Zakupy i negocjacje z uwzględnieniem typologii osobowości dostawcy i negocjatora
Zakupy i negocjacje z uwzględnieniem typologii osobowości dostawcy i negocjatora
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest skierowane do:
- Pracownicy działów zakupów i zaopatrzenia.
- Negocjatorzy i specjaliści odpowiedzialni za współpracę z dostawcami.
- Menedżerowie odpowiedzialni za budowanie strategii zakupowej.
- Osoby chcące rozwijać umiejętności interpersonalne i negocjacyjne w środowisku B2B.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników10
- Data zakończenia rekrutacji21-09-2025
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Zwiększenie skuteczności negocjacji zakupowych poprzez dopasowanie stylu komunikacji do typu osobowości dostawcy. Rozwijanie umiejętności strategicznego planowania i prowadzenia negocjacji. Poprawa relacji i współpracy z dostawcami. Zdobycie narzędzi do rozwiązywania konfliktów i budowania długofalowych relacji.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik definiuje podstawowe typy osobowości według modelu MBTI | Kryteria weryfikacji Uczestnik wymienia wszystkie wymiary i kombinacje typów osobowości MBTI | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik rozróżnia style komunikacyjne odpowiadające różnym typom MBTI | Kryteria weryfikacji Uczestnik Dopasowuje cechy komunikacyjne do wybranych typów MBTI | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik stosuje strategię negocjacyjną dopasowaną do typu osobowości dostawcy | Kryteria weryfikacji Uczestnik wskazuje przynajmniej 3 techniki finalizowania rozmów z różnymi typami osobowości | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik ocenia potencjalne ryzyko wystąpienia konfliktu na etapie negocjacji | Kryteria weryfikacji Uczestnik wymienia czynniki ryzyka i sposoby ich identyfikacji z uwzględnieniem różnic osobowości | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik analizuje źródła konfliktów w relacji zakupowej z perspektywy różnic osobowościowych | Kryteria weryfikacji Uczestnik wskazuje co najmniej 2 konkretne źródła konfliktu oraz sposoby ich neutralizacji | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik ocenia jakość relacji z dostawcami w kontekście skuteczności komunikacji i negocjacji | Kryteria weryfikacji Uczestnik Podaje 3 kryteria oceny relacji i wyjaśnia, jak typ osobowości wpływa na jakość współpracy | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Dzień 1 – Podstawy skutecznych zakupów i typologia osobowości:
- Wprowadzenie do modeli osobowości (MBTI).
- Analiza i rozpoznawanie typów osobowości dostawców i negocjatorów.
- Strategiczne przygotowanie procesu zakupowego z uwzględnieniem osobowości.
- Ćwiczenia praktyczne i symulacje pierwszych etapów negocjacji.
Dzień 2 – Zaawansowane techniki negocjacji i relacje z dostawcami:
- Techniki negocjacyjne dopasowane do typów osobowości.
- Zarządzanie trudnymi sytuacjami i konfliktami.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z dostawcami.
- Finalizacja negocjacji oraz ocena i dalsze planowanie współpracy.
Charakterystyka szkolenia: Całość kursu opiera się na praktycznych zadaniach, które uczestnicy wykonują pod okiem prowadzącego. Dzięki temu wiedza teoretyczna jest bezpośrednio stosowana w praktyce.
W trakcie trwania szkolenia przewidziane są przerwy, które nie są wliczone w czas trwania szkolenia. Godziny trwania szkolenia liczone są w godzinach dydaktycznych - 16 godzin (1 godzina=45 minut).
Harmonogram jest orientacyjnym czasem realizacji poszczególnych etapów szkolenia. Godziny realizacji poszczególnych części mogą ulec zmianie.
Warunki otrzymania zaświadczenia o ukończeniu szkolenia należy:
1. Minimalna frekwencja Uczestnika na poziomie 80% czasu trwania szkolenia oraz
2. Uzyskanie co najmniej 70% możliwych poprawnych odpowiedzi w teście wiedzy.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 3 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 187,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 187,50 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Sławomir Nadolny
Od ponad 18 lat jestem również przedsiębiorcą w Newpublic i Buy Me Time, gdzie odpowiadałem za przejrzyste definiowanie procesów biznesowych oraz wdrażanie efektywnych strategii działania.
Od ponad 8 lat łączę swoje doświadczenie korporacyjne i przedsiębiorcze z pasją do rozwoju ludzi jako trener biznesowy i coach. Realizując ponad 5000 godzin szkoleń dla 11 tysięcy uczestników.
Specjalizuję się w:
Przywództwie i odkrywaniu potencjału jednostek oraz zespołów,
Budowaniu strategii i skutecznej implementacji rozwiązań,
Zarządzaniu zmianą i definiowaniu procesów,
Szkoleniach z zakresu sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta,
Rozwoju liderów oraz wsparciu w budowaniu relacji w zespołach. Wykształcenie wyższe - ekonoemia i zarządzanie.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci skryptu w wersji elektronicznej, zestaw ćwiczeń wykorzystywanych podczas szkolenia oraz zaświadczenie potwierdzające kompetencje nabyte podczas szkolenia.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Platforma /rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa - Platforma Zoom (https://zoom-video.pl/) Podstawą do rozliczenia usługi jest wygenerowanie z systemu raportu, umożliwiającego identykację wszystkich uczestników oraz zastosowanego narzędzia. Wymagania sprzętowe: Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania. Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu on-line - od momentu rozpoczęcia szkolenia do momentu zakończenia szkolenia Potrzebna jest zainstalowana najbardziej aktualna ocjalna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera. Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy); 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej); System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS. Łącze internetowe o minimalnej przepustowości do zapewnienia transmisji dźwięku 512Kb/s, zalecane min. 2 Mb/s oraz min. 1 Mb/s do zapewnienia transmisji łącznie dźwięku i wizji, zalecane min. 2,5 Mb/s