FOUNDATIONS wg metodologii Systemu Sprzedaży Sandlera®

Możliwość dofinansowania
Logo Sandler Training Polska Sp. z o.o.
Sandler Training Polska Sp. z o.o.

FOUNDATIONS wg metodologii Systemu Sprzedaży Sandlera®

Numer usługi 2024/06/14/26255/2183903
3 075,00 PLN
brutto
2 500,00 PLN
netto
192,19 PLN
brutto/h
156,25 PLN
netto/h
Warszawa / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
16 h
12.09.2024 do 13.09.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Właścieciele, handlowcy, sprzedający Specjaliści

  • Minimalna liczba uczestników
    8
  • Maksymalna liczba uczestników
    14
  • Data zakończenia rekrutacji
    06-09-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest zbudowanie nowego podejścia do budowania i utrzymywania relacji z klientem w oparciu o innowacyjny model sprzedaży Sandler Selling System.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Złamanie schematu budowania relacji
Kryteria weryfikacji
- znajomość zasad zarządzania przebiegiem spotkań z klientami i budowania partnerskich relacji z klientami;
- wiedza, jak sobie radzić sobie z wymagającymi i często roszczeniowo nastawionymi klientami;
- rozpoznawanie potencjału zakupowego i szacowanie możliwości współpracy;
- zadawanie pytań, które doprowadzą do celu;
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Zarządzanie procesem
sprzedaży w oparciu o innowacyjny model Sandler Selling System
Kryteria weryfikacji
prowadzenie działań sprzedażowych nakierowanych na jakość i efekt końcowy
- wyróżnienie się podczas prowadzenia działań sprzedażowych;
- stworzenie wizerunku "doradcy" nie sprzedawcy.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych
Efekty uczenia się
Nabycie kompetencji społecznych
Kryteria weryfikacji
- aktywne słuchanie, - "dostrojenia się" do rozmówcy i sytuacji
- budowanie relacji i „nowej” motywacji do działania.
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak, dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji (certyfi kat) zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument (certyfikat) potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument (certyfikat) potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.

Program

2-dniowe szkolenie ma charakter wprowadzający do Systemu Sprzedaży Sandlera i obejmuje następujące zagadnienia:

Sandler Selling System – filozofia modelu

Innowacja w relacji

  • Jak budować zaufanie w relacji z klientem, zarówno na etapie sprzedaży, jak i podczas prowadzenia projektu
  • Jak tworzyć szczere i partnerskie relacje z klientem, pozbawione sztuczności, blichtru i "pustych" wzajemnych zobowiązań stron.
  • Narzędzia budowania partnerskiej relacji, techniki Pozycjometru
  • Taktyki zadawania pytań: Technika Odwracania;
  • Strategia Negatywnego Odwracania
  • Zarządzanie procesem zakupu i rozmowy z klietem
  • Ustalanie celu, agendy i wyniku każdego spotkania (lub rozmowy telefonicznej).
  • Jak unikać pułapki bezpłatnego consultingu i przepalania czasu na procesy sprzedażowe z góry skazane na porażkę?

Kwalifikacja klienta

  • Wprowadzenie do pojęcia "bólu" i motywacji do zakupu. 
  • Wzmacnianie motywacji do zakupu
  •  Lejek Bólu – strategia pytań. Jak umiejętnie zadawać pytania? Pytania kluczem do budowania wartościowych (i bardziej marżowych) projektów.
  • Budowa przewagi w oparciu o eksperckie pytania. 
  • Weryfikacja gotowości klienta do podpisania umowy (budżet), jak skracać proces podejmowania decyzji?

Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów rozmowy telefonicznej, i skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.

Sala szkoleniowa z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranzacji stołow i krzeseł, z rzutnikiemmultimedialnym i fl ipchartem.
Usługa jest realizowana w godzinach lekcyjnych. Przerwy (2h/sesję) nie są wliczone do czasu szkolenia.
Warunki niezbędne do spełnienia przez uczestników usługi, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągniecie głównego celu: aktywność na zajęciach, wymagana obecność na min. 80% zajeć.

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 2
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Przedmiot / temat zajęć
1 z 2 Innowacja w relacji
Prowadzący
Łukasz Pawul
Data realizacji zajęć
12-09-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
08:00
Przedmiot / temat zajęć
2 z 2 Kwalifikacja Klienta
Prowadzący
Łukasz Pawul
Data realizacji zajęć
13-09-2024
Godzina rozpoczęcia
09:00
Godzina zakończenia
17:00
Liczba godzin
08:00

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    3 075,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    2 500,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    192,19 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    156,25 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Łukasz Pawul
Multi trener i konsultant, jak sam o sobie mówi. Żadnej branży się nie boi.

Dyplomowany trener biznesu na poziomie mistrzowskim, certyfikowany coach menedżerski, mediator, przedsiębiorca. Skuteczny trener, który zna się na sprzedaży zarówno bezpośredniej, jak i z wykorzystaniem kanałów zdalnych.

Łukasz w swojej ponad dwudziestoletniej karierze zarówno budował, rozwijał zespoły sprzedażowe, wspierał menedżerów jak i tworzył struktury i strategie wsparcia sprzedaży. Ostatnią dekadę poświęcił na pracę w międzynarodowych grupach. Od kilku lat aktywny Przedsiębiorca.

Warto dodać, że jest on także autorem licznych programów szkoleniowych dla wielu sektorów gospodarki.

Łukasz hołduje zasadzie, że „nie ma rozwoju w strefie komfortu i (często) komfortu w strefie rozwoju”. Największą satysfakcję sprawia mu, kiedy ludzie przełamują wewnętrzne blokady i wchodzą na wyższy – dotychczas nieosiągalny dla nich poziom.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie szkoły oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową)

Adres

ul. Łopuszańska 95
02-457 Warszawa
woj. mazowieckie
siedziba Sandler Training Polska, budynek A, II piętro
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi
  • Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami

Kontakt

Małgorzata Bogusławska
E-mail
malgorzata.boguslawska@sandler.com
Telefon
(+48) 22 5774 099