Pricing. Jak zwiększyć zyski, zarządzając cenami?

Pierwszy dzień (9.00 - 17.00)

Czynniki wpływające na ceny i metody ustalania cen

1. Wprowadzenie: cele seminarium, poznanie się Uczestników i test wprowadzający.
2. Jak cena wpływa na wyniki finansowe firmy? Trzy kluczowe dźwignie wzrostu zysków. – Ćwiczenie
3. Co kupują klienci? Cena widziana przez pryzmat wartości dla klientów. – Ćwiczenie
4. Jakie główne czynniki mają wpływ na poziom cen na rynku?
5. 4.1. Trendy cenowe w kształtowaniu poziomu cen.
6. 4.2. Jak cele biznesowe firm wpływają na poziom cen?
7. 4.3. Jak popyt i podaż wpływają na ceny? Dlaczego elastyczność cenowa popytu jest ważna? – Ćwiczenie
8. 4.4. Jak zachowania konkurentów wpływają na poziom cen na rynku?
9. 4.4.1. Wojny cenowe. Jak właściwie odczytać intencje konkurentów?
10. 4.4.2. Kiedy opłaca się prowadzić wojny cenowe i jak wyjść z nich obronną ręką? – Gra symulacyjna
11. Strategie i pozycjonowanie cenowe:
12. 5.1. Typy strategii cenowych. Kiedy je stosować?
13. 5.2. Strategie cenowe a pozycjonowanie cenowe. Jak budować wartość przez cenę?
14. Metody ustalania cen w B2B i B2C. Które metody stosować w różnych sytuacjach decyzyjnych?
15. 6.1. Cena a wartość postrzegana oferty. Jakie narzędzia wykorzystać?
16. 6.1.1. Jak poszukiwać wartości dodanej z wykorzystaniem macierzy walorów użytkowych?
17. 6.1.2. Jak zmierzyć wartość dodaną naszej oferty? Macierz przewag konkurencyjnych.
18. 6.2. Kosztowe metody ustalania cen w B2B.
19. 6.2.1. Które metody kosztowe można wykorzystać?
20. 6.2.2. Jak nisko możemy „zejść” z ceną? Ustalanie ceny minimalnej. – Ćwiczenie
21. 6.3. Marketingowe metody ustalania cen (DPA, PSM, BPTO). – Przykłady
22. Podsumowanie dnia

Drugi dzień (9.00 - 17.00)

Zarządzanie cenami ukierunkowane na wzrost zysków

1. Powtórzenie i utrwalenie zagadnień omawianych pierwszego dnia seminarium.
2. Jakie narzędzia pricingu stosować do podniesienia cen i zyskowności sprzedaży? Wybór narzędzi zarządzania cenami dla B2B i B2C.
3. 2.1. Kiedy różnicowanie cen przynosi największe korzyści? Trzy poziomy różnicowania cenowego.
4. 2.2. Cenniki i odchylenia od cen podstawowych. Jak dyscyplinować realizację polityki cenowej?
5. 2.3. Cena realna a cena wirtualna. Jak poprawić rentowność klientów wykorzystując kaskadę cenową? – Ćwiczenie
6. 2.4. Pasmo cenowe – jak wykorzystać potencjał najlepszych klientów do zwiększania zysków i jak zdyscyplinować klientów o niskiej rentowności? – Ćwiczenie
7. 2.5. Versioning jako narzędzie poprawy zyskowności sprzedaży. Kiedy wprowadzić kilka wersji tego samego produktu?
8. 2.6. Bundling – jak oferować produkty w pakietach i zwiększać ceny?
9. 2.7. Jak zwiększać zyski z wykorzystaniem micromarket pricing? – Przykłady
10. 2.8. Jak poprawić rentowność w okresach szczytowych zwiększając ceny? Yield management i wykorzystanie sztucznej inteligencji w procesie zarządzania cenami.
11. 2.9. Piramida cenowa i widełki cenowe. Jak zarządzać percepcją cenową celem zwiększenia zysków?
12. 2.10. Promocje – kiedy promocje są opłacalne? Jak wykorzystać promocje do poprawy zysków?
13. 2.11. Nowoczesne modele cenowe wpływające na poprawę zysków firm. – Przykłady
14. 2.12. Jak zarządzać cenami w przetargach? Taktyki cenowe w procesach przetargowych.
15. 2.13. Jak poprawić zyski firmy dzięki optymalnym systemom motywacyjnym ekip handlowych? – Przykłady
16. Komunikacja cen. Jak skutecznie komunikować ceny?
17. 3.1. Jak korzystnie eksponować nasze produkty z wykorzystaniem ceny? Jak wykorzystać cenę do przyciągania idealnych klientów?
18. 3.2. Jak komunikować podwyżki cen, aby nie odstraszyć klientów docelowych, a zniechęcić nierentownych?
19. 10 złotych zasad rozmowy o cenie z klientami B2B. – Ćwiczenie
20. Jak mierzyć sukces przyjętej strategii cenowej? KPI w zarządzaniu cenami.
21. Podsumowanie zajęć.
22. Walidacja-test

Każdy uczestnik po ukończonym szkoleniu otrzyma:

- Ceryfikat ukończenia szkolenia,

- Materiały w formie prezentacji przygotowanej na potrzeby szkolenia.

Przesłanie podpisanej przez Decydenta karty zgłoszenia wraz z pieczątką firmową na adres:

biuro@figpolska.pl

Więcej informacji w biurze FIG Polska – tel. +48 22 823 42 83 lub na stronie www.figpolska.pl.

Więcej informacji w biurze FIG Polska – tel. +48 22 823 42 83 lub na stronie www.figpolska.pl.