Akademia menedżera sprzedaży

Możliwość dofinansowania
Logo Uniwersytet WSB Merito w Toruniu Wydział Finansów i Zarządzania w Bydgoszczy
Uniwersytet WSB Merito w Toruniu Wydział Finansów i Zarządzania w Bydgoszczy
Brak ocen dla tego dostawcy

Akademia menedżera sprzedaży

Numer usługi 2024/07/24/165297/2235508
6 600,00 PLN
brutto
6 600,00 PLN
netto
38,60 PLN
brutto/h
38,60 PLN
netto/h
Bydgoszcz / mieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
Studia podyplomowe
171 h
16.10.2024 do 30.06.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Dla kogo:

    • dla menadżerów sprzedaży, 
    • dla specjalistów ds. sprzedaży i marketingu, 
    • dla osób zajmujących się tworzeniem i realizacją strategii sprzedaży, 
    • dla przedstawicieli i doradców handlowych, 
    • dla właścicieli firm handlowych, produkcyjnych i usługowych.
  • Minimalna liczba uczestników
    15
  • Maksymalna liczba uczestników
    30
  • Data zakończenia rekrutacji
    24-07-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    mieszana (stacjonarna połączona z usługą zdalną w czasie rzeczywistym)
  • Liczba godzin usługi
    171
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    art. 163 ust. 1 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 742, z późn. zm.)
  • Zakres uprawnień
    studia podyplomowe

Cel

Cel edukacyjny
„Akademia menadżera sprzedaży” jest kierunkiem wychodzącym poza schematy. Jest intensywnie, jest angażująco i dzięki temu absolwenci są uzbrojeni w wiedzę i narzędzia, które od razu mogą zastosować w swoich firmach, zwłaszcza, że są one dopasowane do bieżących wyzwań rynkowych. Program został tak przygotowany, aby rozwijać zarówno umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne, jak również menadżerskie. Zatem absolwenci podczas kilku miesięcy pracy przechodzą bardzo mocny rozwój swoich kompetencji.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
WIEDZA I UMIEJĘTNOŚCI
Podczas studiów uczestnik:
-nabędzie doskonałe umiejętności sprzedażowe
-umiejętność kreowania skutecznych działów handlowych
-umiejętność prowadzenia całego procesu sprzedaży oraz negocjacji
-wiedzę o najnowszych narzędziach menedżerskich
-praktyczne umiejętności zarządzania ludźmi
-wiedzę o tym, jak działa e-commerce
-znajomość skutecznych metod przeniesienia biznesu do Internetu
-Certyfikaty Franklin University w zakresie Coachingu i Negocjacji
-doskonały kontakt i relacje z innymi menedżerami sprzedaży – uczestnikami i absolwentami AMS
Kryteria weryfikacji
Prezentacja wiedzy połączona z dyskusją, podczas której uczestnik studiów nauczy się, jak skutecznie ustalać strategię sprzedażową, jak zarządzać zespołem. Pozna sztukę efektywnych negocjacji.
Będzie pracować nad umiejętnościami komunikacyjnymi, dzięki czemu stanie się skuteczniejszym menadżerem i handlowcem.
Metoda walidacji
Prezentacja
Metoda walidacji
Debata swobodna

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Świadectwo studiów podyplomowych zawiera program kierunku wraz ze zrealizowanymi godzinami i punktami ECTS.
Absolwent uzyskuje zaświadczenie potwierdzające zdobyte efekty kształcenia.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Świadectwo ukończenia studiów podyplomowych jest wydawane na podstawie uzyskania pozytywnej oceny końcowej zgodnie z Regulaminem Studiów Podyplomowych.
Studia kończą się zaliczeniem na ocenę określonym w karcie kierunku.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Świadectwo ukończenia studiów podyplomowych jest potwierdzeniem uzyskania pozytywnego wyniku z egzaminu końcowego.

Program

ORGANIZACJA SPRZEDAŻY(45 godz.)

  • Zarządzanie strategiczne sprzedażą
  • Strategie sprzedaży – tworzenie i realizacja
  • Tworzenie planu sprzedaży, kontrola, analiza, stymulacja wyników
  • Zarządzanie kanałami dystrybucji
  • Finanse

PROCES SPRZEDAŻY (36 godz.)

  • Psychologia zachowań klientów
  • Typy osobowości klientów – Badanie osobowości zawodowej FACET 5
  • Proces sprzedaży według ZŁOTEGO STANDARDU 9Z
  • Kluczowe umiejętności negocjacyjne – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University
  • Prezentowanie oferty handlowej

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM (54 godz.)

  • Zarządzanie zespołami handlowymi
  • Zarządzanie procesem rozwoju pracowników
  • Przywództwo
  • Coaching i mentoring – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University
  • Zarządzanie zmianą
  • Motywowanie pracowników
  • Dopasowanie zadań do typów osobowości członków zespołu
  • Zarządzanie emocjami w pracy
  • Asertywność

E–COMMERCE I NOWOCZESNY MARKETING (18 godz.)

  • E-commerce jako jeden z najsilniejszych kanałów sprzedaży

  • Rynkowe uwarunkowania sprzedaży online

  • Przeniesienie biznesu do Internetu

  • Tworzenie silnej marki online

  • Budowanie kanałów na portalach społecznościowych, e-marketing

  • Reklamy w mediach społecznościowych

  • Nowoczesne narzędzia marketingowe – przegląd i przykłady zastosowań

LIGA MISTRZÓW SPRZEDAŻY (18 godz.)

  • Zebranie i podsumowanie narzędzi ze studiów
  • Zamknięcie - proces

FORMA ZALICZENIA:

Prezentacja w zespołach maks. dwuosobowych, połączona z dyskusją.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzinForma stacjonarna
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    6 600,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    6 600,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    38,60 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    38,60 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 0
Brak wyników.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestncy studiów podyplomowych otrzymują dodtakowe materiały na zajęciach oraz po, które są zamieszczane na platofrmie MS Teams.

Podczas zjazdu każdy uczestnik programu otrzymuje komplet materiałów dydaktycznych na platformie MS Teams. Materiały te przygotowują wykładowcy, dostosowując je do specyfiki prowadzonego tematu. 

Uczestnicy studiów pracują na platformie MS Teams, to platforma komunikacyjna Uczelni WSB Merito, stworzona w celu ograniczenia formalności oraz ułatwienia przepływu informacji między uczestnikami a uczelnią. Za jej pomocą przez całą dobę i z każdego miejsca na świecie uczestnicy mają dostęp do: 

  • harmonogramu zajęć, 
  • materiałów dydaktycznych, 
  • informacji dotyczących zmian w planach zajęć, ogłoszeń i aktualności. 
Warunki uczestnictwa

Uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito w Toruniu filia w Bydgoszczy, może zostać każda osoba w wykształceniem wyższym (licencjackim, inżynierskim lub magisterskim). O przyjęciu na studia decyduje kolejność zgłoszeń.

Informacje dodatkowe

Informacje dodatkowe

  • Szczegółowy harmonogram usługi może ulec zmianie w postaci realizowanych przedmiotów w danym dniu i osób prowadzących. Zmianie nie ulegają godziny usługi.
  • Harmonogram zjazdów zostanie upubliczniony na stronach Uczeln
  • Godziny zajęć podane w harmonogramie są godzinami zegarowymi, zaś ilość godzin programowych jest podana w godzinach dydaktycznych. 

Warunki techniczne

Techniczne wymagania do zajęć:

  •     komputer (z wbudowanymi lub podłączonymi głośnikami i mikrofonem),
  •     dostęp do Internetu,
  •     słuchawki (opcjonalnie),
  •     jeśli chcesz aby Cię widziano, możesz użyć kamery umieszczonej w laptopie/komputerze.

Adres

ul. Fordońska 74
85-719 Bydgoszcz
woj. kujawsko-pomorskie
Nową wiedzę i umiejętności zdobywasz, dzięki zajęciom realizowanym na platformie MS Teams. Z wykładowcami i uczestnikami studiów kontaktujesz się przez internet, w czasie rzeczywistym (synchronicznie). W zajęciach uczestniczysz w weekendy, zgodnie z ustalonym harmonogramem zjazdów.

Techniczne wymagania do zajęć:
-komputer (z wbudowanymi lub podłączonymi głośnikami i mikrofonem),
-dostęp do Internetu,
-słuchawki (opcjonalnie),
-jeśli chcesz aby Cię widziano, możesz użyć kamery umieszczonej w laptopie/komputerze.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Wi-fi
  • Laboratorium komputerowe
  • Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami

Kontakt

Zofia Ciepłuch
E-mail
zofia.ciepluch@bydgoszcz.merito.pl
Telefon
(+48) 602 711 268