Szkolenie Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu
Szkolenie Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaZdrowie i medycyna / Psychologia i rozwój osobisty
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie z wywierania wpływu zalecamy szczególnie, tym którzy:
- zarządzają ludźmi
- mają kontakt z klientami/kontrahentami
- pozyskują inwestorów/partnerów/sponsorów
- występują publicznie
- pracują w dziale HR
- zajmują się edukacją lub wychowaniem
- są działaczami społecznymi
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników10
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Po szkoleniu Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu uczestnik stosuje wywieranie wpływu oraz perswazję w celu efektywnego przekonywania innych ludzi oraz osiągania celów.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Po szkoleniu uczestnik:Wywiera wpływ i perswazję nienaruszając granic etyki Wykorzystuje zasady psychologii wpływu społecznego w praktyce Rozpoznaje manipulacje innych osób oraz zmiany kierunku siły wpływu na swoją stronę Świadomie dobiera słowa i tworzy perswazyjne wypowiedzi Logicznie argumentuje Reaguje „z klasą” na niekonstruktywne zarzuty i krytykę na forum Konstruktywnie wyraża własne oczekiwania Wzmacnia pewność siebie i własny autorytet | Kryteria weryfikacji obecność na szkoleniu | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Metoda walidacji Obserwacja w warunkach rzeczywistych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Program szkolenia Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu
1. Pewność siebie i autorytet dzięki temu, w jaki sposób myślisz i mówisz
- "Zacznij od siebie"- wywieranie wpływu na siebie, jako podstawa wywierania wpływu na innych: poznasz 3 praktyczne narzędzia do uruchamiania własnej proaktywności oraz do wzmacniania pewności siebie,
- Myśli i słowa pod lupą – ukryte znaczenie słów ma znaczenie! Poznasz słowa, które zmieniają odbiór Twoich wypowiedzi – wzmacniając Twój autorytet i siłę perswazji lub niepotrzebnie osłabiają Twój przekaz i wręcz powodują efekt odwrotny do oczekiwanego…. Uwaga! Trener będzie Cię „łapał za słówka” 😊
- Perswazyjna składnia zdań – kolejność słów jest ważna – przećwiczysz różnorodne wypowiedzi (stwierdzenia i pytania), które będą wzmacniały pożądany efekt.
2. Przekonywanie racjonalną argumentacją
- Trening 6 różnych sposobów argumentowania logicznego – przećwiczysz techniki prowadzenia racjonalnej dyskusji.
- Błędy argumentacji – odkryjesz czego unikać, aby nie osłabić własnej pozycji w dyskusji.
- Korzyści i zagrożenia płynące z racjonalnej argumentacji – odkryjesz kiedy warto a kiedy nie ma sensu stosować racjonalnej argumentacji.
3. Przekonywanie do własnych rozwiązań dzięki połączeniu racjonalnej argumentacji z siłą psychologii emocji
- Poznasz i przećwiczysz technikę FAPROK™, która pomoże Ci przygotować strukturę perswazyjną wypowiedzi podczas spotkań, na których chcesz przekonać odbiorców do własnych rozwiązań, pomysłów, rekomendacji.
4. Wzmacnianie własnego autorytetu i wywieranie wpływu w trudnych interpersonalnie sytuacjach
- Dostaniesz gotowe narzędzie – mapę do reagowania w sytuacjach, gdy ktoś atakuje Cię zastrzeżeniami lub niekonstruktywną krytyką. Przećwiczysz cały algorytm pozyskiwania przychylności osób wykazujących opór.
- Strategia 4AS™ - poznasz i przećwiczysz technikę prowadzenia rozmów - od czystej informacji zwrotnej, poprzez otwarte wyrażanie własnych oczekiwań, aż do egzekwowania zmian w zachowaniu, na które chcesz wpłynąć u drugiej osoby.
5. Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji
- Poznasz siłę przekazów, które bazują na psychologicznych podstawach wpływu społecznego, takich jak:
- Reguła konsekwencji – ona pomoże Ci zbudować zaangażowanie innych poprzez odpowiednio dobrane kroki (w rozmowie, w projekcie, w procesie)
- Reguła konformizmu – odkryjesz co warto podkreślać w swoich wypowiedziach ( i innych formach komunikacji), aby wykorzystać siłę tkwiącą w grupie
- Reguła autorytetu – sprawdzisz, kiedy i w jaki sposób na Twoją korzyść może zadziałać zewnętrzny autorytet
- Reguła kontrastu – przećwiczysz świadome korzystanie z niedocenianej często tendencji naszego umysłu do ulegania wpływowi kontrastów.
- Reguła kompromisu – potrenujesz wypowiedzi bazujące na zgadzaniu się z rozmówcą, nawet gdy się z nim nie zgadzasz, dzięki czemu przekierujesz siłę Twojego wpływu w stronę porozumienia.
- Dodatkowo, odkryjesz na przykładach reklam, akcji sprzedażowych i różnorodnych przekazów z mediów – jak na co dzień ludzie poddawani są perswazji bazującej na psychologicznych mechanizmach: wzajemności, sympatii, niedostępności, racjonalizacji, wiarygodności, relaksu, powtarzania, odmawiania
- Granice uczciwego wykorzystywania technik i narzędzi wpływu - jaka jest różnica między wywieraniem wpływu, perswazją i manipulacją?
Dostaniesz 10 praktycznych narzędzi do wywierania wpływu
Oto opis Twoich kompetencji po naszym szkoleniu z wywierania wpływu:
- Przekonujesz do swojego zdania lub rozwiązania sztuką argumentacji logicznej oraz wpływając na emocje - prezesów, zarząd, szefów, koleżanek /kolegów, klientów lub kontrahentów (2 gotowe narzędzia)
- Osoby z oporem, zastrzeżeniami, konfliktujące się przeprowadzasz do merytorycznej dyskusji i budujesz z nimi partnerską relację - praktyczny algorytm prowadzenia dyskusji i kilka zasad.
- Otwarcie wyrażasz swoje oczekiwania i egzekwujesz - czyli doprowadzasz do wykonania Twojej prośby, gdy druga strona nie realizuje ustaleń - zaawansowana technika budowania wypowiedzi z praktycznymi zasadami towarzyszącymi.
- Budujesz autorytet mową ciała i treścią swoich wypowiedzi – poznasz zasady neurolingwistyki i dostaniesz wiele przydatnych wskazówek.
- Posługujesz się regułami psychologicznymi w osiąganiu swoich celów – dostaniesz narzędzie do ich wdrażania.
- Rozpoznajesz manipulacje innych osób oraz zmieniasz kierunek siły wpływu na swoją stronę – dostaniesz praktyczne narzędzie do wzbudzania własnej sprawczości.
- Sam wzmacniasz własną pewność siebie – dostaniesz narzędzia, które pomogą Ci koncentrować się na tym, co ją buduje.
- Szkolenie trwa 16 godzin zegarowych, a grupy liczą maksymalnie 10 osób.
Szkolenie z wywierania wpływu zalecamy szczególnie, tym którzy:
- zarządzają ludźmi
- mają kontakt z klientami/kontrahentami
- pozyskują inwestorów/partnerów/sponsorów
- występują publicznie
- pracują w dziale HR
- zajmują się edukacją lub wychowaniem
- są działaczami społecznymi
Więcej o programie szkolenia: https://4grow.pl/szkolenia/wywieranie-wplywu-szkolenie-perswazja
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 2 Szkolenie Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu | Prowadzący Piotr Drozdowski | Data realizacji zajęć 08-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 2 Szkolenie Wywieranie wpływu, perswazja, argumentacja i budowanie autorytetu | Prowadzący Piotr Drozdowski | Data realizacji zajęć 09-07-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 08:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 324,70 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto1 890,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto145,29 PLN
- Koszt osobogodziny netto118,13 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Piotr Drozdowski
Założyciel i CEO działającego na rynku od 2009 roku konsorcjum szkoleniowego.
Certyfikowany konsultant metodologii Insights Discovery oraz Ról Zespołowych Belbina.
Ponad 16 lat doświadczenia w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń indywidualnych i grupowych. Trener trenerów, ekspert w dziedzinie edukacji dorosłych – prowadził szkolenia z teorii i praktyki efektywnego nauczania dla trenerów, nauczycieli oraz mentorów. Autor kilkudziesięciu szkoleń o tematyce sprzedażowej i HR.
W latach 2010-2012 ekspert portalu Pracuj.pl w zakresie rekrutacji i employer brandingu dla klientów portalu. Od 2014 roku wykładowca na podyplomowych studiach Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, w latach 2012-2013 wykładowca na podyplomowych studiach na wydziale zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego.
Współpracował z międzynarodowymi firmami doradczo-szkoleniowymi w zakresie przygotowywania i wdrażania projektów edukacyjnych dla wszystkich poziomów organizacji dla firm z branży IT, medycznej, produkcyjnej, finansowej, telekomunikacyjnej, FMCG, energetycznej a także jednostek budżetowych Skarbu Państwa.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w formie drukowanej z ćwiczeniami oraz opisem omawianych zagadnień oraz dodatkowe hand-outy. Dodatkowo każdy uczestnik otrzyma również dostęp do platformy online z materiałami w formie plików do druku, wszystkich ćwiczeń, prezentacji ze szkolenia oraz spisu polecanej literatury.
Informacje dodatkowe
Gwarancja terminu odbycia się szkolenia od zapisu pierwszego uczestnika
Co jeszcze dostaniesz EXTRA do szkolenia?
- Ty i trener
W ciągu roku od szkolenia zarządzanie sobą w czasie dajemy Ci 90 min indywidualnego treningu - sam na sam z trenerem, twarzą w twarz na spotkaniu u nas w biurze! - Bez limitu godzin - kontakt telefoniczny z trenerem
- Troskę o Twoje potrzeby przed szkoleniem
Trener kontaktuje się z Tobą do 2 dni po zgłoszeniu, by poznać Twoje potrzeby (czyli co jest dla Uczestnika problemem, wyzwaniem, trudnością w temacie szkolenia) i kontekst zawodowy. - Wygodne fotele :)
Postanowiliśmy stworzyć w Warszawie, w naszym biurze własną salę szkoleniową, z najwyższym poziomem wygody dla Uczestnika.
* Szkolenia w 90% odbywają się w sali 4GROW . - Więcej informacji: https://4grow.pl/szkolenia/wywieranie-wplywu-szkolenie-perswazja
Adres
Adres
Przystanek Wola-Ratusz
Tramwaje: 10, 13, 15, 20, 23, 26
Autobusy: 190, 520, 157
Metro:
Ratusz Arsenał (6 min komunikacją miejską)
Rondo Daszyńskiego (10 min: komunikacja miejska + spacer)
Rondo ONZ (8 min komunikacją miejską)
Dworce kolejowe (12 min komunikacją miejską):
Warszawa Centralna
Warszawa Śródmieście WKD
Warszawa Ochota
Możliwość parkowania
W okolicy al. Solidarności poza parkingami przy ulicy można zostawiać samochody dodatkowo na parkingach prywatnych, na przykład przy ul. Żytniej 20 znajduje się płatny parking. Z miejsc parkingowych, w miarę dostępności, można też skorzystać w Hotelu Ibis Warszawa Centrum, położonym ok. 200 m od naszej sali (60 zł za dobę).
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi