Ekonomia Behawioralna
Ekonomia Behawioralna
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Marketing
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
-
Właściciele firm, którzy chcą szybko wybudować przewagę na rynku.
-
Przedsiębiorcy, którzy czują, że tradycyjny marketing nie sprawdza się w ich branży.
-
Handlowcy, którzy chcą się rozwijać i szukają nowych narzędzi sprzedaży.
-
Osoby, które mają dość ogólnych, teoretycznych szkoleń.
-
Dla każdego, kto chce lepiej zrozumieć mechanizmy rządzące decyzjami konsumentów.
-
- Minimalna liczba uczestników18
- Maksymalna liczba uczestników45
- Data zakończenia rekrutacji15-04-2025
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi38
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat VCC Akademia Edukacyjna
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Dzięki szkoleniu zrozumiesz, czym jest ekonomia behawioralna i poznasz nowe narzędzia sprzedaży, kreowania wizerunku oraz budowania silnej pozycji na rynku.Nowa wiedza da przewagę nad konkurencją, która nadal korzysta z tradycyjnych narzędzi marketingowych.
Zmienisz sposób myślenia o klientach i samym sobie.
Zrozumiesz, co steruje wyborami konsumentów.
Nauczysz się wpływać na decyzje klientów.
Dostaniesz praktyczny zestaw narzędzi, dzięki którym staniesz się skuteczniejszym marketerem
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się uczestnik definiuje czym jest ekonomia behawioralna | Kryteria weryfikacji wykorzystuje jej podstawy do kreowania ofert wpływających na emocje klienta | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się uczestnik projektuje wizerunek oraz buduje silną pozycję na rynku | Kryteria weryfikacji osiąga efekt emocjonalnego przywiązania do firmy /marki przez klientów | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się uczestnik zmienia sposobu myślenia o klientach i samym sobie. | Kryteria weryfikacji rozróżnia emocje które sterują wyborami konsumentów i umiejętnie wykorzystuje podczas przygotowania oferty | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji rozróżnia emocje które sterują wyborami konsumentów i umiejętnie wykorzystuje podczas przygotowania oferty wykorzystać podczas przygotowania oferty | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Efekty uczenia się Umiejętnie wpływa na decyzje klientów. | Kryteria weryfikacji Tworzy oferty „nieignorowalne”. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Rozliczane w godzinach zegarowych przerwy wliczone są w czas szkolenia
Wstęp do ekonomii behawioralnej 270 min szkolenie + 30 min przerwy = 300min
Homo sapiens i Homo economicus.
-
Czym jest ekonomia behawioralna.
-
Do czego służy EB.
-
Człowiekiem jestem... - dlaczego myślimy inaczej niż myślimy.
-
Mózg na zakupach - co dzieje się w głowie konsumenta.
-
Programowanie mentalne - naciśnij, a kupią.
Przełączniki w głowie konsumenta (szkolenie 375min + 45min przerwy = 420min )
-
Homer Simpson czy Spock, kto decyduje.
-
Teoria perspektywy - McDonald's, dżungla i decyzje w wrogim środowisku.
-
Heurystyki i błędy poznawcze - dlaczego depczmy trawniki.
-
Przełączniki decyzji - wskaż klientowi drogę do zakupu.
Konkurowanie z mózgiem. Jak projektować wybory konsumenta (375min szkolenie + 45min przerwy =420 min
-
Wybory domyślne - czasem łatwiej nie robić nic.
-
Muchy w pisuarze. Jak szturchać klienta.
-
Pytanie sugeruje odpowiedź - sztuka zadawania właściwych pytań
-
Przeciążenie systemu - kiedy wybory paraliżują.
-
Z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialność. O aspektach etycznych
Kryształowa kula. Jak przewidywać decyzje konsumentów 360min szkolenie + 45 min przerwy = 405min
-
Klient jako członek stada. O normach społecznych.
-
Gram, aby wygrać - teoria gier.
-
Mentalne księgowanie - kiedy 100 zł nie równa się 100 zł.
-
Czego boi się klient. O malowaniu jasnej przyszłości.
Oferta na sterydach. Jak lepiej opowiadać o produkcie 270min szkolenie + 30 min przerwy = 300min
-
Efekt przynęty - dlaczego produkty chodzą trójkami.
-
Dobre złego początki - co klient zapamięta najlepiej.
-
Jedz popcorn. Pij Colę. O sile sugestii.
-
Efekt izolacji - żadna oferta nie występuje w próżni.
Cennik na sterydach. Jak wpływać na postrzeganie cen 300 min szkolenie 30min przerwy = 330 min
-
Drogo czy tanio? O punktach odniesienia i kotwicach.
-
Emocje czy logika? O strategiach cenowych.
-
Z lewej czy prawej? O projektowaniu właściwych cen.
Jak wpływać na samego siebie. EB jako narzędzie motywacji 45min
Wywiad swobodny 60min
łacznie 2280min = 38h
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 42 Wstęp do ekonomii behawioralnej Homo sapiens i Homo Economicus. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 16-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 42 Czym jest ekonomia behawioralna. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 16-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 16-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 42 Do czego służy EB. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 16-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 42 Człowiekiem jestem... - dlaczego myślimy inaczej niż myślimy. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 16-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 42 Mózg na zakupach - co dzieje się w głowie konsumenta. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 17-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:45 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 42 Programowanie mentalne - naciśnij, a kupią. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 17-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 17-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 42 Homer Simpson czy Spock, kto decyduje. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 17-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 42 Teoria perspektywy - McDonald's, dżungla i decyzje w wrogim środowisku. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 18-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 18-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 42 Heurystyki i błędy poznawcze - dlaczego depczmy trawniki. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 18-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 42 Przełączniki decyzji - wskaż klientowi drogę do zakupu. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 22-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 22-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 42 Wybory domyślne - czasem łatwiej nie robić nic. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 22-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 22-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 42 Muchy w pisuarze. Jak szturchać klienta. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 22-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 42 Muchy w pisuarze. Jak szturchać klienta. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 23-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 42 Pytanie sugeruje odpowiedź - sztuka zadawania właściwych pytań współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 23-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 23-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 21 z 42 Przeciążenie systemu - kiedy wybory paraliżują. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 23-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 22 z 42 Gram, aby wygrać - teoria gier. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 24-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 23 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 24-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 24 z 42 2 Mentalne księgowanie - kiedy 100 zł nie równa się 100 zł. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 24-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 25 z 42 Z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialnoś ć. O aspektach etycznych współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 25-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 26 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 25-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 27 z 42 Klient jako członek stada. O normach społecznych. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 25-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 28 z 42 Czego boi się klient. O malowaniu jasnej przyszłości. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 28-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 29 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 28-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 30 z 42 Efekt przynęty - dlaczego produkty chodzą trójkami. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 28-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 31 z 42 Dobre złego początki - co klient zapamięta najlepiej współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 29-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 32 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 29-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 33 z 42 Jedz popcorn. Pij Colę. O sile sugestii. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 29-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 34 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 29-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 35 z 42 Efekt izolacji - żadna oferta nie występuje w próżni współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 29-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 36 z 42 Drogo czy tanio? O punktach odniesienia i kotwicach. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 30-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 37 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 30-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 38 z 42 Emocje czy logika? O strategiach cenowych. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 30-04-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 39 z 42 2 Z lewej czy prawej? O projektowaniu właściwych cen. współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 07-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 40 z 42 przerwa | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 07-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 41 z 42 Jak wpływać na samego siebie. EB jako narzędzie motywacji współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący Łukasz Hodorowicz | Data realizacji zajęć 07-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 42 z 42 Walidacja - wywiad swobodny współdzielenie ekranu rozmowa na żywo | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 08-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto7 626,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto6 200,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto200,68 PLN
- Koszt osobogodziny netto163,16 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Łukasz Hodorowicz
W swojej pracy wykorzystuję klientologię - połączenie marketingu i psychologii konsumenta. Klientologia radzi sobie tam, gdzie marketing zawodzi.
Na temat klientologii napisałem książkę „Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej”, która znalazła się na liście bestsellerów Empiku.
Piszę również do czasopism branżowych. Moje artykuły przeczytasz między innymi w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „Marketer +”, „Social Media Manager”, „Sprawny Marketing”.
Gdy nie piszę, opowiadam. Wiedzą dzielę się w podcaście „Marketing z głową”, który jest najchętniej słuchanym podcastem o marketingu w Polsce i robię to od ponad 5 lat nieustannie
Książka na liście bestsellerów sieci Empik wydana w 2022 roku oraz praca ze znanymi firmami jak również prowadzenie podcastów i wydawanie artykułów w branżowych czasopismach sprawia iż wybrany przez nas szkoleniowiec ma wiedzę oraz doświadczenie do przeprowadzenia szkolenia . Od kilku lat prowadzi swój podcast w formie szkoleniowej . Prowadzi obecnie szkolenia dla wielu firm jak i sprzedaje szkolenia w formie elektronicznej .
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
prezentacja
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Warunki techniczne Minimalne wymagania sprzętowe Szkolenie prowadzone z wykorzystaniem Microsoft Teams (https://www.microsoft.com/pl-pl/microsoft-teams/groupchat-software/). Aby skorzystać ze szkolenia online, potrzebny jest komputer, laptop, tablet lub telefon ze stabilnym łączem internetowym i bez blokad firmowych. Zalecana minimalna prędkość pobierania danych: 10 Mb/s oraz prędkość wysyłania: 5 Mb/s. Twój komputer powinien posiadać minimum: najnowszą wersję przeglądarki internetowej (najlepiej Google Chrome), 2-rdzeniowy procesor 1,6 GHz lub szybszy, pamięć 4 GB pamięci RAM (wersja 32-bitowa – 2 GB), jeżeli chcesz zadawać pytania głosowo, konieczny jest mikrofon. Dodatkowo, wszyscy mogą zadawać pytania za pośrednictwem chatu online. Możesz korzystać z aplikacji Teams na urządzeniu z systemem iOS lub Android. Telefony i tablety z systemem Android: Aplikacja Teams współpracuje z urządzeniami z systemem Android przy użyciu czterech ostatnich podstawowych wersji systemu operacyjnego. Ponieważ nowe wersje systemu Android OS są opublikowane, najstarsza wersja nie będzie już obsługiwana. Telefony iPhone, tablety iPad i iPods: Zespoły działają na urządzeniach z systemem iOS w wersji 11-13. Aby uzyskać najlepsze środowisko, użyj najnowszej wersji systemów iOS i Android