Usługa szkoleniowa- Prospecting w sprzedaży - jak skutecznie pozyskiwać klientów

1. Wprowadzenie do prospectingu
2. Określanie idealnego klienta (ICP)
3. Skuteczne metody pozyskiwania poleceń
4. Budowanie długofalowych relacji z prospektami
5. Case study i ćwiczenia praktyczne

Zajęcia praktyczne będą odbywać się z wykorzystaniem narzędzi takich jak: testów, ćwiczeń indywidualnych, ćwiczeniach w parach, dyskusji moderowanej przez prowadzącego szkolenie, symulacje rozmów handlowych.

Charakterystyka szkolenia:

Całość kursu opiera się na praktycznych zadaniach, które uczestnicy wykonują pod okiem prowadzącego. Dzięki temu wiedza teoretyczna jest bezpośrednio stosowana w praktyce.

W trakcie trwania szkolenia przewidziane są przerwy, które nie są wliczone w czas trwania szkolenia. Godziny trwania szkolenia liczone są w godzinach zegarowych - 8 godzin (1 godzina=60 minut). Szkolenie zrealizowane zostanie w podziale na zajęcia teoretyczne - 6,5 godzin zegarowych oraz zajęcia praktyczne - 1,5 godziny zegarowe.

Harmonogram jest orientacyjnym czasem realizacji poszczególnych etapów szkolenia. Godziny realizacji poszczególnych części mogą ulec zmianie.

Warunki otrzymania zaświadczenia o ukończeniu szkolenia należy:

1. Minimalna frekwencja Uczestnika na poziomie 90% czasu trwania szkolenia oraz

2. Uzyskanie co najmniej 70% możliwych poprawnych odpowiedzi w teście wiedzy.

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci skryptu- pigułki wiedzy w wersji elektronicznej, zestaw ćwiczeń wykorzystywanych podczas szkolenia oraz zaświadczenie potwierdzające kompetencje nabyte podczas szkolenia.

W przypadku otrzymania dofinansowania do usługi poniżej 70% wartości usługi szkoleniowej, do ceny netto należy doliczyć VAT 23%.

Podstawa zwolnienia z podatku VAT:

• Podstawa zwolnienia z VAT: art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy o VAT
• Usługa zwolniona z VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (tekst jednolity Dz.U. z 2020 r., poz. 1983)