Odnawialne Źródła Energii - Techniki, Sprzedaż i Prawidłowy dobór Produktów OZE -szkolenie z uwzględnieniem zielonych kompetencji

Szkolenie powiązane jest z obszarami i grupami technologii wskazanymi w Regionalnej Strategii Innowacji Województwa Śląskiego 2030 oraz Programie Rozwoju Technologii Województwa Śląskiego na lata 2019-2030 tj. "Technologie dla Energetyki " oraz wykazem przykładowych zielonych umiejętności opracowanych przez KE w ramach kwalifikacji ESCO

Uczestnik szkolenia nabędzie zielone i cyfrowe kompetencje m.in. tj. 

• obszar technulogiczny: technulogie dla Energetyki - wytwarzanie energii ze źródeł odnawialnych i poprawa efektywności pozyskiwania energii OZE
• promować zrównoważoną energię
• Angażuje innych w zachowania przyjazne dla środowiska,
• Promuje odpowiedzialne zachowania konsumenckie i świadomość środowiskową
• Dostosowuje umiejętności do rynku pracy dotyczące transformacji ekulogicznej.

 Uzyskane kompetencje mogą być zastosowane w różnych branżach i dziedzinach m.in tj. ochrona środowiska , energetyka, przemysł, technologie informacyjne

Szkolenie przygotowuje uczestników do skutecznego wykorzystywania kluczowych kompetencji, które prowadzą do zrównoważonego i odpowiedzialnego rozwoju gospodarki .

Warunki organizacyjne:  Podczas wykonywania zadań praktycznych Uczestnicy zostaną podzieleni na grupy 6-osobowe w przypadku mniejszej grupy szkoleniowej Trener przed rozpoczęciem zajęć podzieli na mniejsze grupy odpowiadające ogólnej liczbie uczestników np : 2osobowe / 3osobowe/ 4osobowe . Na szkoleniu będą wykonywane praktyczne zadania , które polegać będą m.in na wykonywaniu koncepcji systemów fotowoltaicznych a także dobierania mocy źródła ogrzewania budynku - do wykonania tych zadań uczestnicy będą potrzebować urządzeń mobilnych aby skorzystać z aplikacji tj. cieplo.app easy solar

Walidacja usługi  Zostaną wykorzystane dwie metody:

1. Test teoretyczny -W ostatnim dniu szkolenia odbędzie się test. Każdy uczestnik uzyska wyniki na zakończenie szkolenia . Test zostanie przygotowany i opracowany przez Trenera.

2. Analiza i dowody - podczas szkolenia wszystkie dowody będą zbierane i przekazywane osobie walidującej, która dokona analizy. Wszelkie wyniki, będą przedstawione w ostatnim dniu szkolenia, przez trenera walidującego.

Szkolenie trwa 16 godzin zegarowych w tym 12 godzin teoretycznych i 4 praktyczne.

W trakcie trwania szkolenia trwającego ponad 4 h przewidziano jedną przerwę kawową oraz jedną przerwę obiadową 

Wszystkie przerwy zostały wliczone do godzin usługi szkoleniowej

Dzień 1

 Wprowadzenie do produktów OZE

• Wprowadzenie do tematyki – pre test
• Przedstawienie celów i oczekiwań szkulenia.
• Omówienie znaczenia energii odnawialnej i jej ruli w dzisiejszym świecie.

Zrozumienie produktów OZE

• Prezentacja różnych typów produktów, takich jak fotowultaika, pompy ciepła, magazyny energii i turbiny wiatrowe.
• Analiza korzyści ekulogicznych, ekonomicznych i technologicznych wynikających z wykorzystania OZE.

Rozumienie rynku i klientów z uwzględnieniem regionalnych wyzwań ekologicznych - transformacja energetyczna Śląska

• Analiza trendów rynkowych w sektorze OZE.
• Identyfikacja potencjalnych klientów i ich potrzeb.
•  Wyjaśnienie różnic między rynkiem konsumenckim a rynkiem biznesowym.

Techniki sprzedaży produktów OZE

• Budowanie zaufania i relacji z klientem:
• Techniki budowania pozytywnego wrażenia i zaufania.
•  Budowanie długoterminowych relacji z klientami.
• Wykorzystanie referencji i rekomendacji klientów.

Prezentacja produktów OZE:

• Opracowanie spersonalizowanych prezentacji dla różnych grup klientów.- case study
•  Wykorzystanie danych i analiz do podkreślenia korzyści produktów - praca w grupach
• Demonstracja produktów i praktyczne wskazówki dotyczące ich prezentacji.

Techniki negocjacyjne i zarządzanie obiekcjami

• Techniki negocjacyjne w sprzedaży OZE:
• Strategie negocjacyjne oparte na wartości produktów.
• Praktyczne ćwiczenia negocjacyjne w scenariuszach sprzedaży OZE.-wyzwania środowiskowe i społeczne.– wykład, praca w grupach
• Zasady negocjacji cen i warunków umowy.

Zarządzanie obiekcjami klientów:

• Identyfikacja typowych obiekcji wobec produktów OZE.
• Praktyczne strategie radzenia sobie z obiekcjami i wyjaśniania wątpliwości klientów.
• Trening sytuacyjny w pokonywaniu różnych rodzajów obiekcji.

Doskonalenie umiejętności 

• Indywidualne sesje coachingowe.
• Analiza przypadków sprzedażowych związanych z produktami OZE.
• Ocena postępów i ustalanie celów rozwojowych.
• Dyskusja na temat praktycznych działań, które uczestnicy mogą podjąć po szkuleniu, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży produktów OZE.
• Motywacja do ciągłego doskonalenia się w obszarze sprzedaży produktów OZE.

Energia odnawialna

• Wprowadzenie do energii odnawialnej.
• Omówienie różnych rodzajów OZE: fotowultaika, pompy ciepła, turbiny wiatrowe, magazyny energii etc. 
• Analiza korzyści ekulogicznych, ekonomicznych i technologicznych wynikających z wykorzystania OZE. - promowanie ekologii - case study

Dzien 2

Techniki sprzedaży w branży OZE

• Rozumienie rynku i klientów w branży OZE.
• Budowanie zaufania i relacji z klientem.
• Techniki prezentacji produktów OZE.
• Negocjacje cen i warunków umowy w kontekście OZE.

Wybór odpowiednich produktów OZE dla klientów

• Techniki analizy potrzeb klienta.
• Dopasowanie produktów OZE do indywidualnych wymagań i budżetu klienta.
• Omówienie różnic między różnymi typami paneli słonecznych, pompami ciepła, turbinami wiatrowymi itp.
• Wskazówki dotyczące projektowania systemów OZE dla różnych typów budynków i nieruchomości.

Praktyczne aspekty sprzedaży i doboru produktów OZE Podkreślenie znaczenia zrównoważonego rozwoju w kontekście globalnych wyzwań środowiskowych i społecznych.– wykład, praca w grupach

• Praktyczne ćwiczenia w zakresie prezentacji produktów i negocjacji.
• Studium przypadków sprzedaży produktów OZE.
• Doskonalenie umiejętności słuchania i rozumienia potrzeb klienta.
• Dyskusja na temat najnowszych trendów i technulogii w branży OZE.

Podsumowanie kluczowych punktów szkolenia

Walidacja (post test)

Podczas szkolenia będą zapewnione ćwiczenia praktyczne, symulacje sprzedażowe oraz możliwość udziału w grupowych dyskusjach, aby uczestnicy mogli aktywnie uczestniczyć w procesie uczenia się i wymiany doświadczeń.