Kierunek rozwój: negocjowanie - usługa szkoleniowa
Możliwość dofinansowania
Kierunek rozwój: negocjowanie - usługa szkoleniowa
Numer usługi 2024/10/21/30533/2371371
1 920,00 PLN
brutto
1 920,00 PLNnetto
120,00 PLNbrutto/h
120,00 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Identyfikator projektuKierunek - Rozwój
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie przeznaczone dla:
- osób chcących otworzyć swoją działalność gospodarczą
- osób wchodzących na rynek pracy
- pracowników
- menadżerów
- właścicieli firm
- uczestników projektu Kierunek Rozwój
- Minimalna liczba uczestników8
- Maksymalna liczba uczestników16
- Data zakończenia rekrutacji02-12-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje uczestnika do samodzielnego przygotowania i prowadzenia negocjacji poprzez wykorzystanie różnych techniki i narzędzi do osiągnięcia celów negocjacyjnych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się rozpoznaje zasady przygotowania i prowadzenia negocjacji | Kryteria weryfikacji przygotowuje się do negocjacji | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się wykorzystuje różne techniki i narzędzi do osiągnięcia celów negocjacyjnych | Kryteria weryfikacji omawia podstawowe techniki i zasady negocjacji | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Efekty uczenia się wdraża zasady tworzenia alternatyw negocjacyjnych (BATNA), | Kryteria weryfikacji przeprowadza skuteczne negucjacje | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji szuka rozwiązań negocjacyjnych na poziomie interesów, | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji rozpoznaje różne style prowadzenia negocjacji | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
1. Wprowadzenie – na czym polega sztuka negocjacji.
2. Przygotowanie do negocjacji: analiza celów negocjacji – negocjacje sekwencyjne, przygotowanie i rola zespołu negocjacyjnego, lista pytań pomocniczych dla negocjatora – listy uniwersalne i dedykowane, konstruowanie alternatyw – BATNA, strategie doboru argumentacji, zwiększanie siły argumentów negocjacyjnych.
3. Strategie i style prowadzenia negocjacji.
4. Stanowisko a interes w negocjacjach.
5. Zasady prowadzenia negocjacji cenowych. manipulacje w obronie ceny, zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy, mentalne blokady cenowe i sposoby ich uniknięcia.
6. 3 filary skutecznych negocjacji
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 12
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 12 Wprowadzenie na czym polega sztuka negocjacji. | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 12 Przygotowanie do negocjacji w zależności od sytuacji i klienta | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 12 Strategie i style prowadzenia negocjacji cz.1 | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 12 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 12 Strategie i style prowadzenia negocjacji cz.2 | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 12 Zasady prowadzenia negocjacji biznesowych cz 1 | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 12 Stanowisko a interes w negocjacjach | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 04-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 12 Zasady prowadzenia negocjacji cenowych cz.2 | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 04-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 12 Zasady prowadzenia negocjacji biznesowych | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 04-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 12 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 04-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 12 3 filary skutecznych negocjacji | Prowadzący Małgorzata Mrug | Data realizacji zajęć 04-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 12 Weryfikacja osiagniętych efektów kształcenia. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 04-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto1 920,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 920,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto120,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto120,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Małgorzata Mrug
Trenerka biznesu. Od ponad 12 lat szkoli przedsiębiorców z sektora MŚP w zakresie prezentacji marki w mediach społecznościowych, negocjacji, sprzedaży oraz zarządzania bez przemocy. Specjalizuję się w zagadnieniach praktyki menedżerskiej, zarządzania ludźmi, psychologicznych aspektów relacji interpersonalnych i efektywności osobistej oraz negocjacji. Wykorzystuje metody zwinne, Design Thinking, Service Design i Systematic Thinking , tworzy i rozwija zespoły projektowe, które kreują i wdrażają w życie pomysły, produkty, projekty, usługi. Certyfikowany trener FRIS. Przeprowadziła ponad 30 diagnoz potrzeb rozwojowyc
Posiada doswiadczenie zawodowe zdobyte w ostatnich 5 latach.
Posiada doswiadczenie zawodowe zdobyte w ostatnich 5 latach.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają materiały w formie ćwiczeń, case study oraz prezentacji.
Informacje dodatkowe
Usługa zostanie zrealizowane w wymiarze 16 godzin warsztatowych (45 min) co daje 12 godzin zegarowych (60 min).
Zawarto umowę z WUP w Toruniu w ramach Projektu Kierunek – Rozwój
Adres
Adres
ul. Długa 16
85-001 Bydgoszcz
woj. kujawsko-pomorskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Jolanta Łągiewka
E-mail
37wjola@gmail.com
Telefon
(+48) 509 325 570