Biznes w Chinach – jak prowadzić interesy z Chińczykami?

Szkolenie jest skierowane do osób, które prowadzą lub zamierzają rozpocząć działalność biznesową z Chińczykami

Usługa online w czasie rzeczywistym, realizowana w ramach 1 grupy szkoleniowej, w trakcie ćwiczeń podział na grupy 3,5,7-osobowe w zależności od ilości uczestników.

Uczestnik powinien posiadać komputer lub inne urządzenie z dostępem do internetu, wyposażony w kamerę, głośnik i mikrofon.

1 godzina szkolenia = 45 minut

Przerwy nie wliczają się w czas trwania usługi i trwają 15 minut.

https://effect.edu.pl/szkolenia-rozwoj-osobisty/biznes-w-chinach-chiny-biznes?date=73540

Różnice kulturowe we współpracy z Chińczykami – najważniejsze kompetencje w pracy na styku kultur, w relacjach z Chińczykami

• Polacy i Chińczycy – jesteśmy tacy sami, lecz tak pięknie się różnimy
• „5000 lat historii” – dlaczego usłyszysz to hasło tysiące razy będąc w Chinach?
• „Ekspansja na rynek chiński” to największy oksymoron jaki może pojawić się w Twojej strategii biznesowej
• Przemysław Szczupakowski zostaje Sen Peisongiem i w końcu daje się zapamiętać chińskim kontrahentom, czyli parę słów o tym dlaczego bez chińskiego imienia NIKT Cię nie zapamięta.
• Stosunek do czasu i wyników. Chińska nielineraność czasu kluczem do zrozumienia chińskiego podejścia do biznesu.
• „Wnuczek naprawdę jest wybitnym pianistą?” – parę słów o tym, dlaczego „twarz” można nie tylko stracić, ale też i ją komuś dać aby dopiąć lukratywną współpracę.
• „Pangu stworzył wszechświat, wiedzieliście Państwo o tym?” – chiński sinocentryzm i umiłowanie do rozwiniętych czerwonych dywanów – im wcześniej je poznasz, tym szybciej odkorkujesz swój lejek sprzedażowy.
• Biznes i komunikacja w kulturach wysokiego i niskiego kontekstu. Wybór najlepszego kanału komunikacyjnego.
• Emocje głęboko w sercu, czy na końcu języka i w oczach?
• Brak klarowności komunikacji – obiecywanie rzeczy, które są nierealne, niemożliwe / brak rozeznania problemu, dopóki polska strona sama nie odkryje, że coś nie zostało spełnione – kultura zamiatania pod dywan
• W jaki sposób prowadzić rozmowę z Chińczykami / na co zwracać uwagę, by osiągnąć zamierzony cel (uzyskać informacje, wsparcie, rozwiązać problem)?
• Jak komunikować że jesteśmy z czegoś niezadowoleni i jak wyegzekwować to co chcemy?
• Jak Chińczycy postrzegają współpracę z kobietami, jak wiek i pozycja kobiety wpływa na kontakty biznesowe?
• Hierarchiczność – jak ważna jest u nich i jak przekłada się na ich spojrzenie na kulturę zachodnią?
• Tajwan, Chiny, Hongkong – różnice, podobieństwa, punkty newralgiczne.

Ćwiczenie: Analiza przykładowego zapytania ofertowego

Wyjazd na targi w praktyce

• Logistyka wyjazdu na targi – wiza, transport, zakwaterowanie, przemieszczanie się na miejscu, dojazdy na hale targowe, aplikacje, płatności. Polskie krówki i bursztyn są potężniejsze niż Ci się wydaje, a album lasów polskich lepiej zostaw u siebie w domu na półce, wyjeżdżając na targi do Kantonu.
• Savoir-vivre rozmów z chińskimi praktykami na targach – wizytówki, prezenty, symulacja rozmowy przy stoisku – jako wystawca / jako uczestnik. Pięć słów na krzyż po chińsku będzie Twoją kartą przetargową do kontraktu wartego pięć milionów euro, o ile się ich nauczysz.
• Savoir-vivre rozmów z chińskimi praktykami po targach – kolacje biznesowe, etykieta alkoholowa, karaoke, tematy tabu. Jak zbłaźnić się pytając chińskiego kontrahenta: „co tam Panie słychać w polityce?” – lista tematów, których NIE poruszać na kolacji z chińskim kontrahentem.

Marketing w Chinach

• Lokalizacja produktu na rynek chiński – branding, lokalizacja nazwy, ramy prawne.
• Przegląd platform social-media. Gdzie warto się reklamować? Jak nie przepalić budżetu inwestując w reklamę w Chinach? Dlaczego wiedza na temat chińskich platform jest kluczowa?
• – Baidu a Google
• – WeChat
• – Douyin a TikTok
• – BiliBili a YouTube
• – Xiaohongshu a Instagram/Pinterest
• – Weibo
• – Youku
• – Kuaishou
• – HeyBox
• Dlaczego VPN nie zawsze jest panaceum na problemy nawigacyjne chińskiego internetu?
• „Znając siebie i znając wroga, żadna bitwa to nie trwoga” – Sztuka Wojny Sunzi jako vademecum każdego szanującego siebie marketera
• Budżetowanie Meta ads, Google ads i Linkedin ads na promocję w Chinach, czyli jak przepalić tysiące złotych na działania performance marketingu?
• Siła sprzedażowa TikToka (Douyin) w Chinach.
• „Kijanka kijanka gryźć wosk” – czyli dlaczego Coca-Cola zrobiła na chińskim rynku rebranding i stała się popularniejsza od herbaty jaśminowej, a „panienka z Łódzkiego” to anty-wzór lokalizacji produktu na rynek chiński.
• „One app to rule them all” – dlaczego bez WeChata NIE zrobisz biznesu w Chinach i dlaczego bez Wechatowego insidera nie będziesz w stanie nawet się na tę aplikację zarejestrować?
• Mała czerwona książeczka to nie jest zbiór cytatów Wielkiego Sternika, a aplikacja zrzeszająca 130 milionów użytkowników, głównie młodych kobiet spragnionych luksusowych europejskich towarów.
• Przykłady gaf PR-owych, które odbiły się czkawką największym europejskim firmom
• Przykłady największych sukcesów europejskich firm na rynku chińskim.

Materiały - Pliki dokumentów przygotowanych w formacie PDF

Podana liczba godzin usługi dotyczy godzin lekcyjnych.

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z ćwiczeniami, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych.

Organizujemy szkolenia zamknięte, prowadzone przez ekspertów, praktyków w danej branży. Koncentrujemy się na potrzebach dobrze zdefiniowanych. Dostarczamy rozwiązania dostosowane zarówno do oczekiwań Uczestników, ich sposobu pracy, jak i specyfiki Firmy, jej kultury organizacyjnej oraz wyznaczonych celów. Skorzystaj z naszego Katalogu autorskich programów albo wspólnie wypracujmy nową ofertę szkoleniową uwzględniającą rzeczywiste potrzeby Twojej firmy.

Zapytaj o szkolenie zamknięte.

Usługa online w czasie rzeczywistym na platformie ZOOM

Logowanie przez kliknięcie w link, który uczestnik otrzymuje drogą mailową, przed rozpoczęciem usługi (aktywny w godzinach 8.00-16.00 w dniu szkolenia)

Wymagania techniczne: komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu z prędkością łącza od 512 KB/sek., kamerka, mikrofon-wbudowane lub wejście USB, słuchawki (opcjonalnie)

Wymagania sprzętowe - system operacyjny Windows 8/10/11, macOS, Linux, Chrome OS. Przeglądarka - Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera

• Proste, intuicyjne uruchamianie szkolenia na urządzeniach.
• Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.