Efektywność osobista i zarządzanie terytorium sprzedaży
Efektywność osobista i zarządzanie terytorium sprzedaży
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaInne / Edukacja
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Adresatami szkolenia są wszystkie osoby, które chcą zdobyć praktyczne umiejętności tworzenia efektywnego planu działania i planowania.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników12
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURart. 163 ust. 1 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce (t.j. Dz. U. z 2023 r. poz. 742, z późn. zm.)
- Zakres uprawnieńKursy i szkolenia
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie ma na celu zdobycie praktycznych umiejętności tworzenia efektywnego planu działania i planowania. Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się jak analizować potencjał swojego terytorium i skutecznie planować aktywność sprzedażową.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się - potrafi analizować potencjał swojego terytorium sprzedażowe | Kryteria weryfikacji - aktywny udział w zajęciach na poziomie 80% | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się - potrafi skutecznie planować aktywność sprzedażową | Kryteria weryfikacji - aktywny udział w zajęciach na poziomie 80% | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się - potrafi wyznaczać cele zgodne z misją firmy | Kryteria weryfikacji - aktywny udział w zajęciach na poziomie 80% | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się - potrafi tworzyć plany krótko i długoterminowe | Kryteria weryfikacji - aktywny udział w zajęciach na poziomie 80% | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Program:
1. Zarządzanie przez cele: wyznaczanie celów zgodnych z misją firmy.
2. Zasady ustalania priorytetów.
3. Zdefiniowanie własnych złodziei czasu i nabycie umiejętności świadomego ich unikania.
4. Korzystanie z dostępnych zasobów, potrzebnych do realizacji założonych zadań.
5. Tworzenie planów krótko i długoterminowych.
6. Standardy pracy w sprzedaży.
7. Struktura wykorzystania czasu pracy przez pracowników sprzedaży.
8. Pomiar wyników pracy PH.
9. Ocena skuteczności działania PH – wybrane wskaźniki.
10. Mierniki efektywności – udział w rynku, utrzymanie klientów, rentowność klientów.
11. Wybór rynków docelowych: segmentacja, targeting, pozycjonowanie.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto800,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto800,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto50,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto50,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały w wersji papierowej i elektronicznej.