Sprzedaż, która hipnotyzuje – zostań mistrzem wpływu i relacji

Program szkolenia został dostosowany do potrzeb uczestników oraz głównego celu usługi i jej charakteru, obejmując kompleksowy zakres tematyczny związany z nowoczesnymi technikami sprzedażowymi, budowaniem relacji z klientem, radzeniem sobie z obiekcjami oraz skutecznym zamykaniem sprzedaży.

Szkolenie obejmuje część teoretyczną i praktyczną, zakończone procesem walidacji kompetencji nabytych przez uczestników. Całkowity czas trwania usługi rozwojowej wynosi 16 godzin zegarowych i zawiera zarówno zajęcia dydaktyczne, jak i przerwy, które są wliczone w ogólny czas usługi. Usługa realizowana jest w formie stacjonarnej.

Szkolenie odbywa się w nowoczesnym i funkcjonalnym obiekcie szkoleniowym, doskonale przystosowanym do organizacji szkoleń. Uczestnicy mają do dyspozycji przestronne sale z dostępem do nowoczesnego sprzętu oraz szybkiego internetu, co zapewnia komfortowe warunki do pracy i nauki.

Warunki organizacyjne realizacji usługi:

CZĘŚĆ TEORETYCZNA – obejmuje prezentację zasad nowoczesnej sprzedaży, stylów komunikacji z klientem, strategii wpływu oraz psychologii zakupów. Omawiane są także najczęstsze błędy w procesie sprzedaży i sposoby ich unikania.

– 6 godzin zegarowych (w tym 1 godzina przerwy)

CZĘŚĆ PRAKTYCZNA – prowadzona w formie warsztatów, ćwiczeń indywidualnych i grupowych. Uczestnicy pracują nad własnym stylem sprzedażowym, analizują typy klientów, ćwiczą rozmowy handlowe oraz uczą się radzenia sobie z obiekcjami i trudnymi sytuacjami.

– 9 godzin zegarowych (w tym 2 godziny przerw)

Walidacja – Końcowy test wiedzy, będący podstawą do uzyskania certyfikatu zgodnego z wymaganiami Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji

Szkolenie prowadzone jest przez doświadczonych trenera sprzedaży z wieloletnią praktyką w branży handlowej i szkoleniowej. Każdy uczestnik otrzymuje zestaw materiałów szkoleniowych oraz imienny certyfikat potwierdzający zdobycie kompetencji.

Ramowy program szkolenia: Sprzedaż, która hipnotyzuje – zostań mistrzem wpływu i relacji

Dzień 1: Podstawy skutecznej sprzedaży i komunikacji

• Prezentacja programu szkolenia, autoprezentacja trenera
• Synergia w sprzedaży – cechy dobrego handlowca
• Analiza potrzeb klienta i budowanie kontaktu
• Typy klientów – jak rozpoznać i dopasować styl działania
• Zasady wywierania wpływu – psychologia decyzji zakupowej

Dzień 2: Praktyka sprzedażowa i praca z obiekcjami

• Trudni klienci – typy, strategie radzenia sobie
• Mity cenowe i konkurencja – jak przekonywać mimo obiekcji
• Asertywność w sprzedaży – unikanie gier klienta
• Techniki zamykania sprzedaży – skuteczne domykanie transakcji
• Test wiedzy, omówienie przypadków, rozdanie certyfikatów

Uczestnik otrzyma materiały szkoleniowe w formie celowo opracowanego i wydrukowanego autorskiego skryptu oraz certyfikat ukończenia szkolenia.

Zastosowano zwolnienie z podatku VAT dla Uczestników, których poziom dofinansowania wynosi co najmniej 70% (na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (tekst jednolity Dz.U. z 2020 r., poz. 1983).