Akademia Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą
Akademia Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie dedykowane jest dla:
- zarządzających sprzedażą i zespołem sprzedaży w organizacji chcących doskonalić fach menedżera sprzedaży
- zarządzających sprzedażą w organizacjach, chcących wznieść zarządzanie na strategiczny poziom
- właścicieli firm, którzy jednocześnie odpowiadają za zarządzanie sprzedażą
- doświadczonych kierowników sprzedaży, którzy chcą doskonalić i rozwijać sprzedaż
- liderów sprzedaży, którzy stawiają pierwsze kroki w nowej roli
- handlowców, którzy właśnie awansowali na menedżera sprzedaży.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji15-11-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi57
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie "Akademia Menedżera Sprzedaży – mistrzowskie zarządzanie sprzedażą" przygotowuje uczestników do pełnienia funkcji Menedżera Sprzedaży, poprzez podejmowanie działań które odpowiadają na potrzeby i wyzwania, z którymi mierzą się obecnie osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik posługuje się wiedzą w zakresie pełnienia funkcji Menedżera Sprzedaży | Kryteria weryfikacji • identyfikuje procesy pozyskiwania klienta• definiuje zasady budowy wygrywających strategii sprzedażowych • omawia najlepsze praktyki w budowaniu procesów pozyskania klienta • charakteryzuje złote zasady tworzenia efektywnych systemów motywacyjnych w działach sprzedaży | Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany |
Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | ||
Efekty uczenia się Uczestnik wykorzystuje w swojej pracy szczegółową wiedzę i umiejętności sprzedażowe | Kryteria weryfikacji • projektuje i wdraża procesy pozyskania klienta i pracy na obecnych klientach (account management)• stosuje efektywne metody pozyskiwania klientów (sprzedaż i marketing) • doskonali istniejącą strategię sprzedaży lub przygotowuje wygrywającą strategię sprzedaży • planuje przełożenie strategii sprzedaży na działania operacyjne zespołu sprzedaży • wykorzystuje narzędzia zwiększające efektywność handlowców w prowadzonych procesach sprzedaży • tworzy efektywne systemy motywacyjne w działach sprzedaży • charakteryzuje się rozumieniem roli zarządzającego sprzedażą i przywództwa w turbulentnych i zmiennych czasach | Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany |
Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
PROGRAM
Moduł 1. Strategia sprzedaży
- Strategia sprzedaży. Zasady budowy wygrywających strategii
- Tworzenie lub przegląd istniejącej grupy docelowej
- Segmentacja klientów (nowych i obecnych)
- Projektowanie person zakupowych i customer journey
- Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym
Moduł 2. Procesy pozyskania klienta i pracy na obecnych klientach (account management)
- Kryteria kwalifikacji i dyskwalifikacji klientów. Kto jest, a kto nie jest Twoim klientem?
- Tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klienta
- Sprawdzone metody na prospecting i lead generation
- Najlepsze praktyki w budowaniu procesów pozyskania klienta
- Narzędzia zwiększające efektywność handlowców w prowadzonych procesach sprzedaży
- Gdzie Twoi handlowcy gubią konwersję w procesie pozyskiwania klientów. 7 grzechów głównych
- Account Management — sztuka dobrego ułożenia procesu pracy z obecnymi klientami
Moduł 3. Tworzenie efektywnych systemów motywacyjnych w sprzedaży – szkolenie z cyklu Akademia Menedżera Sprzedaży
- Złote zasady tworzenia efektywnych systemów motywacyjnych w działach sprzedaży
- Jak dopasować system wynagrodzeń do celów, których realizację ma wspierać?
- Jak dopasować system motywacyjny do konkretnego kontekstu biznesowego?
- Case study: jak skutecznie wdrożyć system motywacyjny?
- Sposoby obliczania efektów wdrożenia systemów motywacyjnych w oparciu o konkretne scenariusze
- Metody pomiaru efektywności wdrożonych rozwiązań
Moduł 4. Planowanie, organizowanie i egzekwowanie sprzedaży
Planowanie i organizowanie sprzedaży
- Planowanie sprzedaży
- Zarządzanie P&L
- Budowa struktur organizacyjnych działów sprzedaży, wspierających strategię sprzedaży (model machiny sprzedaży, budowa organizacji oparta o segmentację klientów – model RAD, role handlowe)
- Kluczowe metryki sprzedaży i system wczesnego ostrzegania. Dobre praktyki w układaniu KPIs ilościowych i jakościowych
- Jak przygotować dashboard menedżerski?
- Efektywność pracy handlowców. Badanie czasu pracy handlowca. „all in one” vs. specjalizacja w dziale sprzedaży
- Przechodzenie z organizowania sprzedaży do egzekucji. Best practice
- Wyznaczanie celów i ich komunikacja
- Jak organizować rytm pracy pod wyznaczone cele?
- Strukturyzacja zespołów pod wyznaczone cele
Egzekwowanie sprzedaży
- Kultura odpowiedzialności w zespole sprzedaży
- Zwinne zarządzanie. Sprinty — Planowanie, Daily, Weekly, Sprint Review, Sprint Retrospective
- Spotkania zespołowe i 1 na 1 – najlepsze praktyki
- Zarządzanie aktywnościami handlowców
- „Złotówka za pomysł, milion za wdrożenie” – czyli efektywna rozmowa rozliczająco-planująca
- Najczęstsze menedżerskie błędy w egzekucji działań sprzedażowych
Czas trwania szkolenia:
Szkolenie trwa 57 godzin dydaktycznych (tj. 45 minut).
Walidacja:
W trakcie szkolenia przeprowadzana będzie walidacja w formie wywiadu ustrukturyzowanego oraz obserwacji w warunkach symulowanych.
Osoba walidująca waliduje usługę po jej zakończeniu, w oparciu o checklistę od trenera, a następnie potwierdza osiągnięcie efektów kształcenia swoim podpisem na certyfikacie.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 51 Strategia sprzedaży. Zasady budowy wygrywających strategii | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 19-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 19-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 51 Tworzenie lub przegląd istniejącej grupy docelowej | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 19-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 19-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 51 Segmentacja klientów (nowych i obecnych) cz.1 | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 19-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 19-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 51 Segmentacja klientów (nowych i obecnych) cz.2 | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 19-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 51 Projektowanie person zakupowych i customer journey cz.1 | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 20-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 51 Przerwa | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 20-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 51 Projektowanie person zakupowych i customer journey cz.2 | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 20-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 51 Przerwa | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 20-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 51 Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym cz.1 | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 20-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 51 Przerwa | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 20-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 51 Opracowanie propozycji wartości dedykowanej personom zakupowym cz.2 | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 20-11-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 51 ryteria kwalifikacji i dyskwalifikacji klientów. Kto jest, a kto nie jest Twoim klientem? | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 10-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 51 Przerwa | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 10-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 51 Tworzenie lejków sprzedażowych i marketingowych w oparciu o procesy zakupowe klienta | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 10-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 51 Przerwa | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 10-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 19 z 51 Sprawdzone metody na prospecting i lead generation | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 10-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 20 z 51 Przerwa | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 10-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 21 z 51 Najlepsze praktyki w budowaniu procesów pozyskania klienta | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 10-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 22 z 51 Narzędzia zwiększające efektywność handlowców w prowadzonych procesach sprzedaży | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 23 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 24 z 51 Gdzie Twoi handlowcy gubią konwersję w procesie pozyskiwania klientów. 7 grzechów głównych | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 25 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 26 z 51 Account Management — sztuka dobrego ułożenia procesu pracy z obecnymi klientami cz.1 | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 27 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 28 z 51 Account Management — sztuka dobrego ułożenia procesu pracy z obecnymi klientami cz.2 | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 11-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 29 z 51 Złote zasady tworzenia efektywnych systemów motywacyjnych w działach sprzedaży | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 30 z 51 Jak dopasować system wynagrodzeń do celów, których realizację ma wspierać? | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 31 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 32 z 51 Jak dopasować system motywacyjny do konkretnego kontekstu biznesowego? | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 33 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 34 z 51 Case study: jak skutecznie wdrożyć system motywacyjny? | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 35 z 51 Sposoby obliczania efektów wdrożenia systemów motywacyjnych w oparciu o konkretne scenariusze | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 36 z 51 Przerwa | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 37 z 51 Metody pomiaru efektywności wdrożonych rozwiązań | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 12-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 38 z 51 Planowanie i organizowanie sprzedaży cz.1 | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 39 z 51 Przerwa | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 40 z 51 Planowanie i organizowanie sprzedaży cz.2 | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 41 z 51 Przerwa | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 42 z 51 Planowanie i organizowanie sprzedaży cz.3 | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 43 z 51 Przerwa | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 44 z 51 Planowanie i organizowanie sprzedaży cz.4 | Prowadzący Tomasz Zagdan | Data realizacji zajęć 14-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 45 z 51 Egzekwowanie sprzedaży cz.1 | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 46 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 47 z 51 Egzekwowanie sprzedaży cz.2 | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 48 z 51 Przerwa | Prowadzący Paweł Ciszak | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 49 z 51 Egzekwowanie sprzedaży cz.3 | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 50 z 51 Przerwa | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 51 z 51 Egzekwowanie sprzedaży cz.4 | Prowadzący Agnieszka Zawadka | Data realizacji zajęć 15-01-2025 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto9 717,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto7 900,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto170,47 PLN
- Koszt osobogodziny netto138,60 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Paweł Ciszak
Paweł posiada doświadczenie w zarządzaniu wielomilionowymi budżetami i strukturami znacznie przekraczającymi pół tysiąca współpracowników. Odpowiadał za rekrutację setek kandydatów na stanowiska sprzedażowe, menedżerskie i dyrektorskie.
Stworzył autorską akademię rozwoju kompetencji menedżerskich, którą prowadził przez 5 lat, kształcąc w niej i przygotowując do awansu ponad 100 przyszłych menedżerów, dyrektorów i trenerów.
Swoją karierę rozwijał przede wszystkim w Grupie PZU, gdzie przeszedł ścieżkę od Agenta do Dyrektora Regionu, odpowiedzialnego za biznes na terenie połowy Polski. Wszystkie stanowiska menedżerskie obejmował jako najmłodszy w firmie.
Dziś prowadzi projekty rozwojowe i wdrożeniowe w wielu branżach – od branży filmowej, aż po energetykę.
Tomasz Zagdan
Obecnie łączy pracę doradczą z praktyką biznesową. Od 2017 roku pracuje w Canon Polska, gdzie kieruje funkcją Sales Excellence na Europę Centralną. Odpowiada za transformację funkcji sprzedaży poprzez budowanie i wdrażanie strategii sprzedaży, systemów wynagradzania zespołów handlowych, optymalizację procesów sprzedaży oraz badania klientów B2B.
Autor wiodącego w Polsce programu szkoleniowego dla liderów Sprzedaży, HR i Wsparcia Sprzedaży – „Skuteczne systemy motywowania i wynagradzania Działu Sprzedaży”, w ramach którego przeszkolił ponad 80 firm.
Zrealizował 20 projektów związanych z oceną, projektowaniem oraz wdrażaniem systemów wynagradzania zespołów handlowych w branżach o różnej specyfice i modelach sprzedaży. Wspierał w zakresie zmian w systemach wynagradzania takie firmy jak: Canon Polska (IT hardware/software), Stora Enso (produkcja i sprzedaż papieru), Marcopol (produkcja śrub), Wellbee (usługi psychoterapii dla firm), Stuermer (sprzedaż maszyn stolarskich), Van Pur (produkcja i sprzedaż piwa), Akson (sieć sklepów ze sprzętem do rehabilitacji), RGB Elektronika (usługi dla firm produkcyjnych), PWPW (wytwórnia papierów wartościowych), Deloitte Digital (agencja marketingowa).
Agnieszka Zawadka
Przywraca sens działaniom marketingowym i zwalcza bylejakość w zarządzaniu. Wspiera osoby zarządzające firmami w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących rozwoju biznesu i kształtowania tworzących je zespołów.
Specjalizuje się w działaniach inbound i content marketingowych. Skupia się na projektowaniu efektywnej współpracy zespołów marketingu i sprzedaży, głównie rozwiązań B2B oraz w modelu SaaS.
Dotychczas wspierała m.in. Leanpassion, Goldenline, Livespace, Webankieta, Callpage, elevato, ifm electronic i wiele innych. Zaangażowana w liczne inicjatywy wspierające przedsiębiorczość. Entuzjastka dzielenia się wiedzą oraz nowych technologii i metodyk wspierających ludzi, pracę i biznes.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.
Informacje dodatkowe
- Oferta obejmuje szkolenie (56 godz. dydaktycznych) oraz konsultację wdrożeniową (1 godz. dydaktyczną 45 min.) z jednym z trenerów prowadzących Akademię Menedżera Sprzedaży, umawianą po zakończeniu szkolenia. Konsultacja wdrożeniowa odbywa się w innym dniu niż samo szkolenie. Podczas konsultacji uczestnik zbuduje action plan, który wymiernie przełoży się na praktyczne wykorzystanie zdobytej wiedzy.
- Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do danej grupy szkoleniowej.
- Godziny realizacji poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Laboratorium komputerowe
- Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami
- W budynku znajduje się: parking dla rowerów, poczta, restauracja, firma kurierska, kiosk.