Marketingowe Moce z Pawłem Szymków. Aktywne prowadzenie sprzedaży skierowanej do klientów biznesowych – przedstawiciel handlowy

Dzień 1: Poznaj swojego Klienta i wybierz właściwe kanały komunikacji

1. Buyer Persona

• Określanie grup docelowych: nauczysz się definiować, do kogo kierujesz swoje produkty i usługi, aby efektywnie odpowiadać napotrzeby rynku.
• Wypełnianie szablonów buyer persony: przejdziesz praktyczny warsztat tworzenia idealnego profi lu klienta, analizując aspektydemografi czne, psychografi czne i behawioralne.

2. Kanały Komunikacji i Dystrybucji

• Dobór odpowiednich kanałów: nauczysz się wybierać platformy najlepiej pasujące do Twojej branży (social media, e-mailmarketing, eventy, blogi itp.).
• Archetyp marki i styl komunikacji: poznasz koncepcję archetypów marki, która ułatwi Ci stworzenie spójnej i rozpoznawalnej tożsamości firmy.
• Dostosowanie do sektora i branży: praktyczne ćwiczenia w doborze kanałów i stylu komunikacji do konkretnych przypadkówbiznesowych uczestników.

Dzień 2: Określ wartość i stwórz mocną strategię treści do Social Media

3. Określanie wartości

• Propozycja wartości: zdefiniujesz unikalną wartość swojego produktu/usługi, obsługi klienta oraz ewentualnych wartościdodanych.
• Analiza korzyści: nauczysz się prezentować mocne strony Twojego biznesu, podkreślając elementy odróżniające Cię odkonkurencji.

4. Strategia Social Media: Hero, Hub, Help

• Zrozumienie struktury treści: dowiesz się, jak dzielić treści na trzy kategorie (Hero, Hub, Help), aby utrzymać zaangażowanieodbiorców i skutecznie przyciągać nowych klientów.
• Planowanie publikacji: poznasz metody planowania spójnego kalendarza treści i łączenia różnych formatów (wideo, grafi ki, teksty)w ramach tej strategii.

5. Struktura Budowy Treści do Social Media

• Planowanie rodzajów postów: nauczysz się tworzyć różnorodne posty (informacyjne, edukacyjne, rozrywkowe, sprzedażowe) iłączyć je w spójny harmonogram.
• Optymalizacja formatów: dowiesz się, jak dobierać formaty treści w zależności od platform (Facebook, Instagram, LinkedIn,YouTube itd.).
• Angażowanie odbiorców: poznasz techniki zwiększania reakcji i interakcji

Dzień 3: Wideo, SEO i reklamy – dotrzyj dalej i skuteczniej

6. Video Marketing

• Jak zacząć: poznasz podstawy tworzenia materiałów wideo – od pomysłu, przez realizację, aż po publikację.
• Treści długie vs krótkie: zrozumiesz, kiedy warto tworzyć krótkie formy (Stories, Reels, Shorts), a kiedy dłuższe materiały (webinary,vlogi, prezentacje produktowe).
• Scenariusze i pozyskiwanie klientów: dowiesz się, jak pisać angażujące skrypty, tworzyć call to action i skutecznie kierować ruchdo Twoich produktów/usług.

7. Podstawy SEO

• Pozycjonowanie w wyszukiwarkach: otrzymasz praktyczne wskazówki na temat optymalizacji strony pod kątem słów kluczowych,szybkości ładowania i struktury treści.
• Elementy on-page i off-page: nauczysz się, jakie działania podejmować na stronie (on-page) i poza nią (off-page), aby poprawićwidoczność w Google.
• Narzędzia SEO: zapoznasz się z przydatnymi narzędziami do analizy słów kluczowych, monitoringu pozycji i audytu SEO.

8. Reklamy płatne w Social Mediach

• Konfi guracja konta reklamowego: nauczysz się zakładać i poprawnie konfi gurować konto reklamowe na Facebooku, Instagramieczy LinkedIn.
• Tworzenie skutecznych kampanii: dowiesz się, jak targetować reklamy, dobierać odpowiednie formaty i kreacje, a także mierzyćwyniki.
• Zasady działania kampanii: poznasz różne modele rozliczeń oraz dowiesz się, jak optymalizować budżet pod kątem osiąganiacelów biznesowych.

Dzień 4: Narzędzia Marketingowe, AI i Lejek Marketingowy

9. Narzędzia Marketingowe + AI.

• Praktyczne zastosowanie: poznasz nowoczesne narzędzia analityczne, platformy do automatyzacji marketingu, a także możliwościsztucznej inteligencji (AI) w usprawnianiu komunikacji z klientami.
• Automatyzacja procesów: dowiesz się, jak zautomatyzować część działań marketingowych (e-mail marketing, chatboty, systemyCRM), aby oszczędzić czas i zoptymalizować koszty.
• Trendy i przyszłość: omówimy najnowsze trendy i możliwości wykorzystania AI w rozwoju biznesu, personalizacji ofert iusprawnianiu procesów sprzedażowych.

10. Zbudowanie Lejka Marketingowego

• Projektowanie struktury lejka: wspólnie przygotujemy schemat przyciągania klientów i prowadzenia ich przez etapyzainteresowania, rozważenia i zakupu.
• Plan działania na kilka miesięcy: uczestnicy stworzą kompletny, zintegrowany plan marketingowy, dopasowany do swoich branż iproduktów/usług.
• Optymalizacja i analiza: nauczysz się stale monitorować efekty oraz korygować działania, aby osiągać jak najlepsze wynikisprzedażowe.

Uczestnicy otrzymają:

• Materiały szkoleniowe w formie elektronicznej (PDF) zawierające omówienie kluczowych zagadnień z warsztatów.
• Szablony Buyer Persony oraz kalendarza treści do Social Media.
• Checklisty do planowania strategii marketingowej i budowy lejka sprzedażowego.
• Dostęp do nagrań z wybranych sesji szkoleniowych.
• Lista rekomendowanych narzędzi marketingowych i źródeł do dalszej nauki.