangażowanych w sprzedaż/zakup nieruchomości | Kryteria weryfikacji - Uczestnik umie weryfikować proces decyzyjny rozmówcy pod kątem tego kto, jak, kiedy i w oparciu o co podejmuje decyzje;- Uczestnik potrafi wywierać wpływ na rozmówcę, aby usprawnić jego proces decyzyjny m.in. poprzez odpowiednie zadawania pytań; - Uczestnik wie jak i kiedy podjąć decyzję o pełnej kwalifikacji rozmówcy i zdecydować, czy ten zostaje jego klientem, czy też współpraca nie ma sensu; | Metoda walidacji Prezentacja |
Efekty uczenia się 8) Uczestnik umie prezentować w odniesieniu do potrzeb oraz bólu klienta, a także zamykać sprzedaż zarówno danej nieruchomości na prezentacji, jak i swojej usługi na pozyskaniu | Kryteria weryfikacji - Uczestnik potrafi prezentować nieruchomości oraz swoje pomysły w modelu rozwiązanie/oferta jako „lekarstwo przeciwbólowe” dla klienta, czyli wie jak sprzedawać przy pomocy bólu tj. z wykorzystaniem technik „B-C-Z-U”;- Uczestnik posiada kompetencje, aby wydobyć emocjonalną decyzję klienta od razu po prezentacji; - Uczestnik zna wszystkie techniki konieczne do rozmowy o obiekcjach klienta, a także potrafi zabezpieczyć jego decyzję o zakupie lub nawiązaniu współpracy; | Metoda walidacji Prezentacja |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Program usługi to w praktyce 3-miesiączny trening sprzedażowy, ułożony w proces, w którym pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, podczas których uczestnicy wykonywać będą zadania wdrożeniowe. Przez cały proces uczestnikom towarzyszyć będzie aplikacja Improver, która nie pozwoli zapomnieć o poruszanych zagadnieniach podczas sesji szkoleniowej. Będzie też wymuszać aktywności, które pozwolą uczestnikom trwale wdrożyć metodykę Sandlera do działań, zmienić nastawienie na trwałą zmianę postaw, umiejętności i nawyków sprzedażowych.
Program oparty jest na modelu „Sandler Selling System” (wdrażanych wyłącznie w autoryzowanych biurach Sandler Training na świecie)
PROGRAM USŁUGI:
DZIEŃ I – WPROWADZENIE DO MODELU SANDLERA
Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System; Budowanie Innowacyjnej Relacji z Prospectem - analiza modelu i raportu Extended DISC.
DZIEŃ II – BUDOWANIE INNOWACYJNEJ RELACJI
Budowanie Innowacyjnej Relacji z Prospectem (Techniki Pozycjometru, Taktyka Odwracania).
DZIEŃ III – BUDOWANIE MOTYWACJI DO ZAKUPU
Kwalifikacja Prospecta - budowanie motywacji do zakupu (Lejek Bólu), ćwiczenia wdrożeniowe (symulacje biznesowe).
DZIEŃ IV – SZTUKA PREZENTACJI
Prezentacja Rozwiązania i Zabezpieczanie sprzedaży. Sztuka prezentacji na podstawie książki: „Błąd Power Pointa”.
DZIEŃ V – ROZMOWA TELEFONICZNA
Rozmowa telefoniczna. Sztuka przechodzenia bramkarza, 30- sek. Reklama, Negocjacje – zagrywki klientów i triki negocjacyjne.
METODOLOGIA
Program oparty o metodykę Sandlera to nie jednorazowe szkolenie, nakierowane na rozwój punktowych umiejętności, ale kompleksowy system (proces) edukacyjny, którego rezultatem jest trwała zmiana w sposobie sprzedawania i podejścia do klienta (tzw. kulturze sprzedażowej).
Dzięki rozłożeniu całego procesu w czasie, zróżnicowanej metodologii, stałemu monitoringowi i permanentnemu wsparciu merytorycznemu, „nowa” wiedza sprzedażowa jest przez uczestników lepiej przyswajana i szybciej staje się częścią ich repertuaru zachowań.
Filozofia programów SANDLER SELLING SYSTEM opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, i skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. System Sandlera poddaje w wątpliwość dotychczasowe rozważania na temat:
- Co i jak powinien w rzeczywistości kontrolować sprzedawca w rozmowie z klientem?
- Jakie są etapy i zadania w kontakcie handlowym?
- Jakich technik i metod budowania relacji z klientem powinien używać handlowiec, a z czego powinien zrezygnować?
- Jak powinien postrzegać rolę swoją i klienta w relacji handlowej?
- Jak zbuduje osobisty komfort pracy?
Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranżacji stołów i krzeseł, z rzutnikiem multimedialnym i flipchartem.
Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy: 90 min. sesję nie są wliczone do czasu szkolenia. Planowa godzina przerwy obiadowej: 13.00-14.00
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 6 Wprowadzenie do modelu Sandlera | Prowadzący Marcin Dąbrowski | Data realizacji zajęć 09-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 6 BUDOWANIE INNOWACYJNEJ RELACJI | Prowadzący Marcin Dąbrowski | Data realizacji zajęć 10-02-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 6 BUDOWANIE MOTYWACJI DO ZAKUPU | Prowadzący Marcin Dąbrowski | Data realizacji zajęć 05-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 6 SZTUKA PREZENTACJI | Prowadzący Marcin Dąbrowski | Data realizacji zajęć 06-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 6 ROZMOWA TELEFONICZNA | Prowadzący Marcin Dąbrowski | Data realizacji zajęć 20-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 07:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 6 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 20-03-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 7 011,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 5 700,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 175,28 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 142,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Marcin Dąbrowski
Posiada ponad 10-letnie doświadczenie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń dla branży nieruchomości.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Materiały do samodzielnej, indywidualnej pracę między zajęciami nakierowaną na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów zarządzania. W trosce o jakość wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
- Podręcznik na licencji Sandler Training zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi