AKADEMIA SPRZEDAŻY 1. SZTUKA MOTYWACJI I MOTYWOWANIA

Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test.

Moduł 1. Automotywacja – w jaki sposób motywować siebie samego. Automotywacja to umiejętność, którą powinien posiadać każdy lider. Istnieje wiele sposobów na motywowanie siebie do działania, natomiast istotą jest zrozumienie, w jakim z 3 etapów motywacji się znajdujemy. Omówienie procesu od demotywacji do motywacji (wewnętrznej i zewnętrznej). Dwie trajektorie wzrostu. Zrozumienie i poznanie narzędzi motywacyjnych i auto-motywacyjnych. Teorie, źródła i metody motywacji. Wykorzystanie wyznaczania celów, planowania oraz delegowania w celu motywacji.

Metody pracy: wykład interaktywny, ćwiczenia.

Moduł 2. Czynniki motywujące zespół, czyli o motywacji wewnętrznej członków zespołu RMP. Reiss Motivation - naukowa metoda badawcza weryfikująca wewnętrzną motywację człowieka. Najdokładniejsza i najbardziej wnikliwa, bo pokazuje skalę potrzeb, które musimy zaspokoić, by działać wydajniej i efektywniej. RMP to pierwsze narzędzie psychometryczne opisujące wewnętrzną motywację człowieka. Niezbędne do określenia motywacji i prowadzenia zespołów w nieustannym środowisku „walki o rezultat”. Omówienie czym jest RMP, jakie znaczenie ma RMP dla osiągania ponadprzeciętnych rezultatów. Określenie 16 pragnień, które motywują zespół.

Metody pracy: wykład interaktywny, ćwiczenia.

Moduł 3. Wpływ zarządzania czasem na motywację i automotywację. Motywowanie zespołu to proces oraz jedna z ważniejszych funkcji zarządzania, regulująca zachowanie organizacji, aby swoim działaniem przyczyniali się do osiągania wspólnych celów. Warunkiem dobrego rozplanowania czasu jest orientacja we wszystkich swoich zadaniach. Określanie hierarchii priorytetów dla swoich zadań i działanie według niej, nawet jeśli sprawy mniej istotne okażą się łatwiejsze do przeprowadzenia niż zadania trudne, ale wyjątkowo ważne. Wypracowanie katalogu motywacyjnego we własnym zespole.

Metody pracy: wykład interaktywny, pokaz, ćwiczenia.

Moduł 4. Przeciwdziałanie wypaleniu w biznesie – Jak się nie „wypalić”? Gotowe modele działania w motywacji. Wypalenie zawodowe w dzisiejszych czasach jest dosyć pospolitym zjawiskiem. Stres, tempo pracy, brak poukładanych wartości, to tylko kilka czynników wpływających na to zjawisko. Coraz częściej dotyka ono również przedsiębiorców i osoby na wysokich stanowiskach, a także liderów organizacji. Dystres i eustres – poznanie roli stresu. Sposoby na rozładowanie stresu. Trening „Mucha na Ścianie” – zaplanowanie odpowiedzi emocjonalnych na bodźce zewnętrzne. Profil motywacyjny. Określenie indywidualnego profilu motywacyjnego w warsztacie na żywo. Praca coachingowa 1/1 i gotowe modele działania w motywacji. 

Metody pracy: wykład interaktywny, ćwiczenia.

Podsumowanie szkolenia.

Post-test. Zakończenie szkolenia i ewaluacja.

Uczestnik szkolenia otrzyma autorskie materiały szkoleniowe (prezentacja multimedialna lub skrypt).

Nasi uczestnicy na szkoleniu otrzymują pakiet szkoleniowy (segregator, notes i długopis).

Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi zarejestrować się w Bazie Usług Rozwojowych oraz dokonać zapisu na usługę przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia.

Czas trwania usługi szkoleniowej to 10 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie jest jednodniowe, ujęte w 4 moduły. Planujemy przerwy pomiędzy modułami.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.

Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).