Skuteczna sprzedaż, budowanie efektywności i domykanie transakcji.

Szkolenie obejmuje następujący zakres tematyczny:

DZIEŃ I : Sprzedaż i efektywność – psychologia strategii i zarządzania sprzedaży

Moduł I: Psychologia strategii i zarządzania sprzedażą

• opracowanie strategii i modeli pozyskiwania leadów,
• transfer strategii na działania z klientami,
• rozpoznawanie kluczowych momentów rozmowy

Moduł II: Budowanie efektywności osobistej w sprzedaży

• organizacja pracy,
• eliminacja zbędnych działań,
• zarządzanie KPI,
• koncentracja na czynnościach przynoszących największą wartość,
• optymalizacja działań sprzedażowych.

Moduł III: Sprzedaż telefoniczna i inicjowanie kontaktu

• skuteczne otwarcie rozmowy,
• wzbudzenie zainteresowania klienta,
• call calling,
• radzenie sobie z obiekcjami i prowadzenie rozmów sprzyjających decyzjom zakupowym.

Moduł IV: Neuropsychologia emocji w sprzedaży

• zrozumienie,
• mechanizmy wpływu na decyzje i zachowania klientów, 

Moduł V:Integracja umiejętności sprzedażowych w praktyce

• łączenie strategii, efektywności i wiedzy o emocjach,
• wypracowanie planu działań i priorytetyzacja zadań sprzedażowych. 

DZIEŃ II : Motywacja, zarządzanie sprzedażą, perswazja i negocjacje

Moduł VI: Diagnoza i rozwój zespołu sprzedażowego

• identyfikacja przyczyn braku motywacji, rutyny oraz niskiej skuteczności,
• wdrażanie technik wspierających zaangażowanie i efektywność handlowców.

Moduł VII: Zarządzanie sprzedażą

• wyznaczanie realistycznych celów,
• monitorowanie wyników,
• analiza KPI
• optymalizacja procesów sprzedażowych w celu zwiększenia efektywności.

Moduł VIII: Badanie potrzeb klientów

• skuteczne metody odkrywania oczekiwań i problemów klientów,
• budowanie wartościowych relacji oraz dopasowywanie oferty do rzeczywistych potrzeb.

Moduł IX: Obalanie obiekcji i radzenie sobie z oporem

• przełamywanie wątpliwości klientów,
• prowadzenie konstruktywnych rozmów oraz wypracowywanie rozwiązań sprzyjających decyzjom zakupowym.

Moduł X: Domykanie sprzedaży

• rozpoznawanie momentu gotowości klienta do decyzji oraz stosowanie skutecznych technik finalizacji, które zwiększają współczynnik zamknięcia transakcji.

Moduł XI: Egzamin wewnętrzny

Uczestnicy usługi otrzymają skrypt materiałów szkoleniowych dostosowanych do realizowanej usługi rozwojowej. Materiały zawierają pojęcia teoretyczne oraz ćwiczenia praktyczne. Dodatkowo uczestnicy otrzymają: notatnik, teczkę, długopis.

Warunki organizacyjne

Sala szkoleniowa do 30 m2. Oddzielne stanowiska pracy dla każdego z uczestników ( krzesło, stolik). Dostosujemy nasze usługi do indywidulanych wymagań uczestników, aby zapewnić pełne uczestnictwo i komfort w trakcie trwania szkolenia.

W przypadku kursów dofinansowanych warunkiem uczestnictwa w kursie jest spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, do którego składane będą dokumenty o dofinansowanie usługi rozwojowej

Podstawy prawne zwolnienia z vat : 1. Rozporządzenie Ministra Finansów z dn. 20.12.2013 r. paragraf 3 ust 1 pkt.14. Zwalnia się od podatku usługi kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego , finansowane w co najmniej 70 % ze środków publicznych oraz świadczenie usług i dostawę towarów ściśle z tymi usługami związane.

W przypadku kursów dofinansowanych warunkiem uczestnictwa w kursie jest spełnienie warunków przedstawionych przez danego Operatora, do którego składane będą dokumenty o dofinansowanie usługi rozwojowej

Podstawy prawne zwolnienia z vat : 1. Rozporządzenie Ministra Finansów z dn. 20.12.2013 r. paragraf 3 ust 1 pkt.14. Zwalnia się od podatku usługi kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego , finansowane w co najmniej 70 % ze środków publicznych oraz świadczenie usług i dostawę towarów ściśle z tymi usługami związane.