Storytelling w sprzedaży. Jak opowieść o Euro Wafel zdobywa klienta
Możliwość dofinansowania
Storytelling w sprzedaży. Jak opowieść o Euro Wafel zdobywa klienta
Numer usługi 2025/09/17/14574/3013748
617,00 PLN
brutto
617,00 PLNnetto
88,14 PLNbrutto/h
88,14 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
sprzedawcy
przedstawiciele handlowi Eurowafel,
menedżerowie sprzedaży i marketingu,
osoby odpowiedzialne za pozyskiwanie nowych klientów i rozwój relacji handlowych.
- Minimalna liczba uczestników10
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji14-11-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi7
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Podniesienie skuteczności sprzedażowej poprzez rozwinięcie umiejętności tworzenia i opowiadania historii sprzedażowych, które angażują klienta i budują trwałe relacje.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Zna psychologiczne podstawy storytellingu w sprzedaży. | Kryteria weryfikacji Rozróżnia wpływ emocji i zapamiętywania opowieści na decyzje zakupowe. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Rozumie strukturę podróży bohatera i metody Pixar. | Kryteria weryfikacji Wskazuje elementy obu struktur i ich zastosowanie w sprzedaży. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Wykorzystuje strukturę Pixar w prezentacji oferty. | Kryteria weryfikacji Tworzy opowieść z wykorzystaniem formuły Pixar („Dawno, dawno temu… aż w końcu…”). | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
1. Dlaczego klient kupuje historie, a nie produkty
Rola emocji w sprzedaży i mechanizm zapamiętywania opowieści w procesie decyzji zakupowych.
2. Podróż bohatera – klient w roli głównej
Jak używać klasycznej struktury opowieści (bohater, wyzwanie, wsparcie, nagroda) w rozmowie z nowym klientem.
3. Metoda Pixar – prosty szkielet angażującej opowieści
Wykorzystanie formuły „Dawno, dawno temu... Codziennie... Pewnego dnia... Dlatego... Aż w końcu...” do prezentacji produktu Eurowafel.
4. Od oferty do opowieści – praktyczne przełożenie
Tworzenie historii, które osadzają klienta w centrum, a wafle stają się rozwiązaniem jego problemu lub szansą na rozwój biznesu.
5. Storytelling jako wyróżnik w pozyskiwaniu nowego klienta
Jak sprawić, by opowieść o Eurowafel nie tylko sprzedała produkt, ale też budowała zaufanie i długofalową relację.
6. Warsztat praktyczny – moja opowieść o Eurowafel
Ćwiczenia z tworzenia i prezentacji własnych historii opartych o podróż bohatera i metodę Pixar.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 11
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 11 Wprowadzenie do szkolenia | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 11 Dlaczego klient kupuje historie, a nie produkty | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 11 Podróż bohatera – klient w roli głównej | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 11 Przerwa | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 11 Metoda Pixar – prosty szkielet angażującej opowieści | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 11 Od oferty do opowieści – praktyczne przełożenie | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 11 Przerwa | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 11 Storytelling jako wyróżnik w pozyskiwaniu nowego klienta | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 11 Przerwa | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 11 Warsztat praktyczny – moja opowieść o Eurowafel | Prowadzący Roman Kawszyn | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 11 Walidacja - test teoretyczny | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-11-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 617,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 617,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 88,14 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 88,14 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Roman Kawszyn
Trener handlowców i sprzedawców. Charyzmatyczny lider i mówca. Akredytowany Mentor EIA EMCC, Mentor sił sprzedaży, trenerów sprzedaży i mówców.
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor książek (m. in. „Techniki Obrony Ceny”, „Pierwsze skrzypce”, „Motivazione”, „Pasja”) oraz audio CD.
Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech.
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor książek (m. in. „Techniki Obrony Ceny”, „Pierwsze skrzypce”, „Motivazione”, „Pasja”) oraz audio CD.
Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Case study, ćwiczenia
Adres
Adres
ul. Władysława Grabskiego 23
32-640 Zator
woj. małopolskie
Szkolenie dla firmy Euro Wafel
Kontakt
Kontakt
Kinga Zasadowska
E-mail
kinga@dnawbiznesie.pl
Telefon
(+48) 664 338 070