Negocjacje dla prawników

Program:

Dzień 1: Negocjacje dla Prawników – Techniki i Strategie

Moduł 1: Wprowadzenie do negocjacji w praktyce prawniczej – Test „Jakim Negocjatorem Jesteś?”

• Rozpoznawanie wrodzonych i nabytych umiejętności negocjacyjnych.
• Analiza testu 4 strategii na podstawie techniki Don’a Hutson’a.
• Jak rozpoznać typ negocjatora drugiej strony i wykorzystać tę wiedzę dla uzyskania przewagi negocjacyjnej?
• Dobór odpowiedniej strategii do konkretnej sytuacji negocjacyjnej.

Moduł 2: Budowanie przewagi w negocjacjach

• Jak zbudować, ocenić i wykorzystać siłę negocjacyjną?
• Skuteczne metody wzmacniania pewności siebie w procesie negocjacyjnym.
• Znaczenie percepcji w negocjacjach prawnych.
• Ćwiczenie praktyczne: tworzenie skutecznej strategii negocjacyjnej.

Moduł 3: Skuteczne techniki komunikacji w negocjacjach

• Analiza najskuteczniejszych technik negocjacyjnych.
• „Kto popełnił błąd?” – praktyczna analiza case studies.
• Dobór techniki negocjacyjnej do danej sytuacji.
• Reakcja na techniki stosowane przez drugą stronę.
• Case study: jak przełamać impas w negocjacjach.

Moduł 4: Rozpoznawanie i neutralizowanie manipulacji

• Najczęściej stosowane techniki manipulacyjne w negocjacjach.
• Skuteczne sposoby radzenia sobie z presją i manipulacjami.
• Ćwiczenia: identyfikowanie manipulacji w symulowanych sytuacjach.

Moduł 5: Budowanie argumentacji w negocjacjach

• Tworzenie przekonującej i spójnej argumentacji.
• Radzenie sobie z obiekcjami drugiej strony.
• Jak wyjść z impasu? – inspiracje technikami FBI.
• Warsztat: opracowanie argumentów dla negocjacji kontraktowych.

Dzień 2: Negocjacje w Środowisku Prawnym

Moduł 6: Planowanie negocjacji w prawie

• Jak skutecznie przygotować się do wieloetapowych negocjacji prawnych?
• Analiza kluczowych zapisów umownych jako podstawa budowania przewagi.
• Zarządzanie czasem w negocjacjach:
  • Rozpoznawanie presji czasowej u stron i wykorzystanie jej na swoją korzyść.
  • Strategie efektywnego wykorzystania czasu.
• Ćwiczenie: tworzenie planu negocjacji.
• Case study: Identyfikowanie interesu klienta, a technika prowadzonych negocjacji.

Moduł 7: Typy osobowości w negocjacjach prawnych

• Rola osobowości w procesie negocjacyjnym:
  • Dominator, manipulant, osoba unikająca konfliktów i analityk – jak ich rozpoznać?
• Dopasowanie strategii negocjacyjnych do różnych typów osobowości.
• Jak budować relację z osobą zorientowaną na dane i fakty?
• Jak radzić sobie z osobą wywierającą presję emocjonalną?
• Ćwiczenie: symulacja negocjacyjna z wykorzystaniem różnych typów osobowości.

Moduł 8: Negocjacje w sprawach spornych

• Kluczowe podejścia w rozwiązywaniu sporów prawnych.
• Jakie zachowania najczęściej prowadzą do impasów i jak ich unikać?
• Obie strony nie chcą iść na kompromis – jaka jest rola prawników?
• Symulacja: negocjacje z uwzględnieniem różnych ról (prawnicy, strony sporu).
• Case study: analiza trudnych negocjacji prawnych. Tempo prowadzonych negocjacji, interes klienta, a sytuacja patowa.

Moduł 9: Negocjacje w sprawach spornych

• Metoda komunikacji FUKO i jej praktyczne wykorzystanie.
• Wykorzystanie metody we wsparciu komunikacji klienta z zespołem i kontrahentami.
• Ćwiczenie: symulacja komunikacji FUKO w trudnej sytuacji komunikacyjnej dla klienta.

Moduł 10: Analiza przypadków i podsumowanie

• Najczęstsze błędy w negocjacjach prawnych – analiza case studies.
• Dyskusja z uczestnikami: analiza zgłoszonych przypadków i indywidualnych wyzwań.
• Kluczowe wnioski i praktyczne wskazówki do zastosowania w codziennej pracy.

Czas trwania szkolenia:

Szkolenie trwa 17 godzin dydaktycznych (tj. 45 minut). Podana ilość godzin szkolenia nie zawiera czasu przerw.

Walidacja:

W trakcie szkolenia przeprowadzana będzie walidacja w formie wywiadu ustrukturyzowanego oraz obserwacji w warunkach symulowanych.

Osoba walidująca waliduje usługę po jej zakończeniu, w oparciu o checklistę od trenera, a następnie potwierdza osiągnięcie efektów kształcenia swoim podpisem na certyfikacie.

Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.

• Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
• Godziny realizacji przerw i poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.