Usługa szkoleniowa- Prospecting w sprzedaży - jak skutecznie pozyskiwać klientów
Usługa szkoleniowa- Prospecting w sprzedaży - jak skutecznie pozyskiwać klientów
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie jest dedykowane przedsiębiorcom, managerom, pracownikom działów handlowych, sprzedawcom i osobom, które na co dzień mają do czynienia z procesem sprzedaży albo chciałyby rozpocząć pracę w tym obszarze.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników8
- Data zakończenia rekrutacji09-05-2025
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi8
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Po szkoleniu uczestnicy osiągną cel polegający na zdobyciu wiedzy o skutecznych metodach pozyskiwania nowych klientów wykorzystując polecenia.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się 1. Uczestnik definiuje znaczenie prospectingu w procesie sprzedaży | Kryteria weryfikacji Uczestnik identyfikuje kluczowe znaczenie prospectingu w sprzedaży | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 2. Uczestnik definiuje profil idealnego klienta (ICP) | Kryteria weryfikacji Uczestnik definiuje profil docelowego klienta dla sprzedawanych usług. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 3. Uczestnik definiuje i charakteryzuje metody pozyskiwania poleceń. | Kryteria weryfikacji Uczestnik wskazuje cechy i zastosowanie metod pozyskiwania poleceń w procesie sprzedaży. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 4. Uczestnik definiuje zasady budowania i utrzymywania długofalowych relacji z prospektami. | Kryteria weryfikacji Uczestnik określa i charakteryzuje kluczowe zasady budowania i utrzymywania relacji z prospektami. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się 5. Uczestnik wskazuje przykłady zastosowania wiedzy podczas szkolenia w praktyce. | Kryteria weryfikacji Uczestnik wskazuje i charakteryzuje zastosowanie omówionych elementów podczas szkolenia w przełożeniu na praktykę. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Test zostanie zweryfikowany przez osobę wskazaną jako walidator szkolenia.
Program
Program
- Wprowadzenie do prospectingu
- Określanie idealnego klienta (ICP)
- Skuteczne metody pozyskiwania poleceń
- Budowanie długofalowych relacji z prospektami
- Case study i ćwiczenia praktyczne
Charakterystyka szkolenia:
Całość kursu opiera się na praktycznych zadaniach, które uczestnicy wykonują pod okiem prowadzącego. Dzięki temu wiedza teoretyczna jest bezpośrednio stosowana w praktyce.
W trakcie trwania szkolenia przewidziane są przerwy, które nie są wliczone w czas trwania szkolenia. Godziny trwania szkolenia liczone są w godzinach zegarowych - 8 godzin (1 godzina=60 minut).
Harmonogram jest orientacyjnym czasem realizacji poszczególnych etapów szkolenia. Godziny realizacji poszczególnych części mogą ulec zmianie.
Warunki otrzymania zaświadczenia o ukończeniu szkolenia należy:
1. Minimalna frekwencja Uczestnika na poziomie 90% czasu trwania szkolenia oraz
2. Uzyskanie co najmniej 70% możliwych poprawnych odpowiedzi w teście wiedzy.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 9 Przywitanie, wprowadzenie do szkolenia i krótka autoprezentacja uczestników | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 9 Wprowadzenie do prospectingu: definicja prospectingu, rodzaje prospectingu, znaczenie doboru odpowiednich prospektów. | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 9 Przerwa (nie wliczona w czas trwania usługi) | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 9 Określanie idealnego klienta (ICP): segmentacja rynku i określenie grupy docelowej, tworzenie profilu idealnego klienta, narzędzia do analizy rynku i danych o klientach | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 9 Metody pozyskiwania poleceń: cold calling/ cold emailing: przygotowanie skutecznych skryptów, social selling: referral marketing i networking: wykorzystanie rekomendacji i wydarzeń branżowych | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 9 Przerwa (nie wliczona w czas trwania usługi) | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 9 Zarządzanie relacjami z prospektami: - Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z prospektami | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 9 Case study i ćwiczenia praktyczne | Prowadzący Aleksandra Janicka | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 9 Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 10-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 17:00 | Godzina zakończenia 17:30 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 200,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 200,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto150,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto150,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Aleksandra Janicka
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci skryptu- pigułki wiedzy w wersji elektronicznej, zestaw ćwiczeń wykorzystywanych podczas szkolenia oraz zaświadczenie potwierdzające kompetencje nabyte podczas szkolenia.
Informacje dodatkowe
W przypadku otrzymania dofinansowania do usługi poniżej 70% wartości usługi szkoleniowej, do ceny netto należy doliczyć VAT 23%.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Platforma /rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa - Platforma Zoom (https://zoom-video.pl/) Podstawą do rozliczenia usługi jest wygenerowanie z systemu raportu, umożliwiającego identykację wszystkich uczestników oraz zastosowanego narzędzia. Wymagania sprzętowe: Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer Uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować Uczestnik - minimalna prędkość łącza: 512 KB/sek Niezbędne oprogramowanie umożliwiające Uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów - komputer, laptop lub inne urządzenie z dostępem do internetu. Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania. Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu on-line - od momentu rozpoczęcia szkolenia do momentu zakończenia szkolenia Potrzebna jest zainstalowana najbardziej aktualna ocjalna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera. Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy); 2GB pamięci RAM (zalecane 4GB lub więcej); System operacyjny taki jak Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, Chrome OS. Łącze internetowe o minimalnej przepustowości do zapewnienia transmisji dźwięku 512Kb/s, zalecane min. 2 Mb/s oraz min. 1 Mb/s do zapewnienia transmisji łącznie dźwięku i wizji, zalecane min. 2,5 Mb/s.