Sprzedaż B2B z wykorzystaniem metody SPIN

Możliwość dofinansowania
Logo CTE GROUP S.A. (dawniej Lauren Peso Polska S.A.)
CTE GROUP S.A. (dawniej Lauren Peso Polska S.A.)

Sprzedaż B2B z wykorzystaniem metody SPIN

Numer usługi 2025/06/03/8291/2789149
3 000,00 PLN
brutto
3 000,00 PLN
netto
187,50 PLN
brutto/h
187,50 PLN
netto/h
zdalna w czasie rzeczywistym
Usługa szkoleniowa
16 h
29.10.2025 do 30.10.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie jest skierowane do:

    • Przedstawicieli handlowych B2B,
    • Menedżerów sprzedaży,
    • Doradców klienta,
    • Osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu i relacje z klientami.
  • Minimalna liczba uczestników
    2
  • Maksymalna liczba uczestników
    10
  • Data zakończenia rekrutacji
    28-10-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    zdalna w czasie rzeczywistym
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Znak Jakości TGLS Quality Alliance

Cel

Cel edukacyjny
Sprzedaż B2B z wykorzystaniem metody SPIN to intensywne, dwudniowe szkolenie biznesowe, którego celem jest rozwinięcie umiejętności prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych opartych na dogłębnym rozpoznaniu potrzeb klienta. Uczestnicy poznają metodę SPIN (Sytuacja, Problem, Implikacje, Niezbędność) i uczą się jej praktycznego zastosowania w procesie sprzedaży.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
1. Uczestnik identyfikuje rzeczywiste potrzeby klientów.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik definiuje metody identyfikacji potrzeb klientów
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik stosuje skuteczniejsze metody prowadzenia rozmów sprzedażowych dzięki czemu zwiększa konwersje
Kryteria weryfikacji
Uczestnik określa metody podnoszące skuteczność rozmów sprzedażowych.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik odnotowuje wzrost pewności siebie w prezentacji i argumentacji
Kryteria weryfikacji
Uczestnik określa metody z zakresu autoprezentacji i negocjacji
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik zyskuje umiejętność radzenia sobie z obiekcjami i zamykania sprzedaży.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik definiuje metody służące do zamykania sprzedaży dopasowując je do przedstawionych obiekcji
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik wskazuje zwiększenie skuteczności zespołu sprzedażowego.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik definiuje metody pozwalające na zwiększanie skuteczności zespołu sprzedażowego
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik skraca cykl sprzedaży dzięki lepszej diagnozie potrzeb klienta.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik określa metody diagnozy potrzeb klienta
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Po ukończeniu szkolenia Uczestnik otrzymuje imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia wraz z opisem osiągniętych efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, zaświadczenie stanowi potwierdzenie osiągnięcia założonych efektów uczenia się w programie szkolenia na podstawie walidacji w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Dokument potwierdza ukończenie procesu szkoleniowego, zapewniając zastosowanie rozwiązań rozdzielających procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Test zostanie zweryfikowany przez osobę wskazaną jako walidator szkolenia.

Program

Dzień 1 – Rozpoznawanie potrzeb klientów metodą SPIN:

  • Wprowadzenie do metody SPIN (Sytuacja, Problem, Implikacje, Niezbędność)
  • Ćwiczenia praktyczne w zadawaniu pytań i analizie potrzeb
  • Symulacje rozmów sprzedażowych

Dzień 2 – Prezentacja, obiekcje i zamykanie sprzedaży:

  • Prezentacja produktu/usługi dopasowana do potrzeb klienta
  • Rozwiązywanie obiekcji metodą CRC (Uznanie, Przekonanie, Dowód)
  • Techniki zamykania sprzedaży
  • Podsumowanie i indywidualna analiza przypadków

Charakterystyka szkolenia: Całość kursu opiera się na praktycznych zadaniach, które uczestnicy wykonują pod okiem prowadzącego. Dzięki temu wiedza teoretyczna jest bezpośrednio stosowana w praktyce.

W trakcie trwania szkolenia przewidziane są przerwy, które nie są wliczone w czas trwania szkolenia. Godziny trwania szkolenia liczone są w godzinach dydaktycznych - 16 godzin (1 godzina=45 minut).

Harmonogram jest orientacyjnym czasem realizacji poszczególnych etapów szkolenia. Godziny realizacji poszczególnych części mogą ulec zmianie.

Warunki otrzymania zaświadczenia o ukończeniu szkolenia należy:

1. Minimalna frekwencja Uczestnika na poziomie 80% czasu trwania szkolenia oraz

2. Uzyskanie co najmniej 70% możliwych poprawnych odpowiedzi w teście wiedzy.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    3 000,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    3 000,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    187,50 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    187,50 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Sławomir Nadolny
Ekspert z ponad 31-letnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, marketingiem i budowaniu strategii. Karierę zawodową rozpocząłem w międzynarodowych korporacjach z branży FMCG, takich jak Unilever, Yardley of London, Elbrewery oraz Japan Tobacco, gdzie zdobyłem szeroką wiedzę na temat rynków i procesów biznesowych. Moją ścieżkę kontynuowałem w sektorze mediów i reklamy, obejmując stanowiska dyrektorskie w takich firmach jak Machina Press, PMPG (wydawca „Wprost” i „Do Rzeczy”), AMS oraz Stroer, gdzie z sukcesem zarządzałem sprzedażą i rozwijałem zespoły.
Od ponad 18 lat jestem również przedsiębiorcą w Newpublic i Buy Me Time, gdzie odpowiadałem za przejrzyste definiowanie procesów biznesowych oraz wdrażanie efektywnych strategii działania.
Od ponad 8 lat łączę swoje doświadczenie korporacyjne i przedsiębiorcze z pasją do rozwoju ludzi jako trener biznesowy i coach. Realizując ponad 5000 godzin szkoleń dla 11 tysięcy uczestników.
Specjalizuję się w:
Przywództwie i odkrywaniu potencjału jednostek oraz zespołów,
Budowaniu strategii i skutecznej implementacji rozwiązań,
Zarządzaniu zmianą i definiowaniu procesów,
Szkoleniach z zakresu sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta,
Rozwoju liderów oraz wsparciu w budowaniu relacji w zespołach. Wykształcenie wyższe - ekonoemia i zarządzanie.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci skryptu w wersji elektronicznej, zestaw ćwiczeń wykorzystywanych podczas szkolenia oraz zaświadczenie potwierdzające kompetencje nabyte podczas szkolenia.

Warunki techniczne

Platforma /rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa - Platforma Zoom (https://zoom-video.pl/) Podstawą do rozliczenia usługi jest wygenerowanie z systemu raportu, umożliwiającego identykację wszystkich uczestników oraz zastosowanego narzędzia. Wymagania sprzętowe: Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania. Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu on-line - od momentu rozpoczęcia szkolenia do momentu zakończenia szkolenia Potrzebna jest zainstalowana najbardziej aktualna ocjalna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera. Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy); 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej); System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS. Łącze internetowe o minimalnej przepustowości do zapewnienia transmisji dźwięku 512Kb/s, zalecane min. 2 Mb/s oraz min. 1 Mb/s do zapewnienia transmisji łącznie dźwięku i wizji, zalecane min. 2,5 Mb/s

Kontakt

Karolina Hentisz
E-mail
k.hentisz@ctegroup.pl
Telefon
(+48) 537 017 727