Zarządzanie zespołem handlowym i budowanie zespołu- szkolenie

Szkolenie jest skierowane do:

• Kierownicy i menedżerowie zespołów sprzedaży
• Liderzy działów handlowych
• Osoby przygotowujące się do roli lidera sprzedaży
• HR Business Partnerzy wspierający zespoły sprzedażowe

Dzień 1 – Efektywne zarządzanie zespołem handlowym:

• Rola menedżera i budowanie autorytetu
• Motywowanie i wyznaczanie celów
• Delegowanie zadań, monitorowanie wyników
• Coaching i rozwój kompetencji handlowców
• Symulacje i ćwiczenia operacyjne

Dzień 2 – Budowanie efektywnego zespołu:

• Rekrutacja i onboarding pracowników sprzedaży
• Kształtowanie kultury współpracy i rozwiązywanie konfliktów
• Udzielanie feedbacku i zarządzanie wynikami
• Planowanie rozwoju zespołu i indywidualne rekomendacje

Charakterystyka szkolenia: Całość kursu opiera się na praktycznych zadaniach, które uczestnicy wykonują pod okiem prowadzącego. Dzięki temu wiedza teoretyczna jest bezpośrednio stosowana w praktyce. Zadania wykonywane są w parach bądź indywidualnie w zależności od liczebności grupy szkoleniowej.

W trakcie trwania szkolenia przewidziane są przerwy, które nie są wliczone w czas trwania szkolenia. Godziny trwania szkolenia liczone są w godzinach dydaktycznych - 16 godzin (1 godzina=45 minut).

Harmonogram jest orientacyjnym czasem realizacji poszczególnych etapów szkolenia. Godziny realizacji poszczególnych części mogą ulec zmianie.

Warunki otrzymania zaświadczenia o ukończeniu szkolenia należy:

1. Minimalna frekwencja Uczestnika na poziomie 80% czasu trwania szkolenia- elektroniczna lista obecności i raport z logowania na platformie oraz

2. Uzyskanie co najmniej 70% możliwych poprawnych odpowiedzi w teście wiedzy- test zawiera pytania zamkniete, otwarte - wymagające krótkiej odpowiedzi, bądź przyporządkowania konkretnej odpowiedzi do danego elementu.

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci skryptu w wersji elektronicznej, zestaw ćwiczeń wykorzystywanych podczas szkolenia oraz zaświadczenie potwierdzające kompetencje nabyte podczas szkolenia.

W przypadku przyznania dofinansowania równego lub wyższego 70%, usługa podlega zwolnieniu z podatku VAT. Wówczas kwota netto= kwocie brutto.

Podatek VAT stanowi koszt niekwalifikowany w projekcie dofinansowującym usługę.

Podstawa zwolnienia z VAT: art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy o VAT, w przypadku uzyskania dofinansowania na poziomie wyższym lub równym 70%.

Platforma /rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa - Platforma Zoom (https://zoom-video.pl/) Podstawą do rozliczenia usługi jest wygenerowanie z systemu raportu, umożliwiającego identykację wszystkich uczestników oraz zastosowanego narzędzia. Wymagania sprzętowe: Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania. Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu on-line - od momentu rozpoczęcia szkolenia do momentu zakończenia szkolenia Potrzebna jest zainstalowana najbardziej aktualna ocjalna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera. Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy); 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej); System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS. Łącze internetowe o minimalnej przepustowości do zapewnienia transmisji dźwięku 512Kb/s, zalecane min. 2 Mb/s oraz min. 1 Mb/s do zapewnienia transmisji łącznie dźwięku i wizji, zalecane min. 2,5 Mb/s