Efektywna rekrutacja - sprzedaż ofert pracy - TERMIN DO USTALENIA

WIZERUNEK REKRUTERA WIZYTÓWKĄ FIRMY

• zmiany rynkowe, a pozycja rekrutera
• pewność siebie w pracy rekrutera – czy zawsze jesteś górą?
• strój rekrutera (dopasowanie do rekrutacji różnych stanowisk)
• mowa ciała rekrutera

PPW – PIERWSZE POZYTYWNE WRAŻENIE

• odpowiednie powitanie
• budowanie zaufania ze specjalistą branży IT
• empatia
• zachęcenie do rozmowy kandydatów, którzy są mało skłonni do konwersacji

KANDYDAT DO PRACY – MOTYWY WYBORU OFERTY PRACY

• co się liczy dla specjalistów IT – przy wyborze projektu – w zależności od poziomu wynagrodzenia
• odpowiednia komunikacja z kandydatem podstawą do sprzedaży oferty pracy
• introwertyk vs. ekstrawertyk
• style komunikacyjne – czyli jak efektywnie rozmawiać z każdym kandydatem?
• odkrywanie motywów poszukiwania pracy –motywy wyboru oferty pracy
• poznanie oczekiwań wobec idealnej pracy lub Pracodawcy

SPRZEDAŻ OFERTY PRACY

• dopasowanie się do kandydata na poziomie komunikacji
• język korzyści w rekrutacji
• mówienie językiem korzyści, mocne pozytywne zwroty, zwroty grzecznościowe, Para – język,
• bazowanie na ,,motywach wyboru” Kandydata
• cecha oferty pracy – korzyść dla kandydata – wyobrażenie
• metody wywierania wpływu w sprzedaży oferty pracy (efektywnej rekrutacji)

ATRAKCYJNA PREZENTACJA OFERTY PRACY

• jak prezentować ofertę pracy?
• czym oferty pracy wyróżniają się spośród konkurencji
• narzędzia wsparcia dla Rekrutera/HR

WYZWANIA W ROZMOWIE Z KANDYDATEM (TRUDNE SYTUACJE I SPOSOBY RADZENIA SOBIE Z NIMI)

• typologia kandydatów
• trudne pytania - nie znam odpowiedzi - jak wybrnąć?
• negocjacje z kandydatem
• pokonywanie obiekcji i poszukiwanie płaszczyzn porozumienia
• pytania, na które nie mogę odpowiedzieć w trakcie rozmowy – jak postępować?

INFORMACJE/NOTATKI PRZYDATNE DLA OSOBY WYKONUJĄCEJ KONTAKT DO KANDYDATA

• Informacje o kandydacie – co o nim wiemy?
• Jaki był przebieg wcześniejszych kontaktów?
• Czy osoba zaangażowała się?
• Czy Kandydat wspominał, czego oczekuje wobec projektów czy ewentualnie jakie ma problemy obecnie?
• Jak zakończyła się rozmowa?

SCHEMAT ROZMOWY - KONTAKT Z KANDYDATEM:

1. Powitanie: PPW – Rozpoczęcie rozmowy z kandydatem, pierwsza relacja
2. Przedstawienie siebie i celu telefonu/korzyści – zaintrygowanie
3. Zaproszenie do rekrutacji – prezentacja projektu, bazując na mowie pozytywnej
4. Pokonywanie obiekcji 
5. Uzasadnienia/korzyści z przystąpienia do procesu rekrutacji
6. Potwierdzenie i określenie dalszych kroków
7. Zakończenie rozmowy

NEGOCJACJE  Z  KANDYDATEM  DO  PRACY

• poznanie obiekcji kandydata
• negocjacje z kandydatem
• pokonywanie obiekcji i poszukiwanie płaszczyzn porozumienia

DOBRE PRAKTYKI, KTÓRE ZWIĘKSZAJĄ EFEKTYWNOŚĆ

• Cele np. umówię 5 spotkań w 2 h
• Planowanie ilości kontaktów

Po realizacji szkolenia uczestnicy otrzymują materiał szkoleniowy w postaci podręcznika stworzonego przez Trenera HILLWAY, użytego w trakcie trwania warsztatów.

W zależności od zaangażowania uczestników i postępów prac – szkolenie prowadzone jest zgodnie z cyklem Kolba, Trener dopasowuje treści do potrzeb uczestników warsztatu.

Stosowane są tips & tricks oraz inne materiały dodatkowe, tworzone podczas aktywności uczestników szkolenia. Umożliwia to wspólne wypracowanie rozwiązań gotowych do implementacji w codziennej pracy uczestników.

W trakcie warsztatów dodatkowo może być wykorzystywana prezentacja multimedialna, wyświetlana uczestnikom przy użyciu rzutnika. Prezentacja jest traktowana jako uzupełnienie i zobrazowanie pewnych treści w myśl zasady jeden obraz wart więcej niż 1 000 słów. Pracujemy warsztatowo z wykorzystaniem wirtualnej tablicy np. Padlet czy AnswerGarden.

W trakcie szkolenia wykorzystywane są testy, gry, case study, ćwiczenia indywidualne, w parach i grupowe. Wówczas Uczestnicy zostają z poziomu Trenera podzieleni na mniejsze grupy, w których wykonują poszczególne zadania.

W ramach szkoleń stosowane są też innowacyjne rozwiązania angażujące uczestników i urozmaicające stosowane narzędzia. Są to ankiety on-line np. Kahoot, quizlet.live, AnswerGarden, gdzie Trener na bieżąco otrzymuje wyniki i może pokazać odpowiedzi np. w formie graficznej.

Przy szkoleniach rekomendujemy pracę na rzeczywistych sytuacjach z codziennej pracy uczestników.  W celu aktywizacji wprowadzamy odpowiednie ćwiczenia, mające na celu wzmocnienie procesu grupowego. 

Uczestnicy aktywnie pracują z Trenerem, wykorzystując nowatorskie rozwiązania technologiczne, tworząc praktyczne rozwiązania poruszanych kwestii gotowe do zastosowania już po szkoleniu.

Dodatkowo 14 dni po szkoleniu uczestnicy mają możliwość konsultacji e-mail dotyczących tematu szkolenia z Trenerem prowadzącym.

W trakcie szkolenia Trener uwzględnia indywidualne sytuacje z Państwa środowiska pracy, przedstawia narzędzia i rozwiązania gotowe do zastosowania już następnego dnia po szkoleniu!

Szkolenie kończy się:

• wypracowaniem listy pomysłów (nowe projekty, zmiany, usprawnienia) wraz z ustalonymi datami ich realizacji lub kryteriami oceny
• stworzeniem Indywidualnych Planów Działania

Podpisane zamówienie lub umowa zlecenia realizacji szkolenia otwartego lub szkolenia zamkniętego.

W SYTUACJI DOFINANSOWANIA SZKOLENIA ZE ŚRODKÓW PUBLICZNYCH W WYSOKOŚCI CO NAJMNIEJ 70%, USŁUGA JEST ZWOLNIONA Z PODATKU VAT.

Szkolenia otwarte są to szkolenia dla wszystkich chętnych. Na takie szkolenia przedsiębiorstwa mogą kierować swoich pracowników lub pracownicy firm, managerowie mogą zgłaszać się sami poprzez kontakt z wewnętrznym Działem HR, który zazwyczaj dysponuje budżetem na szkolenia otwarte.

http://www.hillway.pl/harmonogram-wspolpracy/

TRENER PROWADZĄCY:

Szkolenie otwarte prowadzi jeden Trener, praktyk ekspert biznesu.

SZKOLENIE OTWARTE HILLWAY

Zobacz Kalendarium Szkoleń Otwartych HILLWAY http://www.hillway.pl/kalendarium-szkolen-szkolenia-otwarte-warszawa/

Cechą szkolenia HILLWAY jest interaktywność, którą uzyskujemy dzięki nowoczesnym metodom aktywizacji uczestników podczas warsztatów. W trakcie szkolenia Trener porusza wraz z uczestnikami kwestie dotyczące wyzwań  w ich codziennej pracy.

Cena nie zawiera: (koszty po stronie Zleceniodawcy) – logistyka szkolenia

• zapewnienie wyposażonej sali szkoleniowej
• przerw kawowych oraz lunchu dla uczestników szkolenia i Trenera,
• zakwaterowanie i wyżywienie Trenera podczas szkolenia i na dzień przed szkoleniem 

Uczestnicy otrzymują bogaty liczący ok. 40-60 stron Materiał szkoleniowy wraz z notatnikiem oraz w trakcie szkolenia hand-outy np. testy szkoleniowe, ćwiczenia. 

Dodatkowo 14 dni po szkoleniu mają możliwość konsultacji e-mail dotyczących tematu szkolenia z Trenerem prowadzącym.