Mindset Trenera – Jak Budować Pewność Siebie i Angażować Publiczność? - szkolenie
Mindset Trenera – Jak Budować Pewność Siebie i Angażować Publiczność? - szkolenie
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / PR
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do:
Specjalistów ds. marketingu i sprzedaży – osób, które na co dzień prowadzą rozmowy z klientami, negocjują warunki współpracy i chcą zwiększyć swoją skuteczność w przekonywaniu do wartości oferowanych produktów/usług
Przedsiębiorców i właścicieli firm – osób odpowiedzialnych za prezentację oferty swojej firmy, które chcą lepiej komunikować przewagi konkurencyjne i budować trwałe relacje z klientami
Freelancerów i osób zarządzających markami osobistymi – niezależnych specjalistów, którzy chcą nauczyć się skutecznie negocjować ceny i przedstawiać wartość swoich usług.
Kierowników i menedżerów zespołów sprzedażowych – osób zarządzających zespołami negocjacyjnymi, które chcą podnieść kompetencje swoje i swoich pracowników w zakresie argumentowania wartości oferty.
Osób zainteresowanych rozwojem kompetencji miękkich w obszarze negocjacji – wszystkich, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności w kontekście marketingowym
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników2
- Data zakończenia rekrutacji27-05-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi22
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie „Od Wizji do Realizacji – Skuteczna Organizacja Eventów i Produkcji Sesji” przygotowuje uczestników do samodzielnego i profesjonalnego planowania, organizacji oraz realizacji eventów i sesji zdjęciowych na różnych poziomach zaawansowania.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Posługuje się wiedzą z zakresu negocjacji w marketingu | Kryteria weryfikacji omawia zasady skutecznych negocjacji marketingowych | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji omawia techniki negocjacyjne, które można stosować w rozmowach z klientami | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji charakteryzuje zasady identyfikacji potrzeb i oczekiwań klienta w celu dostosowania argumentacji do jego preferencji | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji omawia elementy budowania wartość oferty | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji definiuje sposób prezentowania oferty tak, by była atrakcyjna dla klienta | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji omawia istotę psychologii klienta, która wpływa na proces podejmowania decyzji | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji rozróżnia mechanizmy wspierające skuteczne przekonywanie | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Prowadzi negocjacje w sposób, który przekonuje klienta o wartości oferty | Kryteria weryfikacji Przeprowadza negocjacje w sposób profesjonalny, skupiając się na prezentowaniu wartości oferty w odniesieniu do potrzeb klienta | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji Formułuje argumenty, które skutecznie podkreślają korzyści wynikające z oferty, oraz dostosowuje je do indywidualnych oczekiwań klienta | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Kryteria weryfikacji Radzi sobie z obiekcjami i pytaniami klientów, odpowiadając na nie w sposób perswazyjny i przekonujący | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Kryteria weryfikacji Wykorzystuje techniki perswazji, storytellingu oraz komunikacji opartej na wartościach w celu budowania zaufania i zaangażowania klienta | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Kryteria weryfikacji Zamyka negocjacje w sposób satysfakcjonujący dla obu stron, dbając jednocześnie o budowanie relacji z klientem | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Kryteria weryfikacji Tworzy strategie negocjacyjne dopasowane do różnych typów klientów i sytuacji biznesowych. | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Efekty uczenia się Budowanie relacji wewnętrznych i zewnętrznych | Kryteria weryfikacji posiada świadomość znaczenia budowania długotrwałych relacji z klientami jako podstawy skutecznych negocjacji | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kryteria weryfikacji stosuje zasady komunikacji interpersonalnej w mediach społecznościowych | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych | |
Kryteria weryfikacji stosuje etyczne i transparentne metody negocjacyjnych, które wzmacniają wizerunek marki i zaufanie klientów | Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Celem szkolenia jest rozwinięcie umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji marketingowych, które pozwolą uczestnikom efektywnie komunikować wartość oferowanych produktów lub usług. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat technik negocjacyjnych, psychologii klienta oraz strategii argumentowania korzyści, co pomoże im budować trwałe relacje z klientami i zwiększać skuteczność w zamykaniu transakcji. Szkolenie przygotowuje do profesjonalnego prowadzenia rozmów negocjacyjnych, pokonywania obiekcji oraz prezentowania oferty w sposób przekonujący i dostosowany do potrzeb odbiorcy.
Usługa przeplatana jest zajęciami praktycznymi w celu lepszego przyswojenia wiedzy i umiejętności uczestników.
Szkolenie przeznaczone jest zarówno dla osób początkujących w negocjacjach, jak i dla tych, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności i zwiększyć efektywność w komunikowaniu wartości oferty.
Powitanie i wprowadzenie (15min)
- Omówienie celu szkolenia: dlaczego negocjacje oparte na wartości są bardziej efektywne niż rozmowy o cenie?
- Przedstawienie planu dnia.
Co to znaczy negocjować wartość produktu? (1h dydaktyczna, 15min)
- Różnica między ceną a wartością w oczach klienta.
- Jak zrozumieć, co klienci postrzegają jako wartość?
- Przykłady negocjacji opartych na wartościach w marketingu produktów i usług.
Przygotowanie do negocjacji w oparciu o wartość (1h dydaktyczna, 30 min)
- Jak analizować cechy produktu i przekładać je na korzyści dla klienta?
- Tworzenie listy unikalnych przewag konkurencyjnych (USP) produktu.
- Narzędzia pomocne w przygotowaniu argumentów (analiza SWOT, brief produktu).
Techniki negocjacyjne skoncentrowane na wartości (1h dydaktyczna,15min)
- Jak komunikować wartość, a nie tylko cenę?
- Strategie storytellingowe: opowiadanie historii produktu w kontekście korzyści dla klienta.
- Techniki argumentacji: jak pokazać klientowi, że produkt spełnia jego potrzeby lepiej niż inne?
Rozmowy o cenie – jak unikać pułapek? (1h dydaktyczna,15min)
- Jak skutecznie uzasadniać cenę poprzez wartość?
- Radzenie sobie z presją cenową: co zrobić, gdy klient domaga się rabatu?
- Case study: przykłady rozmów cenowych zakończonych sukcesem dzięki podkreślaniu wartości.
Ćwiczenia praktyczne: negocjacje oparte na wartości (2h dydaktyczne)
- Symulacja negocjacji z klientem: prezentacja produktu i obrona ceny poprzez argumenty oparte na jego wartości.
- Analiza rozmowy: feedback od trenera i uczestników.
- Budowanie argumentacji wokół konkretnego produktu uczestników.
Jak personalizować wartość dla różnych klientów? (1h dydaktyczna,15min)
- Rozpoznawanie potrzeb klienta i dostosowywanie przekazu.
- Dostosowanie argumentacji w zależności od segmentu rynku i profilu klienta.
- Przykłady personalizacji komunikacji wartości w różnych branżach.
Budowanie długofalowej strategii negocjacji (1h dydaktyczna)
- Jak utrwalać wizerunek marki jako dostawcy wysokiej wartości?
- Przykłady narzędzi wspierających strategię komunikacji wartości (materiały marketingowe, case studies, rekomendacje klientów).
Podsumowanie i sesja Q&A (30min)
- Kluczowe wnioski z dnia szkoleniowego.
- Odpowiedzi na pytania uczestników i indywidualne konsultacje.
Walidacja (15min)
Dla lepszego przyswojenia programu szkoleń Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczne.
Usługa prowadzona jest w formie wykładu, zajęć praktycznych oraz dyskusji otwartej z uczestnikami szkolenia.
Dodatkowe warunki przystąpienia do szkolenia - podstawowa znajomość obsługi komputera.
Usługa realizowana jest w godzinach dydaktycznych (45 min). Przerwy zostały wliczone do godzin usługi rozwojowej.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 900,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 900,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto222,73 PLN
- Koszt osobogodziny netto222,73 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Urszula Stefanowicz-Peczyńska
Przeprowadziła kilkaset godzin doradztwa i szkoleń w zakresie budowania strategii marketingowej, tworzenia kampanii czy budowania marki.
Wykształcenie wyższe
Studia podyplomowe - Grafika i multimedia - WSB Gdańsk, październik 2020r. - czerwiec 2021 r.
Studia podyplomowe - Psychodietetyka - Uniwersytet SWPS w Warszawie październik 2016 r. – czerwiec 2017 r.
Studia licencjackie – Dietetyka - Uniwersytet Warmińsko-Mazurski, październik 2013 r. – czerwiec 2015 r.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały w postaci prezentacji i skryptu zostaną udostępnione uczestnikom podczas usługi oraz po jej realizacji.
Warunki uczestnictwa
Warunkiem skorzystania z usługi jest bezpośredni zapis na usługę za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych oraz
wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową.
Informacje dodatkowe
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).