FOUNDATIONS wg metodologii Systemu Sprzedaży Sandlera®

Możliwość dofinansowania
Logo Sandler Training Polska Sp. z o.o.
Sandler Training Polska Sp. z o.o.

FOUNDATIONS wg metodologii Systemu Sprzedaży Sandlera®

Numer usługi 2024/10/24/26255/2378480
2 500,00 PLN
brutto
2 500,00 PLN
netto
156,25 PLN
brutto/h
156,25 PLN
netto/h
Wrocław / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
16 h
28.05.2025 do 29.05.2025
1 zapisany uczestnik
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Właścieciele, handlowcy, sprzedający Specjaliści

  • Minimalna liczba uczestników
    6
  • Maksymalna liczba uczestników
    14
  • Data zakończenia rekrutacji
    23-05-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest zbudowanie nowego podejścia do budowania i utrzymywania relacji z klientem w oparciu o innowacyjny model sprzedaży Sandler Selling System.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Uczestnik opanowuje techniki budowania relacji z klientami
Kryteria weryfikacji
- Uczestnik umie rozpoznać standardowy proces sprzedaży, a także najważniejsze pułapki i zagrożenia takiej relacji handlowej;
- Uczestnik wiem jak złamać schemat budowania relacji z klientem;
- Uczestnik wymienia zasad zarządzania przebiegiem spotkań z klientami i budowania partnerskich relacji z klientami;
- Uczestnik wskazuje jak sobie radzić sobie z wymagającymi i często roszczeniowo nastawionymi klientami;
- Uczestnik rozpoznaje potencjał zakupowy Klienta i szacuje możliwości współpracy i właściwie zadaje pytania, które doprowadzą do celu.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik rozumie zasady zarządzania procesem
sprzedaży w oparciu o innowacyjny model Sandler Selling System
Kryteria weryfikacji
- Uczestnik umiejętnie pracuje z alternatywnym system sprzedaży, rozumie podstawowe założenia Sandler Selling System i prowadzenia działań sprzedażowych nakierowanych na jakość i efekt końcowy
- Uczestnik wskazuje elementy wyróżnienia się podczas prowadzenia działań sprzedażowych;
- Uczestnik definiuje kluczowe elementy tworzenia wizerunku "doradcy" nie sprzedawcy.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Uczestnik nabywa kompetencje społeczne
Kryteria weryfikacji
- Uczestnik opanowuje umiejętność aktywnego słuchania i "dostrojenia się" do rozmówcy i sytuacji;
- Uczestnik nabywa „nową” motywację do działania.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji (certyfi kat) zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument (certyfikat) potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument (certyfikat) potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.

Program

2-dniowe szkolenie ma charakter wprowadzający do Systemu Sprzedaży Sandlera i obejmuje następujące zagadnienia:

Sandler Selling System – filozofia modelu

Innowacja w relacji

  • Jak budować zaufanie w relacji z klientem, zarówno na etapie sprzedaży, jak i podczas prowadzenia projektu
  • Jak tworzyć szczere i partnerskie relacje z klientem, pozbawione sztuczności, blichtru i "pustych" wzajemnych zobowiązań stron.
  • Narzędzia budowania partnerskiej relacji, techniki Pozycjometru
  • Taktyki zadawania pytań: Technika Odwracania;
  • Strategia Negatywnego Odwracania
  • Zarządzanie procesem zakupu i rozmowy z klietem
  • Ustalanie celu, agendy i wyniku każdego spotkania (lub rozmowy telefonicznej).
  • Jak unikać pułapki bezpłatnego consultingu i przepalania czasu na procesy sprzedażowe z góry skazane na porażkę?

Kwalifikacja klienta

  • Wprowadzenie do pojęcia "bólu" i motywacji do zakupu.
  • Wzmacnianie motywacji do zakupu
  • Lejek Bólu – strategia pytań. Jak umiejętnie zadawać pytania? Pytania kluczem do budowania wartościowych (i bardziej marżowych) projektów.
  • Budowa przewagi w oparciu o eksperckie pytania.
  • Weryfikacja gotowości klienta do podpisania umowy (budżet), jak skracać proces podejmowania decyzji?

Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów rozmowy telefonicznej, i skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.

Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranzacji stołow i krzeseł, z rzutnikiemmultimedialnym i fl ipchartem.
Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy (2h/sesję) nie są wliczone do czasu szkolenia.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 3
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 3 Innowacja w relacji
Prowadzący
Ewa Zawada
Data realizacji zajęć
28-05-2025
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
08:00
Przedmiot / temat zajęć
2 z 3 Kwalifikacja Klienta
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
29-05-2025
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
16:00
Liczba godzin
07:00
Przedmiot / temat zajęć
3 z 3 Walidacja
Prowadzący
-
Data realizacji zajęć
29-05-2025
Godzina rozpoczęcia
16:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
01:00

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    2 500,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    2 500,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    156,25 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    156,25 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Ewa Zawada
Entuzjastyczna liderka, która zaraża innych chęcią do działania. Od 20 lat związana ze sprzedażą, głównie w sektorze B2B, w branży farmaceutycznej i prywatnej opieki zdrowotnej. Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, kierowaniu rozproszonymi zespołami, zarządzaniu działalnością operacyjną przychodni specjalistycznych w całej Polsce i pracą ponad 3500 pracowników.
Przedsiębiorca – tworzy i prowadzi własny biznes e-commerce.
Trenerka biznesu i konsultantka w zakresie sprzedaży, zarządzania sprzedażą i kompetencji menedżerskich.
Absolwentka Politechniki Wrocławskiej, AWF Wrocław oraz Business Management w Sydney.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową)

Informacje dodatkowe

zwolnienie z VAT dla usług z dofinansowaniem zg. z §3 ust.1 pkt.14 rozp. Min. Finansów z dn.20.12.2013

Adres

Wrocław
Wrocław
woj. dolnośląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi

Kontakt

Małgorzata Bogusławska
E-mail
malgorzata.boguslawska@sandler.com
Telefon
(+48) 787 078 018