Klucz do usług rozwojowych dla MŚP - Skuteczna sprzedaż z wykorzystaniem LinkedIn - warsztat

Możliwość dofinansowania
Logo BPWS sp. z o.o.
BPWS sp. z o.o.

Klucz do usług rozwojowych dla MŚP - Skuteczna sprzedaż z wykorzystaniem LinkedIn - warsztat

Numer usługi 2024/11/15/46930/2414864
1 400,00 PLN
brutto
1 400,00 PLN
netto
175,00 PLN
brutto/h
175,00 PLN
netto/h
zdalna w czasie rzeczywistym
Usługa szkoleniowa
8 h
28.03.2025 do 11.04.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Marketing
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Warsztat jest dedykowany osobom odpowiedzialnym za sprzedaż. 

    Program cieszy się największym zainteresowaniem wśród: 

    • pracowników Działu Obsługi Klienta - Konsultantów, Opiekunów,
    • pracowników Działu Sprzedaży - Specjalistów, Inżynierów ds. Sprzedaży,
    • pracowników Działu Handlowego - Przedstawicieli handlowych, Doradców handlowych,
    • właścicieli oraz członków kadry menadżerskiej mikro, małych i średnich przedsiębiorstw. 
  • Minimalna liczba uczestników
    2
  • Maksymalna liczba uczestników
    6
  • Data zakończenia rekrutacji
    27-03-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    zdalna w czasie rzeczywistym
  • Liczba godzin usługi
    8
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Usługa szkoleniowa przygotowuje do samodzielnego prowadzenia profilu indywidualnego i instytucjonalnego na LinkedIn, nawiązywania relacji biznesowych za pośrednictwem LinkedIn, docierania do potencjalnych Klientów.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Uczestnik wyznacza cel obecności na LinkedIn.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
charakteryzuje powody i korzyści obecności na LinkedIn,
wskazuje, co chce osiagnąć dzięki obecności na LinkedIn
projektuje, jak ma wyglądać sytuacja marki (osobistej / firmowej) po osiągnięciu celu,
uzasadnia czynniki, które wpływają na realność celu,
wyznacza termin osiągnięcia celu.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Uczestnik administruje profilem prywatnym i stroną firmową na LinkedIn.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
tworzy profil prywatny i stronę firmową na LinkedIn,
edytuje publiczny i niestandardowy adres URL,
uzupełnia sekcje danymi, prawidłowo interpretując znaczenie poszczególnych pól,
projektuje nagłówek, podsumowanie, dobiera zdjęcia i grafiki.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Uczestnik rozwija sieć kontaktów na LinkedIn.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
wyszukuje profile, stosuje operatory logiczne, przeszukuje LinkedIn w Google,
stosuje zasady nawiązywania relacji,
tworzy spersonalizowane zaproszenia do kontaktu, pozwalające budować relacje,
rozróżnia wiadomości prywatne od wiadomości z ofertą oraz follow-upów i próśb o rekomendację.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Uczestnik definiuje grupę docelową komunikatów sprzedażowych.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
określa negatywne i pozytywne motywacje zakupowe Klientów, do których zamierza dotrzeć,
dzieli Klientów na segmenty,
korzysta z wyszukiwania zaawansowanego na LinkedIn,
obserwuje profile prywatne i strony firmowe konkurencyjne, branżowe.
Metoda walidacji
Wywiad swobodny
Efekty uczenia się
Uczestnik obsługuje Sales Navigator.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
definiuje cel korzystania z Sales Navigator, charakteryzuje funkcjonalności narzędzia,
wyszukuje Użytkowników stosując zawansowane filtry, sortuje wyniki,
śledzi wybranych (obserwowanych) Użytkowników,
interpretuje sugerowane kontakty z największym potencjałem,
dodaje notatki o zapisanych osobach / firmach.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Uczestnik planuje działania wizerunkowe i sprzedażowe.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
uwzględnia proporcje pomiędzy publikacjami zawierającymi treści cudze, treści własne, treści osobiste,
tworzy bazę pomysłów na publikacje, układa je w logiczne ciągi,
wyznacza optymalne terminy publikacji,
obsługuje funkcjonalność "Planowanie publikacji" na LinkedIn.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Uczestnik publikuje treści, przestrzegając zasad i dobrych praktyk.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
charakteryzuje najlepsze okresy dodawania publikacji,
przygotowuje treści, obejmujące chwytliwe nagłówki,
pisze prostym językiem, używa krótkich akapitów, krótkich zdań, pomija niepotrzebne słowa,
dobiera właściwe grafiki do treści.
Metoda walidacji
Analiza dowodów i deklaracji
Efekty uczenia się
Uczestnik weryfikuje efektywność działań.
Kryteria weryfikacji
Uczestnik:
rozróżnia filary efektywności działań, będące podstawą Social Selling Indexu,
analizuje wyniki Social Selling Indexu,
porównuje swoje wyniki ze średnimi wynikami w branży oraz w sieci.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.

Program

  • wyznaczanie celu obecności  na LinkedIn,
  • zasady nawiązywania relacji,
  • wyszukiwanie grupy docelowej komunikatów sprzedażowych - metody wyszukiwania profili, stosowanie operatorów logicznych, przeszukiwanie LinkedIn w Google,
  • wysyłanie i odbieranie zaproszeń,
  • plan działań wizerunkowych i sprzedażowych,
  • tematy publikacji i zasady publikowania treści (częstotliwość, polecenia, komentarze, udostępnienia),
  • Sales Navigator - stosowanie filtrów, notatek, sprawdzanie profili, weryfikacja aktywności,
  • prowadzenie kampanii sprzedażowych,
  • walidacja: wywiad swobodny, obserwacja w warunkach symulowanych, analiza dowodów i deklaracji. 

Warunki organizacyjne usługi szkoleniowej:

  • minimalna liczba Uczestników: 2 osoby,
  • maksymalna liczba Uczestników: 6 osób,
  • ćwiczenia realizowane w podgrupach 2-osobowych,
  • forma zdalna w czasie rzeczywistym,
  • sprzęt (komputer / laptop / smartfon) własny Uczestników.

Usługa szkoleniowa jest realizowana w trybie godzin zegarowych.
W trakcie każdego dnia szkoleniowego zaplanowano przerwę trwającą 15 minut.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 10
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 10 Cel obecności na LinkedIn. Forma: rozmowa na żywo, współdzielenie ekranu.
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
28-03-2025
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
08:45
Liczba godzin
00:45
Przedmiot / temat zajęć
2 z 10 Administrowanie profilem prywatnym i stroną firmową na LinkedIn. Forma: rozmowa na żywo, współdzielenie ekranu.
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
28-03-2025
Godzina rozpoczęcia
08:45
Godzina zakończenia
10:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
3 z 10 Przerwa
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
28-03-2025
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
10:15
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
4 z 10 Rozwój sieć kontaktów na LinkedIn. Forma: rozmowa na żywo, współdzielenie ekranu, ćwiczenia - Jamboard.
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
28-03-2025
Godzina rozpoczęcia
10:15
Godzina zakończenia
11:15
Liczba godzin
01:00
Przedmiot / temat zajęć
5 z 10 Grupa docelowa komunikatów sprzedażowych. Forma: rozmowa na żywo, współdzielenie ekranu, ćwiczenia - Jamboard.
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
28-03-2025
Godzina rozpoczęcia
11:15
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
00:45
Przedmiot / temat zajęć
6 z 10 Sales Navigator. Forma: rozmowa na żywo, współdzielenie ekranu, ćwiczenia - Jamboard.
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
11-04-2025
Godzina rozpoczęcia
08:00
Godzina zakończenia
08:45
Liczba godzin
00:45
Przedmiot / temat zajęć
7 z 10 Plan działań wizerunkowych i sprzedażowych. Forma: rozmowa na żywo, współdzielenie ekranu, ćwiczenia - Jamboard.
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
11-04-2025
Godzina rozpoczęcia
08:45
Godzina zakończenia
10:00
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
8 z 10 Przerwa
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
11-04-2025
Godzina rozpoczęcia
10:00
Godzina zakończenia
10:15
Liczba godzin
00:15
Przedmiot / temat zajęć
9 z 10 Publikacja treści. Efekty działań. Forma: rozmowa na żywo, współdzielenie ekranu, ćwiczenia - Jamboard.
Prowadzący
Monika Gawanowska
Data realizacji zajęć
11-04-2025
Godzina rozpoczęcia
10:15
Godzina zakończenia
11:30
Liczba godzin
01:15
Przedmiot / temat zajęć
10 z 10 Walidacja: analiza dowodów i deklaracji, obserwacja w warunkach symulowanych, wywiad swobodny.
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
11-04-2025
Godzina rozpoczęcia
11:30
Godzina zakończenia
12:00
Liczba godzin
00:30

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    1 400,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    1 400,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    175,00 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    175,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Monika Gawanowska
Strateg, coach, autorka książki "Marka osobista bez tajemnic". Specjalizuje się w personal brandingu i LinkedIn.
Od początku 2018 r. przeszkoliła ponad 3000 osób. Jest autorką wielu publikacji, m.in. w magazynie „Marketing w Praktyce”, "Social media
manager", Dzienniku Gazecie Prawnej oraz ekspertką inicjatywy Her Impact, w której wiedzą o LinkedIn wspiera Liderki w stawianiu kolejnych kroków w karierze. Współpracuje z przedsiębiorcami, prowadzącymi małe firmy, jak i z organizacjami, zatrudniającymi po kilkaset osób w branżach: finansowej, ubezpieczeniowej,
inwestycyjnej, PR, motoryzacyjnej, IT, budowlanej i FMCG. Sprzedawca z 12 - letnim doświadczeniem. Jest oficjalną gospodynią spotkań LinkedIn Local Białystok, które prowadzi i organizuje. Otrzymała nagrody i wyróżnienia: III miejsce w konkursie na najwyższy wolumen sprzedanych kredytów konsumpcyjnych w regionie Wielkopolsko – Kujawskim, I miejsce w regionie Wschodnim oraz V miejsce w Polsce w konkursie na najwyższy dochód z inwestycji w banku Raiffeisen, III miejsce w Plebiscycie Podlasianka 2017, wyróżnienie w plebiscycie Lider biznesu województwa podlaskiego 2019. W okresie 24 miesięcy wstecz od dnia rozpoczęcia usługi szkoleniowej, przeprowadziła ponad 120 godzin usług szkoleniowych o podobnym zakresie.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnik otrzyma materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej.

Informacje dodatkowe

► wspieramy na każdym etapie pozyskiwania dofinasowania w ramach projektów oraz ich rozliczania;

► przygotujemy dokumenty aplikacyjne, zajmujemy się wszelkimi formalnościami i kontaktem z Operatorem;

► realizujemy warsztaty w małych grupach, dzięki czemu Trenerzy mogą poświęcić każdemu Uczestnikowi tyle czasu, ile potrzebuje, pracować z Uczestnikiem na przykładach z jego doświadczenia zawodowego;

► dbamy o to, aby warsztat był nie tylko szansą do ćwiczenia umiejętności, ale również okazją do integracji pracowników. 

Organizujemy warsztaty w formule zamkniętej dla konkretnego przedsiębiorstwa, dostosowując zakres tematyczny do realiów branży.

Współpracujemy z Fundacją Instytut Bezpieczeństwa Informacji, chronimy dane osobowe.

Cieszymy się wysokimi opiniami Klientów!

Nasz profil w Google → https://g.page/r/CXxV_ZsoNwg6EAE

Zapraszamy do kontaktu!

http://www.bpws.pl/

Materiały multimedialne i dokumenty do pobrania
Materiały multimedialne
Dokumenty do pobrania
Referencje 1.pdf
Referencje 2.pdf

Warunki techniczne

Usługa szkoleniowa prowadzona w formie zdalnej  w czasie rzeczywistym - kontakt w ramach telekonferencji z użyciem komunikatora Google Meet. 

Minimalne wymagania techniczne:

  • dostęp do sieci Internet (łącze sieciowe) o minimalnej szybkości pobierania / przesyłania:128 kb/s;
  • sprzęt elektroniczny (komputer / laptop / smartfon / tablet) z kamerą i mikrofonem oraz z systemem operacyjnym (OS): macOS, Windows, LinuX OS, iOS, Android;
  • przeglądarka internetowa: Google Chrome, Firefox, Safari, Internet Explorer, Microsoft Edge, Opera.

Przebieg usługi szkoleniowej nie będzie nagrywany zgodnie z wytycznymi Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości z dnia 31.07.2020 r. 

Zgodnie z wytycznymi Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości dotyczącymi realizacji usług rozwojowych w formie zdalnej istnieje możliwość zapisu w późniejszym terminie: "Uczestnik dokonuje zapisu na usługę co najmniej 4 dni przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia. Dopuszcza się możliwość zapisu na usługę z użyciem numeru ID wsparcia w terminie krótszym niż 4 dni przed rozpoczęciem usługi, jednakże zapis na usługę musi być poprzedzony uzyskaniem zgody od Operatora.".

Usługa szkoleniowa będzie realizowana zgodnie ze standardem opisanym w "Specyfikacji usług rozwojowych zdalnych w czasie rzeczywistym", dostępnej pod adresem: https://bpws.pl/uslugi-zdalne/.

Kontakt

Zdjęcie Beata Walczyna-Szydełko
Beata Walczyna-Szydełko
E-mail
kontakt@bpws.pl
Telefon
(+48) 796 861 561