Skuteczny negocjator w dziale zakupów

Możliwość dofinansowania
Logo "SEKA" SPÓŁKA AKCYJNA
"SEKA" SPÓŁKA AKCYJNA

Skuteczny negocjator w dziale zakupów

Numer usługi 2024/09/19/7788/2317347
520,00 PLN
brutto
520,00 PLN
netto
32,50 PLN
brutto/h
32,50 PLN
netto/h
Bydgoszcz / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
16 h
09.01.2025 do 09.01.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Inne / Edukacja
  • Identyfikator projektu
    Kierunek - Rozwój
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Adresatami szkolenia są  pracownicy firmy Mac-Graf.

  • Minimalna liczba uczestników
    8
  • Maksymalna liczba uczestników
    20
  • Data zakończenia rekrutacji
    08-01-2025
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
➢ pozyskanie wiedzy na temat prowadzenia negocjacji z klientami,
➢ pozyskanie wiedzy i nauczenie się technik negocjacji,
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Uczestnicy szkolenia nauczą się :
praktycznych technik/ metod negocjacji w tym:
➢ sposobów efektywnych negocjacji
Kryteria weryfikacji
ćwiczenia w grupach, odgrywanie scenek, dyskusja z uczestnikami
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Proces kształcenia oraz walidacji są realizowane z zapewnieniem rozdzielności funkcji
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Zgodnie z procedurą prowadzenia szkoleń - dokument wewnętrzny procesy kształcenia i walidacji są rozdzielne.

Program

1. Psychologiczna gra sprzedaży
✓ bariery na drodze skutecznej sprzedaży
✓ kluczowe obszary rezultatu sprzedaży cel negocjacji
✓ porozumienie
✓ zaspokojenie interesów
2. Cechy negocjatora – co pomoże w negocjacjach sprzedażowych
✓ cechy negatywne i pozytywne negocjatorów
✓ budowanie osobistego wizerunku oraz autorytetu
3. Repetytorium z komunikacji podczas procesu sprzedażowego
prawidłowy przepływ komunikatu
zagrożenia w komunikacji
komunikacja w negocjacjach
kontrola i prowadzenie dyskusji kierunkowej
4. Kontrola i prowadzenie dialogu w negocjacjach sprzedażowych
✓ efektywne stawianie pytań
✓ formy i zasady słuchania
✓ tworzenie schematu rozmowy
5. Zanim zaczniemy negocjować
✓ zbierz informacje
✓ bufory negocjacyjne
✓ punkty zwrotne
6. Rodzaje/style procesów negocjacyjnych
✓ poznanie i omówienie stylów negocjacji (dominacja, dopasowanie się,
unikanie, kompromis, intergatywne negocjacje)
✓ metody dopasowania stylu do naszej sytuacji
7. Metodologia negocjacyjna
✓ techniki negocjacyjne
✓ skuteczność perswazji
✓ unikanie konfliktów
✓ negocjacje miękkie
✓ negocjacje twarde
✓ negocjacje rzeczowe
8. Strategie negocjacyjne / nastawienie negocjacyjne
✓ przegrana – przegrana
✓ przegrana – wygrana
✓ wygrana – przegrana
✓ wygrana – wygrana
9. Główne etapy w negocjacjach sprzedażowych
✓ etap przygotowania
✓ etap otwarcia
✓ etap przetargu
✓ etap zamknięcia
✓ etap wprowadzenia i zakończenia
10.Dlaczego ludzie kupują?
✓ motywacja podstawowa
✓ rozpoznawanie potrzeb
✓ emocje a zakupy
✓ siła sugestii
11. Podsumowanie

SZKOLENIE TRWA 16 H DYDAKTYCZNYCH ( 12 H ZEGAROWYCH)

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt usługi brutto
    520,00 PLN
  • Koszt usługi netto
    520,00 PLN
  • Koszt godziny brutto
    32,50 PLN
  • Koszt godziny netto
    32,50 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Justyna Stańczak-Anuszewska
Specjalistka z zakresu szkoleń komunikacyjnych oraz kompetencji miękkich. Praktyk w zakresie twórczego myślenia, budowania poczucia wartości i inteligencji emocjonalnej. Doświadczony Trener w zakresie profesjonalnej obsługi Klienta i marketingu sprzedażowego.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy dostają materiały do szkolenia przygotowane przez trenera.

Informacje dodatkowe

Czas trwania szkolenia to 16 godz. dydaktycznych ( 12 godz. zegarowych)

Adres

ul. Królowej Jadwigi 18
85-231 Bydgoszcz
woj. kujawsko-pomorskie
Szkolenie odbędzie się na sali szkoleniowej klienta.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi

Kontakt

Paulina Góral
E-mail
bydgoszcz@seka.pl
Telefon
(+48) 512 041 945